第一章 可拓营销概述 1
1．1 知识经济呼唤创新 2
一、产品创新趋势 3
二、市场的新特点 4
三、新的企业资源观与能力观 5
1．2 创新与可拓学 9
一、创新——企业发展的动力 9
二、可拓学——寻求创新规律的学科 13
1．3 我国国情与可拓营销的基本思想 14
一、我国市场和企业的现状 14
二、要摸索一套适合我国国情的营销方法 19
三、可拓营销的基本思想 19
1．4 预备知识——可拓学的基本知识 24
一、物元与事元的概念 24
二、物元的可拓性 26
三、物元变换 30
四、可拓集合 33
五、优度评价 36
六、可拓方法与可拓工程方法 39
第二章 创新产品 41
2．1 需要、产品和需求的可拓分析 42
一、需要及其可拓分析 43
二、产品及其共轭分类 51
三、需求的可拓分析 54
2．2 创造完整的产品 56
一、产品的共轭部 57
二、产品共轭部的相互转化 60
三、完整产品的概念 61
四、产品信息的采集与可拓分析 63
2．3 利用可拓方法进行产品创新 65
一、用物元可拓方法进行产品创新 66
二、用物元变换方法进行产品创新 69
三、通过功能的变换进行产品创新 71
2．4 菱形思维与新产品构思方法 77
一、菱形思维方法 77
二、第一创造法 78
三、第二创造法 79
四、第三创造法 81
2．5 产品组合的可拓方法 82
一、产品组合的概念 82
二、产品组合的可拓性 84
三、产品组合信息的采集及分析 86
四、产品组合策略的生成方法 86
五、产品组合的评价方法 88
第三章 开拓市场 90
3．1 市场的演变和可拓市场 91
一、市场的演变过程 91
二、市场及其可变性 93
三、可拓市场 96
3．2 利用产品的可拓性寻找可拓市场 99
一、利用产品的发散性寻找可拓市场 99
二、利用产品的可扩性寻找可拓市场 102
三、利用产品的相关性寻找可拓市场 103
四、利用产品的蕴含性寻找可拓市场 103
3．3 利用物元变换开拓市场 104
一、对产品进行物元变换，以提高购买意欲 104
二、对购买能力进行物元变换 106
三、利用物元交换的运算开拓市场 107
3．4 用可拓方法开拓销售渠道 109
一、用物元可拓方法分析销售渠道 109
二、用物元变换开拓销售渠道 113
第四章 革新企业 115
4．1 力、资源和竞争 116
一、力 116
二、资源 119
三、从产品竞争到能力竞争 122
4．2 开拓企业的能力和资源——力的运作 123
一、企业财力的运作 124
二、企业权力的运作 124
三、企业智力的运作 125
四、企业感情力的运作 128
五、企业名力的运作 132
4．3 建设健全的企业 134
一、企业的共轭分析 135
二、企业共轭部的转化 13
三、健全企业 140
第五章 可拓营销策划 143
5．1 可拓营销策划的基本思想 144
一、可拓营销策划的思维方法 144
二、可拓营销策划操作的基本思想 145
5．2 特殊的营销战略 147
一、企业营销战略的选择 147
二、经营特色战略 150
三、后发企业的竞争战略 152
5．3 关键策略和战术、方法 153
一、造势和主动权 153
二、四两拨千斤——关键策略和集中优势 155
三、突破策略 159
四、转换桥方法 161
五、创新的“三四四法” 164
5．4 提高创新能力和决策能力 166
一、加强可拓性分析 166
二、提高企业的创新能力 167
三、提高企业的决策管理能力 168
参考文献 171