前言 1
第一章 绪论 1
第一节 市场营销 1
第二节 国际市场营销 6
第三节 企业从国内营销走向国际营销 14
第四节 国际营销学的研究对象和方法 20
第二章 国际市场营销环境 25
第一节 国际市场营销的经济环境 25
第二节 国际市场营销的政治法律环境 36
第三节 国际市场营销的社会文化环境 41
第四节 国外目标市场的微观环境 46
第三章 国际市场营销信息与调研 51
第一节 国际市场营销调研与信息管理系统 52
第二节 国际市场营销信息的搜集 59
第三节 国际市场营销信息的处理和分析 66
第四节 国际市场商情预测 68
第五节 国际市场营销信息的开发和利用 78
第四章 国际市场营销战略和策略（一） 83
第一节 国际市场营销战略规划概述 83
第二节 国际营销任务和目标 92
第三节 国际战略业务决策 95
第五章 国际市场营销战略和策略（二） 103
第一节 细分市场、选择目标市场和市场定位 103
第二节 国际市场进入策略 112
第三节 国际市场营销组合策略 123
第四节 国际市场竞争战略 125
第六章 国际产品策略 130
第一节 国际市场营销产品的特点 130
第二节 国际市场营销产品策略 135
第三节 国际市场营销商标策略 143
第四节 国际市场营销产品的包装 150
第五节 国际市场新产品开发策略 153
第六节 国际产品市场生命周期 157
第七章 国际市场营销价格策略 164
第一节 国际市场价格的类型 164
第二节 影响国际市场定价的因素 169
第三节 国际市场营销定价的目标和方法 176
第四节 国际市场营销定价策略 181
第五节 国际转移价格策略 187
第八章 国际分销渠道策略 195
第一节 国际分销渠道的概念和模式 195
第二节 国际分销渠道开发策略 198
第三节 国际分销渠道策略的选择 203
第四节 国际分销渠道结构和中间商 210
第五节 国际市场实体分配策略 219
第九章 国际促销策略 226
第一节 国际市场促销 226
第二节 国际广告 233
第三节 国际市场人员推销 242
第四节 国际公共关系 247
第五节 国际营业推广 250
第十章 国际营销组织、计划与控制 255
第一节 国际营销组织 255
第二节 国际营销计划与控制 260
案例分析 267
案例一：丰田汽车公司对国外市场的调研和开拓 267
案例二：柯蒂斯汽车升降机公司——进入欧洲市场的策略 270
案例三：澳大利亚Westpec银行如何在美国定位 279
案例四：凯马特公司的经营策略和管理方法 280
案例五：硅谷银行（Silicon Valley Bank）的营销战略和策略 285
案例六：麦当劳公司的营销诀窍 286
案例七：台湾金华皮鞋公司的“不二价” 291
案例八：莫纳克公司是青岛啤酒占领美国市场的好帮手 293
案例九：精工表誉满全球的奥妙——公关策略 295
案例十：诗文股份有限公司的营销谋略 298