第一部分 基础理论 1
国际营销学 3
一、国际市场细分与目标营销 3
1．什么叫市场细分？ 3
2．什么叫国际市场细分？ 3
3．请列举国际市场宏观细分过程中的主要步骤。 4
4．国际市场宏观细分的标准是什么？ 4
6．按地理标准对国际市场进行宏观细分有哪些局限性？ 5
7．如何用经济标准进行国际市场的宏观细分 5
5．如何用地理标准进行国际市场的宏观细分？ 5
8．应用经济标准进行国际市场的宏观细分有哪些局限性？ 6
9．如何用文化标准对国际市场进行宏观细分？ 6
10．应用文化标准对国际市场进行宏观细分的局限性是什么？ 7
11．什么是组合法细分？ 7
12．什么叫国际市场微观细分？ 8
13．消费品市场细分的主要标准是什么？ 9
14．工业品市场细分的主要标准是什么？ 9
15．对国际市场进行微观细分有什么原则性要求？ 9
18．什么叫国际市场微观细分的足量性？ 10
16．什么叫做国际市场微观细分的可衡量性？ 10
17．国际市场微观细分的可接近性指的是什么？ 10
19．什么叫国际市场微观细分的可实施性？ 11
20．何谓目标营销？ 11
21．目标营销的策略有哪几种？ 11
22．何谓无差异性营销？ 11
23．何谓差异性营销？ 12
24．何谓集中性营销？ 12
28．市场的同质性为什么会影响营销策略？ 13
29．在策划目标营销策略时，为何要充分考虑竞争对手这一因素？ 13
26．产品的同质性对目标营销策略有何影响？ 13
27．产品的生命周期对企业的营销策略有何影响？ 13
25．选择目标营销策略时为什么要考虑企业的资源条件？ 13
二、国际营销调研 14
1．什么叫营销调研？ 14
2．市场调研与营销调研的区别是什么？ 14
3．国际营销调研与国内营销调研有什么异同？ 15
4．营销调研一般有哪些步骤？ 16
5．怎样才能确定调研问题及营销调研目标？ 16
6．如何制订调研计划？ 17
7．应怎样执行调研计划？ 18
8．调研人员应如何解释和报告调研结果？ 18
9．笼统地说，企业在从事国际营销的过程中应需要哪些信息？ 19
10．企业需要哪些信息为制定进入国际市场的决策提供依据？ 20
11．在选择国别市场时，企业需要哪些信息？ 20
12．有关进入方式决策的信息主要有哪些？ 21
13．哪些信息对企业的营销组合决策有帮助？ 22
14．有关资源配置决策所需的信息有哪些？ 25
16．二手资料有哪些来源？ 26
15．什么叫二手资料调研？二手资料调研有何作用？ 26
25．资源方面的信息主要包括哪些内容？ 3
17．二手资料调研中应注意哪些问题？ 30
18．什么叫实地调研？ 32
19．实地调研的主要方法有哪些？在使用这些方法时，应注意哪些问题？ 32
20．应如何解决实地调研中的问题？ 33
21．什么叫国际营销信息系统？ 34
22．有效的国际营销信息系统具有哪些构成要素？ 34
23．市场信息包括哪些方面的内容？ 34
24．惯例和法令方面的信息包括哪些内容？ 35
30．通用的数据收集方式有哪几种？ 36
29．如何区别资料来源？ 36
26．公司经营方面的信息主要包括哪些内容？ 36
27．国际市场宏观信息要包括哪些内容？ 36
28．在国际数据的收集与处理过程中常见的主要问题有哪些？ 36
31．为什么数据的可比性问题是建立国际营销信息系统时必须考虑的重要问题？怎样使数据有较强的可比性？ 37
三、进入国际市场的主要方式 37
1．选择进入国际市场方式的主要因素有哪些？ 37
2．为什么企业目标直接关系到进入国际市场的方式？ 37
4．产品特点对进入国际市场的方式会有何影响？ 38
5．市场规模对进入国际市场的方式有何影响？ 38
3．企业进入国际市场的方式为什么会受企业规模的影响？ 38
6．竞争状况对进入国际市场的方式有何影响？ 39
7．进入国际市场的方式对市场信息的获取会有何影响？ 39
8．进入国际市场的方式对投资规模会有何影响？ 39
9．风险程度与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 39
10．企业营销人员与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 40
11．控制程度与进入国际市场方式之间有何内在关系？ 40
12．营销经验与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 40
16．什么叫间接出口？ 41
15．灵活程度与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 41
13．营销成本与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 41
14．盈利能力与进入国际市场的方式之间有何内在关系？ 41
17．间接出口有哪几种主要形式？ 42
18．间接出口有哪些利弊？ 43
19．什么叫直接出口？ 44
20．出口营销管理的主要任务是什么？ 45
21．直接出口有哪几种主要形式？ 45
22．直接出门有哪些利弊？ 45
23．国外生产有哪些主要形式？ 46
24．国外生产有哪些利弊？ 47
四、国际营销组合决策 49
1．什么叫产品定位？ 49
2．什么叫以产品特色定位？ 50
3．以顾客利益、问题定位的含义是什么？ 50
4．什么叫以使用者类型定位？ 50
5．什么叫追随定位？ 50
6．什么叫特殊场合定位？ 50
8．什么叫产品品牌？产品品牌的重要性表现在哪些方面？ 51
7．什么叫与竞争产品相抗衡定位？ 51
9．一个优秀的品牌应具备哪些条件？ 52
10．国际上通行的品牌策略有哪些？ 53
11．发展国际分销渠道成员的途径有哪些？ 55
12．如何选择国际分销渠道的成员？ 56
13．如何激励渠道成员？ 57
14．在何种情况下需要更换渠道成员？在更换渠道成员时应注意什么？ 58
16．什么叫量力支出法？它有哪些优缺点？ 59
17．什么叫销售比例法？它有哪些利弊？ 59
15．制订广告预算的常用办法有哪些？ 59
18．什么叫竞争对等法？它有哪些利弊？ 60
19．什么叫目标与任务法？它有哪些利弊？ 60
20．选择国外广告代理时应参考哪些主要因素？ 60
21．在选择国外广告代理商时，为什么要了解其市场覆盖面？ 61
22．在选择国外广告代理商时，为什么要了解其广告制作质量？ 61
23．为什么在选择国外广告代理商时，还必须了解他们在市场调研、公共关系及其它营销方面的服务能力？ 61
24．为什么广告费用也是选择国外广告代理商的一项重要内容？ 61
25．为什么在选择国外广告代理之前，应首先评估企业自己的广告部的作用？ 62
26．为什么说国际推销人员的招聘是国际人员推销管理工作的基础？ 62
28．对国际推销人员给予激励一般包括哪些方法？应注意哪些问题？ 63
27．应如何培训国际推销人员？ 63
29．为什么要定期对国际推销人员的工作进行评价？如何进行这种评价工作？ 64
30．为什么在国外进行营业推广活动时要注意了解所在国的法律规定？ 64
31．企业为什么要注意了解国外营业推广的形式？ 65
32．为什么营业推广过程中要注意加强与所在国零售商的合作？ 65
33．什么叫公共关系？它在国际营销中有何作用？ 66
34．简述公共关系的几种常见手段。 66
35．国外子公司应如何在当地搞好公共关系？ 66
37．本国货币贬值时如何进行出口定价？ 67
36．应如何选择出口报价货币？ 67
38．本国货币升值时应如何进行出口定价？ 68
39．什么Ug倾销？ 68
40．什么叫租赁？它有什么好处？在进行租赁交易时应注意哪些问题？ 69
41．国际企业在为自己产品定价时，应考虑的主要因素有哪些？ 69
42．什么叫国际转移价格？其主要方式有哪些 73
4．长期营销计划的复杂性指的是什么？ 75
2．长期营销计划的长期性指的是什么？ 75
3．长期营销计划的战略性指的是什么？ 75
五、国际营销的计划与控制 75
1．企业的长期营销计划具有哪些主要特点？ 75
5．长期营销计划的灵活性指的是什么？ 76
6．制订企业长期营销计划的基本程序是什么？ 76
7．设计国际营销组织应考虑哪些因素？ 77
8．常见的国际营销组织结构有哪几种类型？ 77
9．为什么要对企业的营销活动实行全面控制？ 78
10．营销控制有哪些步骤？ 78
11．影响国际营销控制的主要因素有哪些？ 79
1．什么是国际商法？它的调整对象是什么？ 80
2．国际商法的渊源有哪些？ 80
国际商法 80
一、导论 80
3．什么是罗马法？集罗马法之大成的是哪部法律文献？ 81
4．西方资本主义国家主要分为哪两种法律体系？两者有何主要区别？ 81
5．什么是公法？什么是私法？ 81
6．什么是法典？ 82
7．什么是普通法？什么是衡平法？两者的主要区别有哪些？ 82
8．什么是判例法？在英国法中，“先例约束力原则”的内容是什么？ 82
1．什么是合同？它有哪些法律特征？ 83
2．什么是要约？一项有效的要约必须具备哪些条件？ 83
9．在美国，联邦法与州法的关系是怎样的？ 83
二、合同法 83
3．要约与要约引诱有什么区别？ 84
4．广告是一种要约吗？ 85
5．英美法与大陆法在有关要约束力的问题上有何差异？ 85
6．要约在哪些情况下将归于消灭？ 86
7．什么是承诺？一项有效的承诺须具备哪些条件 87
8．承诺于何时生效？英美法与大陆法在这一问题上有何不同？ 87
11．在英美法中，签字腊封合同与简式合同有何不同？ 88
9．什么是对价？一项有效的对价须具备哪些条件？ 88
10．何谓“民事行为能力”？我国法律把公民的行为能力分为哪些类别？ 88
12．我国《涉外经济合同法》对合同的形式是如何规定的？ 89
13．何谓“违反公共政策”的合同？ 89
14．在英国法中，哪些错误可以导致合同无效？ 89
15．何谓“不正确说明”？其法律后果是什么？ 90
16．何谓“胁迫”？何谓“不正当影响”？ 90
17．在解释合同的问题上，有哪两种方法？ 90
19．何谓“诚实信用原则”？请举例说明。 91
20．在违约的构成方面，英美法与大陆法的主要差异是什么？ 91
18．什么是标准合同？ 91
21．德国法对于违约是如何分类的？ 92
22．何谓“条件”？何谓“担保”？两者的区别是什么？ 92
23．何谓“中间性条款”？ 93
24．什么是“提前违约”？ 93
25．何谓“实际履行”？英美法和大陆法在实际履行的问题上有何不同？ 94
26．德国法中对损害赔偿的范围是如何规定的？ 95
27．什么是“违约金”？英美法对违约金的态度如何？ 95
28．“情势变迁原则”的内容有哪些？ 95
30．“不可抗力”的含义是什么？它包括哪些情况？ 96
29．何谓“合同落空”？它主要适用于哪些情形？ 96
31．英国债权让与制度的特点有哪些？ 97
32．什么是“债务承担”？德国法对债务承担是如何规定的？ 98
三、产品责任法 98
1．什么是产品责任法？它与买卖法的关系如何？ 98
2．在美国法中，产品责任的诉讼依据有哪些？ 98
3．严格责任的法律特征有哪些？它与“疏忽说”及“违反担保说”有何区别？ 100
4．什么是产品的缺陷？它主要包括哪几种类型？ 101
5．在产品责任诉讼中，生产者或销售者可以提出哪些抗辩？ 101
6．欧洲经济共同体《关于对有缺陷的产品的责任的指令》的主要内容有哪些？ 102
2．什么是合伙企业？它的特点有哪些？ 103
四、商事组织法 103
1．什么是个人企业？它的特点是什么？ 103
3．试比较合伙企业的利弊。 104
4．合伙契约的主要内容有哪些？ 104
5．在合伙企业中，合伙人的权利有哪些？ 105
6．在合伙企业中，合伙人的义务有哪些？ 106
7．什么是有限合伙？有限合伙人有何权利和义务？ 106
8．公司的法律特征有哪些？ 107
9．何谓“撩开公司的面纱原则”？试举例说明。 108
10．什么是有限责任公司？它有哪些法律特征？ 108
12．股份有限公司的优点有哪些？ 109
11．什么是股份有限公司？其主要特征有哪些？ 109
13．何谓公司的发起人？他们的义务有哪些？ 110
14．什么是公司章 程？英美法中的公司章 程与大陆法中的公司章程有何差异？ 110
15．“越权原则”的内容是什么？近年来有何变化？ 111
16．股份有限公司的设立可以采取哪两种认股方式？ 111
17．什么是公司的资本？各国公司法对公司资本有哪些原则要求？ 112
18．什么是授权资本制？什么是法定资本制？两者的主要区别有哪些？ 113
19．何谓股份？它与股票是一回事吗？ 113
21．什么是累积优先股？请举例说明。 114
20．什么是普通股？什么是优先股？两者有何区别？ 114
22．什么是参与优先股？请举例说明。 115
23．什么是公司债？它有哪些种类？ 116
24．公司股份与公司债有哪些主要差别？ 116
25．什么是股东大会？它的权限有哪些？ 117
26．什么是董事会？董事会的权限有哪些？ 117
27．在英国法中，董事与公司的关系是怎样的？董事的责任有哪些？ 118
28．请介绍德国监察人会的主要特点。 118
30．公司合并有哪两种形式？ 119
29．在英国法中，公司的结业有哪些类型？ 119
五、票据法 120
1．什么是票据？它在经济上的作用有哪些？ 120
2．票据与货币有何区别？ 120
3．什么是票据关系？什么是票据的原因关系？两者的关系如何？ 121
4．什么是票据的资金关系？它与票据关系的关系如何？ 121
5．票据法是如何保护善意第三人的？ 122
6．什么是票据法的拉丁法系？其主要特点有哪些？ 122
7．什么是票据法的日耳曼法系？其主要特点有哪些？ 122
10．什么是汇票？其法律特征有哪些？ 123
9．“日内瓦统一法公约”主要包括哪些统一票据法公约？ 123
8．什么是票据法的英国法系？其主要特点有哪些？ 123
11．请简述汇票原始当事人之间的法律关系。 124
12．何谓汇票的出票？汇票须载明哪些事项？ 124
13．根据英国票据法，汇票上的受款人可以有几种写法？其后果有何不同？ 125
14．出票人的法律责任有哪些？ 125
15．何谓汇票背书？背书有何法律效力？ 125
16．背书可以采取哪两种方式？ 126
17．背书有哪些种类？ 126
18．何谓背书的连续性？其法律意义是什么？ 127
20．何谓汇票的提示？ 128
19．背书人与被背书人的关系是怎样的？ 128
21．什么是汇票的承兑？其程序是什么？ 129
22．何谓参加承兑？它与承兑有何区别？ 129
23．什么是汇票的付款？付款提示的效力是什么？ 129
24．何谓汇票的追索权？行使追索权应具备哪些条件？ 130
25．在伪造签名的问题上，英国法与日内瓦统一法公约有何分歧？ 131
26．什么是本票？与汇票有何区别？ 131
27．什么是支票？支票与汇票的主要区别是什么？ 132
28．联合国国际汇票和国际本票公约在哪些方面协调了英美法与日内瓦统一法公约的分歧？ 132
2．判断一国国际收支平衡与否的标准是什么？何谓国际收支黑字？何谓国际收支赤字？ 133
1．什么是事前交易或称自主性交易？什么是事后交易或称调节性交易？短期资本项目属于事前交易还是事后交易？ 133
国际金融 133
一、国际收支与国际收支调节理论 133
3．试述国际收支不平衡产生的主要原因。哪些原因导致的国际收支不平衡具有长期持久的性质？ 134
4．试分析财政政策如何影响国际收支？利息平衡税又是通过什么途径影响国际收支的？ 135
5．贴现政策在调节国际收支中是如何发挥机制作用的？贴现政策在调节国际收支方面有何局限性？ 135
6．试述调节国际收支的政策措施，并简析其局限性。 136
7．在固定汇率制下，一国的汇率政策是如何对该国的国际收支起作用的？并分析汇率政策的局限性。 137
8．简述马歇尔—勒纳条件的内容，并以此分析“货币贬值一定有改善贸易收支作用”这一看法的片面性。 138
9．简述国际收支自动平衡理论（或称物价现金流动机制理论）。 139
10．简述弹性分析理论，并简评其贡献和局限性。 140
11．何谓J型曲线？为什么会形成1型曲线？ 141
12．简述吸收分析理论，并简评其贡献和局限性。 141
13．简述货币分析理论的主要内容并简评其贡献与局限性。 142
14国际收支自动平衡理论，在金本位制下是怎样表现的，而在现代货币制度下又是怎样表现的？ 143
15．吸收分析理论和弹性分析理论有何相似之处？吸收分析理论较弹性分析理论的发展之处是什么？货币分析理论又较前两个理论有何进步之处？ 144
16．当国际货币基金组织某会员国国际收支处于严重困难境地，并要求国际货币基金提供高档信贷部分贷款时，基金组织往往要求该会员国采取大规模削减财政赤字，严格控制信贷和进行货币贬值等措施，这是以哪些国际收支理论为基础的？ 144
17．简述内部平衡与外部平衡理论，并简单进行评价。 145
18．简释丁伯根法则、米德冲突、蒙代尔分配法则。 146
19．简述在我国经济中外汇收支平衡与国民经济综合平衡两者之间的相互关系。 147
20．自1994年1月1日，我国外汇管理体制进一步改革之后，我国主要通过什么手段进行宏观调控，以达到外汇收支的平？ 148
二、汇率变动对经济的影响和作用 148
1．汇率变动对一国国内经济的影响集中表现在哪些方面？ 148
2．汇率变动是怎样影响一国的对外经济的？ 149
3．汇率变动会影响一国的黄金外汇储备吗？是如何影响的？ 150
4．汇率变动会对国际经济产生怎样的影响？ 151
5．70年代至80年代之间，美元急剧下跌，为何美国政府对美元日起下降的现象放任不管，这给其它西方国家，主要是西欧国家造成了什么影响？西欧国家为摆脱困境，采取了什么对策？ 152
6．简述汇率对一国经济和国际经济发生影响的制约条件。 152
8．为什么说两国之间货币兑换比率即汇率并非一个简单的技术性的数字折算，汇率同时也是一种工具，一种手段？西方国家是怎样应用这一工具的？ 153
7．何谓外汇倾销？何谓货币战？ 153
9．何谓法定贬值（或下浮）？法定贬值有何作用？其奏效的条件是什么？法定贬值在实现加强出口、扩大对外销售的目的过程中，有何局限性？ 154
10．可谓法定增值（或上浮）？简述法定增值的作用与影响，以及法定升值实施的背景。 155
11．何谓高估本币？简述高估本币的政策意图与背景 156
12．何谓钉住政策？实行钉住政策的动机不同，则其政策性质，乃至政策作用也不相同，试进行比较。钉住政策是在什么背景下实施的？ 157
13．法定贬值与下浮以及法定升值与上浮，都有可能起到加强出口竞争能力的作用，如何理解？其各自适用的条件是什么？ 158
14．通过西方国家高估本国货币的价值，提高本币的对外汇率。可以在哪些方面加强对外掠夺的目的？这一手段的奏效应以什么为前提？ 159
三、外汇风险管理 159
1．什么是外汇风险？按其发生在国际企业的经营浮动的不同过程，外汇风险可以分为哪几种？各是指什么？应该怎样避免经济风险？ 159
2．试述外汇风险的构成因素，并解释时间风险、价值风险、多头地位和空头地位。 160
3．试分析以下几种情况下的外汇风险：（1）以本币收付；（2）流入的外币与流出的本币金额相同、时间相同；（3）不同时间的相同外币，相同金额的流出入；（4）一种外币流出，另一种外币流入。 161
5．简述外汇风险管理的一般方法。 162
4．试简述消除外汇风险的最基本的原理（即基本出发点），并列举：只消除时间风险的方法；只消除价值风险（又称货币风险）的方法；既消除时间风险，又消除价值风险的方法。 162
6．为防止外汇风险，应怎样做好计价货币的选择？ 163
7．什么是提前收付法？什么是拖延收付法？—国出口商在什么情况下采取提前收汇法？在什么情况下采取拖延收汇法？ 163
8．举例说明平衡法的操作过程，使用平衡法时应具备哪些条件？ 163
9．何谓组对法？组对法与平衡法有何区别？组对法的关键是什么？使用组对法时如果组对货币选择不当，会有什么潜在危险？ 164
10．何谓多种货币组合法？其原理是什么？这与组对法有何相似之处？ 165
11．何谓本币计价法？为什么本币计价法能够简便地、完全地避免外汇风险，但却在许多国家不采用这种方法？试根据不同的市场情况分析在什么时候应争取本币计价？ 165
12．何谓调整价格法？试从出口商和进口商的角度分析如何调整价格。调整价格法可以完全消除外汇风险吗？ 166
15．何谓物价指数保值？ 167
16．何谓滑动价格保值条款？在签订贸易合同时，如果要在其中定有滑动价格保值条款，那么在合同中应确定的相关的主要问题包括哪些？ 167
13．何谓外汇保值？简述其三种类型。 167
14．何谓综合货币单位保值？其保值货币是什么？ 167
17．为防止外汇风险，在出口收汇时应贯彻什么原则？根据这一原则，试比较 L／C、D／A、D／P三种结算方式在防止外汇风险方面，各有什么特点？哪一种结算方式应优先考虑？只有在什么情况下，才能采用托收方式？ 168
18．何谓货币期货合同？何谓货币期货业务？其特点是什么？举例说明如何利用货币期货防止应收帐款与应付帐款的外汇汇率波动的风险。 169
19．试述减缓或消除外汇风险中的本币计价法与平衡法的局限性与缺点。 170
20．何谓借款法？试举例说明运用借款法防范外汇风险的操作过程。为什么借款法能够消除或减轻外汇风险？ 171
21．何谓投资法？试举例说明利用投资法消除外汇风险的操作过程。投资法与借款法有何区别？ 172
22．外汇风险管理的三种基本方法是指哪三种？试分析如何运用远期合同法消除在应收帐款和应付帐款中的外汇风险。 172
23．简述BSI法的运作过程，比较并举例说明BSI法在外汇应收帐款和外汇应付帐款中的具体运用。 173
24．简述LSI法的运作过程，比较并举例说明LSI法在外币应付帐款和外币应收帐款中的运用。 175
25．请问以下两例操作是否达到了消除外汇风险的目的，为什么？ 176
四、欧洲货币市场与商业银行国际贷款 177
1．简述国际金融市场的广义概念和狭义概念，并对国际金融市场进行细分。 177
2．国际金融市场与国际商品市场和国内金融市场相比有何特点？ 178
3．什么是传统的国际金融市场？它经历了哪三个发展阶段，其特点是什么？试举出几个传统的国际金融市场。 178
4．国际金融市场的形成，必须具备哪四个主要条件？ 179
5．银行短期信贷市场是指什么？伦敦银行同业拆放市场有哪些参加者？以伦敦同业市场为例，说明银行同业拆放有哪些特点？为什么说银行同业拆放市场对维持银行资金周转与国际金融市场正常运行具有非常重要的意义？ 179
6．什么是贴现和再贴现？什么是贴现市场？贴现市场的参加者有哪些？交易的对象有哪些？ 180
9．何谓短期票据市场？这个市场进行交易的短期信用票据主要有哪些？ 181
8．美国证券市场上信用最好、流动性最强、交易量最大的证券是什么？其发行方式和发行方法各是什么？在美国，交易量处于第二位的证券又是什么？ 181
7．什么是 LIBOR？ 181
10．银行中长期贷款的营运方式与做法通常是怎样的？为什么一般要组成银团提供贷款？ 182
11．什么是证券？证券分哪几种？什么是国内债券？什么是国际债券？国际债券又分哪两类？各有什么特点？ 183
12．什么是证券市场？什么是一级市场和二级市场，其运作过程怎样？为什么说二级市场的存在增强了证券的流动性？ 184
13．什么是证券市场国际化？证券市场国际化的主要原因是什么？ 185
14．试析证券市场国际化对世界经济发展的重要意义以及消极影响。 186
15．战后国际金融市场营运方式呈现出什么特点？ 186
16．试述二战以后产生金融创新的主要原因。 188
19．什么是欧洲货币市场？欧洲货币市场主要由哪些市场构成？其特点是什么？ 189
17．形成金融市场证券化趋势的主要原因是什么？ 189
18．试分析国际金融市场对世界经济发展的积极作用和消极作用。 189
20．欧洲货币市场形成的原因是什么？ 191
21．试以资金供应和资金需求两个方面论述70年代以后，欧洲货币市场的发展。 191
22．什么是离岸金融中心？离岸金融中心有哪几种类型？ 192
23．欧洲短期资金借贷市场的特点是什么？ 193
24．欧洲中长期贷款的特点是什么？欧洲中长期贷款的两种形式是什么？ 194
25．国际中长期贷款的融资成本一般有哪几方面？银团贷款的情况下应支付哪些费用？双边贷款的情况下应支付哪些费用？ 195
26．为什么要收承担费？承担费有哪几种支付方法？ 195
28．中长期贷款的本金偿还方式有哪几种？哪种对借款人最有利？ 196
27．什么是利息期？什么是贷款期限？ 196
29．在哪些情况下，借款人提前偿还本金较为有利O 197
30．在中长期贷款的法律条件中，消极保证条款的意思是什么？ 198
31．什么是中长期贷款协议中的交叉违约条款？ 198
32．何谓费用增加补偿条款？ 198
33．何谓欧洲货币供应条款？ 199
34．何谓违约条款？ 199
35．何谓适用法律条款？为什么贷款协议中要包含此项条款？ 199
38．试述欧洲债券市场的主要特点。 200
37．简述银团贷款协议的主要内容。 200
36．何谓资金交割地点条款？在贷款协议中列入此项条款有何重要意义？ 200
39．试比较欧洲债券市场与中长期借贷市场的不同点。 201
40．欧洲货币市场融资方式的特点是什么？ 201
41．试述欧洲货币市场存在的积极影响和消极影响。 202
42．什么是“国际银行设施”？美国设立国际银行设施的初衷是什么？ 203
五、外贸信贷形式新发展 203
1．什么是保理业务？简述保理业务的内容和特点。 203
2．简述保理业务的程序。 204
4．保理业务有哪两种类型？ 205
3．出口商利用保理业务出卖商品，其货价为什么高于以现汇出卖的商品价？ 205
5．承购应收帐款公司所经营的收购债权，买进票据业务与商业银行所经营的贴现、票据抵押和议付业务有何区别？ 206
6．试从出口商、进口商两个角度来分析承购应收帐款的积极作用。 206
7．简述买方信贷的做法与程序。 207
8．何谓买方信贷？试简述买方信贷的一般贷款原则和条件。 208
9．第二次世界大战以后，买方信贷被越来越广泛地使用，成为出口信贷中使用最多的一种形式，这是为什么？ 210
10．试比较买方信贷与卖方信贷的共同点与不同点。 211
11．何谓福弗廷？ 212
12．福弗廷业务的主要内容和做法是什么？ 213
13．“福弗廷”与一般贴现有何区别？ 214
15．试分析“福弗廷”对出口商与进口商的作用。 215
14．“福弗廷”与保付代理业务有何区别？ 215
六、国际租赁 216
1．什么是租赁？什么是国际租赁？ 216
2．何谓国际租赁市场？国际租赁市场由哪些机构组成？ 216
3．租赁公司有哪两种类型？其职能如何？专业租赁公司与融资租赁公司的主要区别是什么？ 216
4．随着银行万能垄断者作用的深化与加强，发达国家的银行与保险公司等金融机构挟其雄厚的资金与关系网，也插足租赁业领域。请指出这些金融机构从事租赁业务的主要形式。 217
5．大工业制造商常常在本企业内部开辟租赁部或设立附属的租赁公司，其目的是什么？ 217
6．构成国际租赁市场重要部分的联合机构主要有哪两种类型？ 217
8．什么是金融租赁？金融租赁的特点是什么？ 218
7．战后，西方租赁业迅速发展起来，至80年代，租赁已被公认为一种设备筹资的主要来源，租赁业成交额不断扩大。租赁业迅速发展的原因是什么？ 218
9．什么是经营租赁？经营租赁有何特点？ 219
10．什么是维修租赁？维修租赁的特点是什么？ 219
11．什么是衡平租赁？其特点是什么？ 220
12．什么是 回租租赁，其特点是什么？ 220
13．什么是综合性租赁？其具体做法有哪三种？其特点是什么？ 220
14．试根据金融租赁、经营租赁、维修租赁、衡平租赁、回租租赁、综合性租赁的特点，总结当代租赁业务的突出特点。 221
15．租赁与分期付款有何本质区别？ 222
16．在国际租赁中，哪几种租赁方式最为普遍？国际租赁的做法可以分哪几类？试简述转租赁的程序。 222
19．简述国际租赁项下，租赁双方的权利义务 224
18．国际租赁合同一般包括哪些主要条款？ 224
17．判断以下关于国际转租赁的说法的正误。 224
20．出租人来到承租人工厂，要求查看其出租设备的状况，但承租人以技术保密为由，不让出租人参观。请判定出租人可以根据租赁合同哪一条作为支持自己查看出租设备状况的理由？ 225
21．为什么要在出租设备上标钉设备所有人的标签？承租人可否改动租赁设备的结构？ 225
22．什么是租金？计算租金时应考虑哪些因素？ 226
23．租金的支付形式有哪几种？ 226
24．租金的支付周期是指什么？支付期的长短与承租人的成本有何关系？ 227
25．何谓租赁基期？它对承租人有何重要意义？承租人从哪些因素来考虑租赁基期的长短？租金的高低与租赁基期有何关系？ 227
26．为何要在租赁合同中订明设备保险项目和保险条件？应由承租人还是出租人承担保险义务？其中所规定的保险项目和保险条件的主要内容各是什么？ 228
27．哪些条件下构成租赁期满？ 229
28．何谓违约事件？在租赁合同的违约条款中，常将哪些事件视为违约事件？ 229
29．何谓承担责任费？承担责任费的支付方式有哪两种？ 229
30．在出租人违约时，一般情况下，承租人可否拒交租金？ 230
31．租赁合同期满，租赁设备如何处理？ 230
32．试分析租赁对承租人的利弊。 231
33．租赁对出租人有何利弊？ 232
1．什么是关税与贸易总协定？ 233
2．关贸总协定产生的背景是什么？ 233
一、关贸总协定的产生、原则与条款 233
关贸总协定与申国对外贸易 233
3．建立关贸总协定的目标是什么？ 234
4．关贸总协定有哪些基本原则？ 234
5．关贸总协定分为几部分？共多少条？各部分主要内容是什么？ 237
二、关贸总协定的功能、机构与加入 238
1．关贸总协定的功能有哪些？ 238
2．关贸总协定设有哪些机构？ 238
3．加入关贸总协定应具备什么资格？ 239
5．加入关贸总协定的条件是什么？ 240
4．加入关贸总协定需履行哪些程序？ 240
6．关贸总协定正式缔约方应享受的权利与应尽的义务有哪些？ 241
7．关贸总协定规定缔约方之间的互不适用包括哪些内容？ 242
三、乌拉圭回合多边贸易谈判 242
1．乌拉圭回合多边贸易谈判的目标是什么？ 242
2．乌拉圭回合多边贸易谈判的议题分几部分？共计多少个？ 243
3．乌拉圭回合多边贸易谈判何时结束的？乌拉圭回合最后文件包括哪些内容？这次谈判的主要成果是什么？ 243
4．世界贸易组织体制由哪些内容组成？与关贸总协定体制比较，世界贸易组织体制有何特点？ 244
5．世界贸易组织对其决策机制和成员资格有何规定？ 245
四、关贸总协定与中国 245
1．中国是怎样成为关贸总协定的创始国的？ 245
3．中国“复关”经历哪些过程？ 246
2．中国“复关”的原则是什么？ 246
4．中国“复关”有何意义？ 247
五、建立社会主义市场经济与发展对外贸易 247
1．什么是社会主义市场经济体制？ 247
2．社会主义市场经济体制的基本框架是什么？ 248
3．什么是现代企业制度？ 248
4．为什么要建立现代企业制度？ 249
5．为什么说社会主义市场经济必须有健全的宏观调控体系？ 252
6．国家宏观调控主要采取哪些手段？ 255
7．发展对外贸易对建立社会主义市场经济体制有哪些促进作用？ 256
8．为什么建立社会主义市场经济能够促进对外贸易的发展？ 258
六、实行对外开放与发展对外贸易 259
1．对外开放的基本含义是什么？ 259
2．我国对外开放主要有哪些内容？ 260
3．我国实行对外开放是怎样贯彻“重点开放沿海地区，逐步向内地开放”的方针的？ 260
4．什么是沿海地区经济发展战略？ 261
5．实现沿海地区经济发展战略要把握哪要点？ 261
6．实施沿海地区经济发展战略的措施有哪些？ 262
7．我国沿边地区、沿江地区和其他内地城市是怎样对外开放的？ 263
8．中国政府为今后的对外开放确定了怎样的目标？ 264
9．实行对外开放对我国经济发展模式有何影响？ 265
10．中国经济同世界经济接轨有哪些主要标志？ 266
七、对外贸易在我国国民经济中的地位和作用 268
1．对外贸易在社会再生产中处于何种地位？为什么？ 268
2．改革开放前，我国对外贸易在国民经济中处于何种地位？为什么？ 269
3．改革开放后，对外贸易在我国国民经济中处于何种地位？为什么？ 270
4．对外贸易在我国国民经济发展中有哪些重要作用？ 271
八、出口贸易 278
1．分析我国发展出口贸易的战略意义 278
2．分析我国发展出口贸易的“以质取胜”战略。 281
3．分析“八五”计划期间我国的市场多元化战略。 282
4．分析“八五”计划期间我国的出口商品战略。 286
九、引进技术和利用外资 290
1．我国引进先进技术的意义是什么？ 290
2．我国引进先进技术的基本方针是什么？ 291
3．我国利用外资的意义是什么？ 293
4．我国利用外资的基本方针是什么？ 294
5．我国利用外资的主要方式有哪些？ 296
6．我国对外直接投资的意义和作用是什么？ 296
1．分析对外贸易价格的作用。 297
十、对外贸易价格 297
2．说明我国对外贸易价格的作价原则。 298
3．什么是国际市场价格？为什么要按照国际市场价格水平作价？ 298
4．怎样做好对外贸易价格的工作？ 299
5．分析有哪些因素影响对外贸易价格？ 300
十一、对外贸易经济效益 302
1．对外贸易经济效益的含义是什么？ 302
2．对外贸易经济效益是通过哪两个方面表现出来的？ 302
4．出口经济效益和进口经济效益的主要内容是什么？ 303
3．对外贸易微观经济效益和宏观经济效益的含义是什么？ 303
5．影响对外贸易经济效益的因素有哪些？ 304
6．我国对外贸易盈亏与对外贸易经济效益的关系是什么？ 304
7．考核外贸企业经济效益的指标体系是什么？ 304
8．请计算出口商品的盈亏率。 307
9．出口换汇成本计算题。 307
10．考核外贸社会经济效益的指标有哪些？ 308
11．如何正确处理外贸部门和企业的经济效益与外贸社会效益的关系？ 309
12．我国提高外贸宏观经济效益的途径是什么？ 310
13．我国提高外贸企业经济效益的途径是什么？ 311
1．什么是对外贸易体制？ 312
2．为什么要对外贸体制进行改革？ 312
3．改革开放前我国外贸体制的主要特点是什么？它有何作用？ 312
十二、对外贸易体制改革 312
4．改革开放前我国外贸体制的主要弊端是什么？ 313
5．1979年至1987年，我国对外贸体制进行了哪些探索性的改革？ 313
6．1988年至1990年我国全面推行的对外贸易承包经营责任制的基本内容是什么？ 314
7．1988年至1990年的外贸承包经营责任制的特点是什么？试分析这一承包制的作用及其不足。 314
9．1992年至1993年我国外贸体制作了哪些改革？ 316
8．1991年至1993年实行的出口贸易自负盈亏承包经营责任制是怎样的？它有何意义？ 316
10．我国对外贸易体制改革的目标是什么？ 318
11．我国外贸体制改革的方向是什么？ 318
12．什么是进出口代理制？ 319
13．1994年外贸体制改革的主要内容是什么？ 319
14．1994年我国外汇体制改革对我国外贸发展将产生哪些影响？ 321
15．为什么说，汇率并轨为企业创造了平等竞争的环境，增强了企业出口活力？ 321
1．国际经济中“传递”的涵义是什么？ 325
一、对外贸易与经济发展 325
2．为什么说对外贸易是国际经济中“传递”的重要渠道？其“传递”过程如何？ 325
第二部分 专业理论与实务 325
国际贸易理论 325
3．影响对外贸易的“传递”作用的因素有哪些？ 326
4．对外贸易是“经济增长的发动机”学说的主要内容是什么？ 326
5．诺克斯认为对外贸易是“经济增长的发动机”说在20世纪不再适用的原因有哪些？ 327
6．应如何评价对外贸易是“经济增长的发动机”学说？ 328
7．简述国际分工对国际贸易发展速度的影响。 328
9．简述国际分工对对外贸易地理方向的影响。 329
10．简述国际分工对国际贸易商品结构的影响。 329
8．简述国际分工对国际贸易地区分布的影响。 329
11．简述国际分工对国际贸易利益的影响。 330
12．简述国际分工对一国对外贸易依存度的影响。 330
二、国际价值与国际市场价格 330
1．什么是国际价值？ 330
2．简述国际价值和国别价值的异同点 331
3．试述影响国际价值量变化的主要因素。 331
4．为什么说国际价值是世界市价格变动的基础和中心？ 332
5．国际市场价格是怎样确定的？ 332
6．试述影响国际市场供求关系的因素。 333
9．价值规律是如何调节 国际分工的？ 334
8．什么是世界“封闭市场”的价格？ 334
7．什么是世界“自由市场”价格？ 334
10．价值规律是如何刺激参加贸易的国家提高劳动生产率的？ 335
11．价值规律是如何调整资本主义国家对外贸易政策的？ 336
12．什么是不等价交换？ 336
13．不等价交换形成的原因是什么？ 337
14．计算不等价交换的内容有哪些？ 337
15．什么是贸易条件？它可分为哪几类？ 337
17．简述收入贸易条件的涵义及计算方法。 338
18．简述单项因素贸易条件的涵义及计算方法。 338
16．简述净贸易条件的涵义及计算方法。 338
19．简述双项因素贸易条件的涵义及计算方法。 339
三、地区经济一体化 339
1．经济一体化有几种形式？ 339
2．什么是优惠贸易安排？ 340
3．什么是自由贸易区？ 341
4．什么是关税同盟？ 341
5，什么是共同市场？ 341
6．什么是经济同盟？ 341
7．什么是完全经济一体化？ 341
10．什么是关税同盟理论？ 342
9．什么是贸易转移效果？ 342
8．什么是贸易创造效果？ 342
11．经济一体化理论中大市场理论的内容是什么？ 344
12．协议性国际分工原理的基本内容包括什么？ 344
13．经济一体化对国际贸易的影响有哪些？ 345
四、国际服务贸易 346
1．什么是国际服务贸易？ 346
2．简述第二次大战后国际服务贸易发展的主要特点。 347
3．简述第二次大战后国际服务贸易迅速发展的主要原因。 347
6．国际服务合作有哪几种方式？ 348
5．什么是国际服务合作？ 348
4．简述生产各阶段的专门服务。 348
7．什么是国际技术贸易？ 349
8．国际技术贸易与国际商品贸易有何区别？ 349
9．什么是许可证贸易？许可证协议主要可分为哪几种？ 350
10．什么是国际技术贸易中的软件和硬件？ 350
11．什么是咨询服务和技术协助？ 351
12．什么是合作生产？ 351
13．什么是国际承包工程？它有哪几种方式？ 351
15．什么是独家承包？什么是转包？ 352
14．什么是国际承包劳务合作的特点？ 352
17．什么是联合承包？ 353
18．什么是生产型的劳务输出入和非生产型的劳务输出入？ 353
19．什么是国际旅游业？ 353
16．什么是分包？ 353
20．国际旅游业组织形式有哪几种？ 354
五、战后贸易自由化与新贸易保护主义 354
1．第二次大战后贸易自由化的主要表现是什么？ 354
2．第二次大战后贸易自由化的主要特点是什么？ 355
5．新贸易保护主义有哪些特点？ 356
3，简述战后贸易自由化发展不平衡性的主要表现。 356
4，战后新贸易保护主义何时开始？ 356
6．新贸易保护主义不断加强的原因是什么？ 357
7．新贸易保护主义对国际贸易有哪些影响？ 357
六．第二次世界大战后发达资本主义国家与发展中国家的对外贸易 358
1．战后国际贸易发展大体上可划分为几个阶段？各个阶段的主要表现和发展变化的主要原因是什么？ 358
2．试计算主要发达国家在世界出口贸易中所占的比重并说明其地位的升降。 360
3．试分析战后国际贸易商品结构发生了哪些显著变化？ 361
5．战后发展中国家和地区的对外贸易有哪些基本特征？ 363
4．发达国家间争夺国外市场斗争日益加剧表现在哪几方面？ 363
6．发展中国家和地区的贸易发展类型有几种？其内容各是什么？ 364
7．国际经济贸易旧秩序的主要内容是什么？ 365
8．在国际经济贸易领域中“破旧立新”的主要内容包括哪些？ 365
国际贸易实务 367
一、国际贸易术语 367
1．贸易术语是怎样产生的？其主要作用是什么？ 367
2．什么叫（90通则）？它包括有哪些贸易术语？ 367
3．《华沙—牛津规则》是怎样产生的？它对哪种贸易术语作了解释？ 368
4．什么是《美国对外贸易定义》？它包括了哪些贸易术语的解释？ 369
5．国际贸易惯例的法律地位和作用如何？ 370
6．《90通则》中对各种贸易术语下买卖双方的主要义务是如何归纳的？ 370
7．采用FOB术语成交，买卖双方各承担哪些主要义务？ 371
8．采用CIF术语成交，买卖双方各承担哪些主要义务？ 372
9．卖方按CFR条件成交时应注意什么问题？ 372
10．装运港交货的三种常用贸易术语的异同点是什么？ 373
11．在FCA条件下，交货地点、风险划分界限和卖方承担的主要责任与费用是如何规定的？ 373
12．采用CPT术语与CFR术语相比，在办理运输问题上有何区别？ 373
14．E组、F组、C组和D组术语各有何特点？ 374
13．按照CIP术语成交与按CIF术语成交相比，卖方承担的保险责任和费用有何区别？ 374
15．CIF和DES术语有哪些区别？ 375
16．简述FOB变形产生的原因及各种变形的含义。 376
17．简述CIF变形产生的原因及各种变形的含义。 377
18．按 DAF、 DES、 DEQ、 DDU和 DDP术语成交，卖方承担的主要义务是什么？ 377
19．《90通则》对13种贸易术语所适用的运输方式是如何规定的？ 378
20．贸易术语和买卖合同的性质有何关系？ 379
21．在对外贸易业务中如何正确选择贸易术语？ 380
二、商品的品名、品质、数量与包装 381
1．试说明列明品名条款的意义。 381
4．什么是对等样品？ 382
5．在凭样品成交时，应满足哪些要求？ 382
2．在国际货物买卖中，约定商品品质的方法有哪些？ 382
3．什么叫样品？凭样品成交的含义是什么？ 382
6．什么是 FAQ？ 383
7．什么是品质公差？ 383
8．试从法律角度说明品质条款的重要性。 383
9．试从法律角度说明合同数量条款的重要性。 383
10．计算商品包装的重量有哪几种做法？ 384
11．何谓“以毛作净”？ 384
12．何谓公量？试举例说明之。 384
14．对于“约量”的掌握和运用应注意什么？ 385
13．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ 385
15．试述进出口商品包装的重要性。 386
16．运输包装分几种？ 386
17．什么叫中性包装？在国际贸易中为什么会出现中性包装？ 386
18．什么叫定牌？在国际贸易中为什么会出现定牌的做法？在我国定牌生产有哪些做法？ 386
19．什么叫“条形码”？在出口商品包装上采用条形码有何意义？ 387
20．什么叫“唛头”？为什么要在出口商品外包装上刷制“唛头”？ 388
21．试述标准运输标志的模式。 388
22．何谓指示性标志和警告性标志？ 388
1．在国际货物运输中，有哪些运输方式？ 389
2．什么叫班轮运输？班轮运输有哪些特点？ 389
23．合同中的包装条款应包括哪些内容？ 389
三、国际货物运输 389
3．班轮运费通常采用哪些计收标准？ 390
4．租船运输主要包括哪些方式？ 390
5．采用定程租船运送货物时，船方收取装卸费的办法有哪几种？ 390
6．什么叫国际铁路联运？参加国际铁路联运有何意义？ 391
7．我国内地省市通过铁路供应港、澳地区的货物是怎样办理的？ 391
8．集装箱运输有哪些优点？ 391
10．在选择对外贸易运输方式时应考虑哪些因素？ 392
9．什么叫国际多式联运？构成国际多式联运应具备什么条件？ 392
12．买卖合同中的装运港和目的港有哪些规定方法？ 393
11．买卖合同中的装运期有哪些规定方法？ 393
13．在买卖合同中，为什么要规定滞期、速遣条款？ 394
14．什么叫滞期费、速遣费？ 394
15．什么叫分批装运？《跟单信用证统一惯例》对分批装运有何规定？ 394
16．什么叫转运？ 394
18．什么叫已装船提单和备运提单？ 395
19．什么叫清洁提单和不清洁提单？ 395
17．什么叫海运提单？提单的性质和作用如何？ 395
20．什么叫记名提单？什么叫不记名提单？ 396
21．什么叫指示提单？ 396
22．什么叫过期提单？过期提单的效力如何？ 396
23．有关规定提单内容的国际公约有哪些？ 397
24．国际铁路货物联运运单和运单副本的性质和作用如何？ 397
25．航空运单的性质和作用如何？ 397
26．邮包收据的性质和作用如何？ 397
1．保险的意义何在？ 398
四、国际货运保险 398
28．什么叫多式联运单据？多式联运单据同联运提单有何区别？ 398
27．航空运单、铁路运单、邮包收据同海运提单最主要的区别是什么？ 398
2．试述海上风险的类别及其基本内容。 399
3．试述外来风险及其基本内容。 399
4．在海运货物保险中保险公司承保哪几类损失？ 400
5．构成共同海损应具备哪些条件？ 401
6．海上保障的费用系指何而言？ 401
7．我国海运货物保险险别是怎样规定的？ 402
8．中国人民保险公司对海运货物规定有哪些基本险别？对它们的责任范围是怎样规定的？ 402
10．中国人民保险公司的海运货物战争险条款的承保责任范围和保险起讫是如何规定的？ 404
9．中国人民保险公司对基本险的责任起讫是怎样规定的？ 404
11．中国人民保险公司的海运货物保险中有哪些一般附加险别？ 405
12．伦敦保险协会1982年海运货物保险条款的主要内容有哪些？它与旧条款的基本区别是什么？ 405
13．怎样办理我国出进口货物的投保手续？ 406
14．按CIF条件出口的货物，其保险金额如何确定？保险费如何计算？ 407
15．按照FOB或CFR条件进口的货物，如何计算保险金额和保险费？ 408
16．CIF价改报CFR价的计算。 408
17．由 CFR价改报 CIF价的计算。 408
18．陆、空、邮运货物保险的险别、承保责任范围及保险起讫是怎样规定的？ 409
4．什么是出口换汇成本？ 410
3．什么是出口外汇净收入？ 410
6．关于换汇成本和盈亏率的计算问题。 410
五、进出口商品的价格 410
2．何谓出口总成本？ 410
1．我国进出口商品的作价原则是什么？ 410
7．在确定对外成交价格时，应考虑哪些因素？ 411
8．关于对外报价的计算问题。 411
9．何谓价格调整条款？ 412
10．什么是佣金？ 412
11．关于对外改报含佣价的计算问题。 412
12．什么是折扣？ 412
13．合同中的单价应包括哪几部分？试举例说明。 412
六、国际货款款的支付 412
1．在国际贸易中，货币的作用如何？ 412
2．何谓汇票？汇票有哪几种？ 413
3．远期汇票付款的期限有哪几个规定？ 413
4．开立汇票时其抬头应如何填写？ 413
8．什么叫汇付？汇付方式分为几种？ 414
7．汇票与本票有何区别？ 414
5．何谓本票？它可分为几种？ 414
6．何谓支票？ 414
9．使用汇付方式支付，对买卖双方有何利弊？ 415
10．试述托收的含义及其性质。 415
11．跟单托收分为哪几种？ 416
12．什么叫付款交单、凭信托收据借单？ 416
13．什么叫信托收据？ 417
14．托收有何特点？ 417
15．出口商采用托收时应注意哪些问题？ 417
17．什么叫信用证？ 418
18．信用证付款方式的当事人有哪些？ 418
16．D／P at 90 days after sight和 D／A at 90days after sight有何区别？ 418
19．何谓偿付行？偿付行与付款行有何不同？ 419