第一章 逐笔售定的贸易方式 1
一、逐笔售定方式的概念 1
（一）逐笔售定方式的特点 1
（二）逐笔售定方式的交易程序 2
（三）逐笔售定合同的类型 2
二、合同的基本概念 3
（一）合同的含义 3
（二）货物买卖合同的含义 5
（三）对外贸易合同的含义 6
（四）对外贸易合同的成立 7
（五）对外贸易合同的形式 8
（六）对外贸易合同的基本结构 9
第二章 C．I．F．合同 15
一、C．I．F．合同的性质 15
（一）C．I．F．价格与C．1．F．合同 15
（二）C．I．F．合同的特点 17
（三）C．I．F．合同与Ex—ship合同的区别 19
二、国际贸易惯例对C．I．F．合同的一般解释 19
（一）卖方责任 19
（二）买方责任 20
三、C．I．F．合同的几个条款 22
（一）保险条款 23
（二）装运条款 25
（三）单证条款 27
四、C．I．F．合同的案例分析 28
附：C．I．F．大宗交易合同（参考例） 32
第三章 F．O．B．合同 35
一、F．O．B．合同的性质 35
（一）F．O．B．价与F．O．B．合同的区别 35
（二）F．O．B．合同、C．I．F．合同、C． F．合同的区别 36
（三）船、货衔接问题 36
（二）买方责任 37
（一）卖方责任 37
二、国际贸易惯例有关F．O．B．合同的解释 37
三、F．O．B．合同值得注意的条款 39
（一）装运条款 39
（二）保险条款与装船通知条款 41
（三）支付条款与单据条款 42
（四）关于领取出口许可证的责任问题 43
四、F．O．B．合同案例分析 43
附：F．O．B．大宗交易合同（参考例） 46
第四章 包销贸易方式 48
一、包销方式的含义 48
（一）买卖性质 48
（二）买方享有独家销售的权利 48
（一）商品的特点 49
（二）市场的特点 49
（三）包销关系的成立 49
二、选用包销方式应考虑的因素 49
（三）客户的特点 50
三、包销协议的主要条款 50
（一）商品种类 51
（二）地区 51
（三）期限 51
（四）专营权 51
（七）关于对包销做法的限制性法律 52
（五）最低购买的数量或金额 52
（六）价格 52
四、包销案例分析 53
附：包销合同（参考例） 54
第五章 代理贸易方式 56
一、代理方式的含义 56
（一）委托人与代理人的关系 56
（二）代理关系的建立 57
（三）代理关系具有地域性和时间性 57
（一）独家代理 58
二、代理方式的种类 58
（二）一般代理 59
（三）总代理 59
三、代理合同 59
（一）委托人的主要义务 59
（二）代理人的主要义务 60
（三）独家代理合同的主要内容 60
附：独家代理合同（参考例） 63
第六章 加工贸易方式 65
一、加工贸易的含义 66
二、加工贸易的性质 66
三、加工贸易的特点 67
四、加工贸易的形式 68
（一）收取加工费形式 68
（二）各作各价形式 68
（三）含补偿贸易因素的加工贸易形式 68
（二）约尾 69
五、加工装配合同 69
（一）约首 69
（三）本文 70
附：加工贸易合同（参考例） 75
第七章 补偿贸易方式 78
一、补偿贸易的含义 78
（一）建立在信贷基础之上 79
（二）进口和出口相结合 79
二、补偿贸易中几个重要问题 80
（一）对引进设备和补偿产品的选定 80
（二）对支付方式的选定 80
（三）价格问题 82
（四）保险问题 83
三、补偿贸易协议及合同 83
（一）补偿贸易协议 84
附：补偿贸易总协议（参考列） 85
（三）补偿产品合同 85
（二）技术设备合同 85
技术设备合同（参考例） 87
补偿产品合同（参考例） 88
第八章 合资经营企业 90
一、合资经营的含义和形式 90
（一）股份性合资企业 90
（二）契约性合资经营 90
二、举办合资企业应注意的问题 91
（一）有关法律和条例问题 91
（二）选择合资经营项目应掌握的几个原则 91
（三）投资形式和方法问题 91
（四）利润分配问题 93
（五）合作形式和管理机构 95
（六）工业产权问题 96
（七）产品销售问题 97
（九）合资企业经营管理的自主权问题 98
（八）技术培训问题 98
（十）股权转让问题 99
（十一）举办中外合资企业的程序和手续 99
（十二）税收问题 102
（十三）外汇资金及利润的汇出问题 104
附：中外合资经营企业合同书（参考例） 105
第九章 其他贸易方式简介 117
一、寄售 117
二、投标 118
三、拍卖 119
四、商品交易所 120
五、租赁业务 121
（一）租赁业务的含义 122
（二）租赁合同的主要内容 122
六、工业产权的转让与许可证交易 123
（一）工业产权的概念 123
（二）工业产权的转让与许可 124
（三）许可证协议的内容 124