总前言 1
1．国际商务概况和国际商务研究 1
引子：“日本造”的美国利率 1
1．1 世界经济一体化的三大纽带 4
1．1．1 国际商务活动规模 4
1．1．2 跨国公司地位 9
1．1．3 国际条约、组织和体系 16
1．2 国际商务学 19
1．2．1 国际商务学的四大课题 19
1．2．2 “外向型”走向世界的主要问题 21
小结 22
案例研究：国际金融市场和1992年 23
2．国际竞争的主要类型 25
引子：欧洲统一市场内的汽车差价 25
2．1 国际竞争的主要类型 27
2．1．1 全球市场及其竞争特点 31
2．1．2 多国市场及其竞争特点 35
2．1．3 大宗贸易市场及其竞争特点 39
2．2 “价值链”和国际竞争 41
2．2．1 “价值链”的概念和构成 42
2．2．2 价值链和国际分工 44
2．2．3 战略环节和竞争优势 46
2．2．4 价值链布局和跨国经营战略 49
2．2．5 价值链布局的变化趋势 53
2．2．6 价值链和国际营销策略 54
小结 56
案例研究：为什么“奈克”公司不生产奈克球鞋 58
3．国际竞争优势及其来源 61
引子：“有限”服装公司的 63
3．1 竞争优势从何而来： 63
3．1．1 要素比例和比较优势论 63
3．1．2 工业政策论 64
3．1．3 管理文化论 65
3．1．4 劳工组织论 65
3．1．5 帝王过度扩张论 66
3．2 竞争优势的“波特四因素”模型 67
3．2．1 生产要素 70
3．2．2 需求情况 74
3．2．3 相关产业 77
3．2．4 企业组织、战略和竞争程度 81
小结 91
案例研究：为什么美国的录像机行业全军覆没 93
4．企业国际化的过程 101
4．1 经营国际化的渐讲论 102
4．1．1 目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生 102
4．1．2 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级 104
4．1．3 经营国际化采取“渐进方式” 107
4．1．4 经营国际化的主要阶段 109
4．2 经营国际化的带动论 113
4．2．1 订单带动论 115
4．2．2 客户带动论 115
4．2．3 竞争带动论 115
4．2．4 关键企业带动论 116
4．3 跨国公司的由来和发展 118
4．3．1 追求高额股息论 118
4．3．2 眼界开阔论 120
4．3．3 垄断优势论 121
4．3．4 市场内化论 122
4．3．5 产地优势论 124
4．3．6 跨国投资的多元论 125
小结 126
案例研究：小企业的“大跃进” 127
5．怎样选择目标市场 130
引子：巴尔的摩律师事务所 130
5．1 国际商情调研的特殊性 131
5．1．1 关于调查问题的问题：调查什么？ 132
5．1．2 调研成本 133
5．1．3 数据可靠性和可比性 133
5．2 如何筛选目标市场 135
5．2．1 目标市场的筛选过程 136
5．2．2 筛选法运用实例 137
5．2．3 筛选目标市场的取舍标准 138
5．3 估算目标市场需求的一些简易方法 142
5．3．1 回归分析 142
5．3．2 缺口分析 143
5．3．3 动态分析 145
5．3．4 需求要素分析 146
5．4 新产品跨国普及的地理规律 147
5．4．1 创新普及理论 147
5．4．2 创新普及理论与新产品的跨国普及 149
5．5 选择目标市场的一些有关理论 157
5．5．1 比较成本和相对优势 157
5．5．2 产品生命周期论 158
5．5．3 国家大小论 158
5．5．4 国情相近论 159
5．5．5 国情相异论 160
5．5．6 国家形象与消费者偏见 161
5．5．7 汇率水平和走向 163
5．5．8 进口政策周期 166
5．5．9 市场选择的总体考虑 168
5．5．10 市场发展的“滚雪球”方式和“采蘑菇”方式 170
5．5．11 企业管理能力与合理成长速度 172
小结 172
案例研究：德国波驰（Porsche）汽车公司拓展美国市场的教训 174
6．市场进入战略及其选择 182
引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式 182
6．1 “市场进入战略”的主要种类 184
6．1．1 间接出口 185
6．1．2 直接出口 188
6．1．3 技术转移 189
6．1．4 直接投资 192
6．2 合资经营的主要形式及其利弊 193
6．2．1 合作生产原材料和零配件 194
6．2．2 合作科研 195
6．2．3 营销性合营 196
6．3 市场进入方式选择的几种常见 197
6．3．1 “一刀切”论 197
6．3．2 实用主义论 198
6．3．3 战略方式论 199
6．4 选择“市场进入战略”的主要有关理论 200
6．4．1 选择“市场进入战略”的大思路 202
6．4．2 渠道选择的总供货成本论 202
6．4．3 市场进入战略的交易成本论 205
6．4．4 市场进入战略的战略行为论 213
6．4．5 市场进入的组织能力论 218
6．4．6 目标市场进入的时机问题 220
小结 222
案例研究：三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”的比较 223
7．跨国经营的内部管理问题 235
7．1 跨国经营成功企业的基本特征 235
7．1．1 企业出口能力 235
7．1．2 企业出口意识 241
7．1．3 企业出口方针 248
7．2 企业走向世界过程中的“常见病” 253
7．2．1 跨国经营的“推销模式”和“战略模式” 253
7．2．2 企业跨国经营初期易犯的十大“常见病” 254
小结 255
案例研究：日本本田摩托打入美国市场引起的一场争论 256
主要参考文献 260
后记 264