前言 1
第一章 从生产型向生产经营型转变 5
树立经营型思想 重视经营决策——南京分析仪器厂 5
评析 14
“转轨变型” 起死回生——北京橡胶十四厂 23
第二章 市场经营调研与销售预测 31
采用德尔菲法分析印染产品开发方向——上海印染工业公司 31
评析 41
采用模糊统计法分析预测针织涤纶产品消费倾向——上海纺织研究所 49
评析 65
“状元红”进入上海市场的启示——上蔡状元红酒厂 70
第三章 细分市场 选择目标市场 70
“奥琪’是如何风靡全国的——北京日化三厂 79
DW500制砖机占领东北市场——北京建材机械厂 91
中国冻鸡出口日本的起伏——中国粮油食品进出口总公司 98
评析 108
第四章 利用市场经营因素组合制订市场经营决策 119
果汁奶糖的市场经营因素组合——北京第一食品公司 119
轻钢龙骨的市场经营策略——北京建筑轻钢结构厂 125
评析 137
第五章 产品决策 145
雪莲牌羊绒衫的产品整体观念——北京羊绒衫厂 145
评析 153
耐酸泵的产品组合决策——大连耐酸泵厂 161
评析 177
精心设计 以新取胜——大连童装厂 185
评析 197
利用产品寿命周期 针织品更新换代——上海市针织工业公司 204
评析 217
毛涤派力司如何脱颖而出——北京毛纺厂 227
109型打火机的产品决策——北京市第二打火机厂 236
天坛牌电线在香港市场的崛起——北京电线厂 244
第六章 销售渠道策略 249
羊肉自动切片机的销售渠道——北京包装食品机械研究所 249
评析 262
中国阿拉伯服装怎样打进海湾市场——中国纺织品进出口总公司 267
评析 278
第七章 价格决策 281
飞翔牌电容器的价格竞争策略——北京市无线电元件二厂 281
东风—12型手扶拖拉机的非价格竞争——常州拖拉机厂 290
评析 307
第八章 促进销售策略 315
运用促销组合 花粉健美酥打开市场——北京龙华保健营养剂厂 315
竞争中的促销策略——北京建筑轻钢结构厂 322
评析 328
第九章 计划产品的市场经营问题 335
鞍山钢铁公司市场经营战略探讨 335
评析 344