第1章 绪论 1
第一节 市场价格的决定和作用 1
第二节 价格系统 11
第三节 企业定价的条件和要求 24
第2章 企业定价程序和目标 35
第一节 企业定价程序 36
第二节 企业定价的一般目标 44
第三节 企业内部价格的定价目标 60
第3章 以成本为基础定价 69
第一节 定价成本的核算与分类 70
第二节 成本定价方法 82
第三节 成本定价法应用分析 100
第4章 以需求为中心定价 105
第一节 企业定价的需求条件分析 105
第二节 需求意向定价法 115
第三节 需求差异定价法 121
第5章 以竞争为中心定价 129
第一节 市场竞争与企业定价 129
第二节 竞争定价方法 138
第三节 投标定价法 144
第四节 价格谈判技巧 151
第6章 贡献分析在企业定价中的应用 155
第一节 贡献毛益的经济学概念与相关分析 155
第二节 贡献分析在商贸企业价格决策中的作用 169
第三节 贡献分析的其他用途 174
第7章 企业定价策略 186
第一节 取脂定价与渗透定价策略 186
第二节 心理定价策略 194
第三节 寿命周期定价策略 201
第四节 折扣与让价策略 206
第五节 其他定价策略 211
第8章 价格调整策略 216
第一节 调价时机的掌握 216
第二节 调价策略的选择 223
第三节 变相调价手法 235
第9章 进出口与涉外商品定价 242
第一节 国际市场价格的特殊性 242
第二节 国际贸易中的价格术语 252
第三节 进出口商品定价 259
第四节 不同贸易方式的企业定价 267
第五节 国内市场涉外商品定价 272
第10章 价格信息与价格预测 276
第一节 价格信息与企业价格信息管理 276
第二节 价格信息的收集与应用 285
第三节 价格预测 295
第11章 商贸企业的价格管理 302
第一节 企业价格管理职能的转换 302
第二节 企业价格管理的内容 309
第三节 企业价格管理人员的素质 317
第四节 企业价格统计 321