概述 185
第一章 制定打入国际市场的战略 1
译文序 1
前言 1
第1节 打入国际市场战略的要素 3
第2节 打入国外市场模式的分类 6
第3节 影响打入国际市场模式选择的诸因素 9
第4节 打入模式的动态决策 21
第5节 国外市场营销计划 23
第6节 打入国外市场决策过程的合理流程图 25
概述 25
第二章 选择国外目标产品／市场 28
第1节 选择候选产品 28
第2节 各国市场的一般统计观察 38
第3节 各国市场的初步筛选 45
第4节 工业市场及公司销售潜力的估计 53
概述 62
第1节 作为摸索经验的出口 64
第三章 出口打入模式 64
第2节 直接出口 66
第3节 确定直接出口渠道 70
第4节 选择国外代理商／经销商 76
第5节 出口实务 84
第6节 开始出口 92
概述 97
第四章 许可证贸易，特许和其他合同打入模式 99
第1节 作为一种基本打入模式的许可证贸易 100
第2节 保护国外工业产权 104
第3节 预期许可经营的获利能力分析 111
第4节 许可证协议的谈判 115
第5节 对许可证贸易的法律和政府限制 126
第6节 国际特许 129
第7节 其他合同打入模式 134
概述 140
第五章 投资打入模式 143
第1节 投资打入模式的总体评价 144
第2节 对目标国家的投资决策 147
第3节 分析国外投资气候：评估政治风险 150
第4节 分析投资项目：评估获利能力 160
第5节 兼并打入形式 168
第6节 通过合资经营打入目标国家 175
第7节 与东道国政府的投资打入谈判 183
第六章 选择最佳打入模式 188
第1节 朴素准则 188
第2节 实用准则 189
第3节 战略准则 190
第4节 一种比较打入模式的方法 193
概述 198
第七章 制订国外营销计划 200
第1节 国外营销计划 200
第2节 细分目标国家市场 205
第3节 打入国外市场的订价策略 209
第4节 决定打入国际市场的促销策略 221
第5节 给读者的一点提示 234
概述 234
第八章 在全球企业体系中设计国外市场打入战略 237
第1节 全球企业体系 237
第2节 组织全球企业 241
第3节 在全球体系内设计打入战略 251
第4节 共同市场战略的国家市场分组 258
第5节 关于制订打入国际市场战略的几点思考 264
概述 270
第九章 不同文化背景下打入战略的制订与实施 272
第1节 什么是文化 273
第2节 跨文化的交流 278
第3节 跨文化的谈判 288
第4节 加深对文化的理解 292
概述 296
后记 298