一、商业行政机构 1
1．商业部 1
2．商业厅、局 2
3．供销合作总社 3
4．工商行政管理局 4
二、商业经济组织 6
1．专业公司 6
2．批发商业企业 9
3．零售商业企业 10
4．一级采购供应站 11
5．二级采购供应站 13
6．三级批发商业企业 16
7．地方及基层供销社 17
8．城市贸易中心 18
三、工业经济组织 20
1．工业公司 20
2．工业总厂 22
3．固定收购关系厂 23
4．非固定收购关系厂 24
5．轻工业系统行业组织 25
1．城市商业体制改革 27
四、商业政策 27
2．文明经商，制止商业不正之风 28
3．在工业品购销中禁止封锁 29
4．保护社会主义竞争 30
5．扩大工业品下乡 31
6．鼓励和支持出口 32
7．稳定市场物价 32
五、购销形式 35
1．四种购销形式 35
2．计划商品范围缩小 36
3．现阶段的购销形式 37
2．发展“业外厂”增添货源 40
六、进货途径 40
1．向固定收购关系厂进货 40
3．商业办工业掌握货源 41
4．收购外贸转内销的商品 41
5．从国外进口商品 41
6．组织外单位来料加工产品 42
7．搞发料加工 42
七、商品收购原则 43
1．严格按照市场需要组织收购 43
2．不合格产品不得收购 44
4．严格执行购销合同 45
3．商品调价时按正常进度收购 45
5．正确处理工商关系 46
6．发展收购关系厂要积极慎重 46
7．合理有效地使用商品资金 47
8．自觉遵守外勤人员纪律 47
八、采购组织形式 49
1．派员驻厂采购 49
2．巡回下厂采购 49
3．中心厂设立采购小组 50
4．设经营小块统一采购 50
1．制订商品收购方向 51
九、采购业务操作程序 51
2．拟订商品经营方案 54
3．向工业提要货 56
4．工商产销衔接 57
5．订立购销合同 59
6．及时收购商品 62
十、采购员的基本工作 65
1．经常下厂摸清生产变化动态 65
2．做到经营的商品供求情况胸中有数 65
3．熟悉经营商品的专业知识 66
5．掌握采购业务的基础资料 67
4．懂得企业内部的规章制度 67
1．产品质量标准 70
十一、商品质量检验 70
2．产品检验的方式和方法 73
3．质量问题的处理原则 75
十二、商品订价 77
1．工业品订价原则 77
2．制订工业品出厂价格的原则 77
3．一次性有效价格 79
4．新产品订价原则 80
7．工商利润分成 81
5．外贸转内销商品的订价 81
6．副次品的订价 81
8．工业品价格的基本形态 83
9．商品订价权限 86
10．价格的执行 87
11．订价程序 88
12．价格的撤销 89
13．日用工业品批发作价办法的改革 89
十三、采购工作实例 91
1．向工业沟通市场信息；引导生产适销对路商品 91
2．促进和增添工业新品种 93
3．帮助工业部门解决生产中的各种困难 94
4．促进和帮助工业提高产品质量 95
5．协同工业采取各种措施，搞好售后服务 97
6．千方百计推销商品，开拓市场，使生产稳步增长 97
7．寻找各种途径开拓货源、增加供应，适应市场需要 99
十四、市场预测 100
1．市场预测的作用 100
2．市场预测的内容 101
3．市场预测的步骤和方法 102
1．计划管理 107
十五、商业企业管理 107
2．财务管理 115
3．经济核算 120
4．商业经济合同 124
十六、商业术语 128
选样定产 128
看样选购 128
函递成交 129
配套收购 129
配套发运 129
多头收购 130
拆箱并装 130
包装起点 130
交叉经营 131
归口经营 131
直调直拨 131
直备调比重 132
衔接运能 132
提前调拨 132
送货上门 132
代表自提 132
就近储存 133
均衡交货 133
均衡发货 133
就近发货 134
先进先出 134
先远后近 135
移库商品 135
栈单商品 135
在途商品 135
进货退出 135
合同代替 136
无理拒付 136
销货退回 136
责任拒付 136
注销合同 137
调剂余缺 137
售前服务 137
售时服务 137
售后服务 138
现货交易 138
期货交易 138
计划分配 138
自由成交 139
委托代销 139
差额调拨 139
分配方案 139
商品展销 140
联合销售 140
销小存大 140
多余商品 140
呆滞商品 140
商品保质期班 141
待运库存 141
可调库存 141
平衡商品 141
紧缺商品 141
商品轮换期 142
自管仓库 142
仓位利用 142
商品养护 143
商业补贴 143
价内补贴 143
批量作价 144
工业让利 144
商业让利 144
价外补贴 144
协商作价 145
计划价格 145
浮动价格 145
异地结算 146
商业借款 146
商品周转借款 146
临时借款 146
银行利息 147
银行利率 147
十七、附录 148