Contents 1
Lesson One Introduction to Foreign Trade 1
外贸引论 19
Lesson Two Quality and Quantity of Goods 19
质量与数量 31
Lesson Three Packing and Marking 31
包装与标记 45
Lesson Four Trade Terms of ExportS 45
贸易术语 60
Lesson Five Export Transportation 60
Lesson Six Bill of Lading 75
出口运输 75
提单 90
Lesson Seven Commodity InsPection 90
商检 106
Lesson Eight Marine Cargo Insurance 106
海运保险 122
Lesson Nine International Transfer of Money 122
国际货币运转 138
Lesson Ten Letter of Credit 138
信用证 155
Lesson Eleven Contract 155
合同 168
Lesson Twelve settling of Trade Disputes 168
Lesson Thirteen Meeting Customs Requirements 183
贸易争端的处理 183
通关要求 198
Lesson Fourteen I．C．and C．I 198
整体概念与企业形象 217
Lesson Fifteen Introduction to Marketing 217
营销引论 236
Lesson Sixteen Buyer Behavior and Market Segmentation 236
消费者习惯和市场细分 263
Lesson Seventeen Products 263
产品 287
Lesson Eighteen pricing（1） 287
价格（1） 302
Lesson Nineteen Pricing（2） 302
Lesson Twenty Placing（1） 321
价格（2） 321
分销（1） 341
Lesson Twenty－one Placing（2） 341
分销（2） 358
Lesson Twenty－two Promotion（1） 358
促销（1） 379
Lesson Twenty－three Promotion（2） 379
促销（2） 402
Lesson Twenty－four WTO 402
世界贸易组织 419
Lesson Twenty－five Development of Pudong 419
开发浦东 436
Reference Keys to Exercises 436