第一篇 化工外贸实务 1
第一章 交易前的准备工作 1
第一节 交易前的准备 1
前言 1
第二节 客户资信调查 8
第十一章 贸易争端 10
第一节 合同条款 10
第二节 仲裁 10
第三节 准备好交易中所需要的各种有关单证 10
第四节 交易程序介绍 14
第二章 国际商务中的价格术语 16
第一节 关于《1990年国际贸易术语解释通则》 16
第二节 国际贸易术语简释 18
第三节 我国对外贸易中常用的价格术语 23
第一节 化工商品包装应该考虑的因素 25
第三章 化工商品的包装 25
第节节 包装标志 26
第一节 包装费用 29
第四节 化工商品的包装及有关注意事项 29
第一节 货物运输前的准备 36
第四章 化工商品的的运输 36
第二节 运输方式的选择 37
第三节 运费计算 37
第四节 运输成本的核算 41
第五节 装运时间的确定 41
第六节 合理订立装运条款 44
第五章 外汇、汇价及货币 47
第一节 外汇与汇率 47
第二节 汇率的标价方法 48
第三节 货币的换算方法 48
第四节 国际商务中汇率风险的防范 49
第二节 国际结算中的主要支付工具 52
第一节 国际结算方式的划分 52
第六章 国际结算 52
第三节 国际结算中的支付方式介绍 55
第四节 国际保理——一种十分重要的结算方式 63
第七章 出口价格的确定及报价 65
第一节 出口价格的确定 65
第三节 关于报价 69
第二节 出口中使用的计价货币 69
第八章 佣金、折扣及其计算方法 74
第一节 佣金和折扣的区别 74
第二节 佣金和折扣的计算 75
第九章 技术贸易中的定价 77
第一节 技术转让中的定价问题 77
第二节 利润分成原则——技术定价的基本原则 78
第三节 技术使用费的支付方式 79
第四节 技术服务与协助费用的计算 85
第十章 货物保险 86
第一节 关于办理保险 86
第二节 保险险别的选择 88
第三节 保险责任起讫期 89
第四节 被保险人的义务 90
第五节 保险费的计算 92
第六节 国际保险合同与保险单证 94
第七节 对外加工装配业务保险 96
第八节 短期出口信用综合险 97
第一节 解决贸易争端的主要方式 101
第三节 仲裁费用 104
第十二章 合同 105
第二节 辅助合同 106
第三节 承包工程合同 107
第四节 确认书和协议书 108
合同参考样例（中英对照） 108
第十三章 国际招标 163
第一节 订单 178
第二篇 国际化工商务实用英语 178
第十四章 常用句型（中英对照） 178
第二节 价格 181
第三节 化工商品包装 185
第四节 装运 190
第五节 保险 192
第六节 贸易争端 197
第七节 经济与技术合作 198
第一节 通知、通告、广告 204
第十五章 常用句（中英对照） 204
第二节 寻求建立商务关系 209
第三节 提供代理服务 228
第四节 关于订单 248
第五节 化工商品包装 253
第六节 装运 260
第七节 价格磋商 268
第八节 支付 289
第九节 保险与索赔 302
第十节 技术转让 321
第十一节 工程承包 338
第十四节 其他 377
第十二节 合资合作 382
第十三节 补偿贸易 389
第十五节 声明 403
第三篇 国际商务信函 410
第十六章 国际商务信函 410
第一节 英语商务信函基本构式 410
第二节 撰写英语商务信函注意事项 417
第一节 信封的写法 420
第四节 商务信函50例（中英对照） 421
第四篇 经贸业务问答 449
第十七章 经贸业务问答（90问答） 449
第五篇 EDI的应用及常用代码 577
第十八章 EDI在国际贸易中的应用及常用代码 577
第一节 EDI是一场结构性产业革命 577
第二节 实施EDI的有效途径 578
第三节 EDI常用标准代码 579
一、中国标准代号 579
二、国外部分标准代号 580
三、单证代码 582
四、国家地区及货币代码 584
五、计量单位代码 592
六、运输类型代码 605
六、包装种类名称代码 606
附录 611
第一部分 611
一、主要化工出口商品名称、规格及包装 611
（一） 无机化工产品 611
（二） 有机化工产品 620
（三） 中间体 627
（四） 染料及颜料 638
（五） 香料 659
（六） 农药 664
（七） 西药原料药 667
二、国际直拨电话、国家或地区代码及时差 671
三、外贸业务统计国别和地区代码表 675
四、省、市、自治区及计划单列市代码 682
五、外贸统计常用币别代码表 683
六、世界主要国家和地区货币名称 683
七、路透社常用商品名称代码表 699
八、常用商业符号 700
九、美国船舶常用代号 701
十、国际贸易价格术语标准代码 703
十一、常用无机化工产品性质、安全性能及产品标准 704
十二、常用有机化工原料性质、安全性能及产品标准 716
十三、常用化工产品正别名对照及分子式 730
（一）无机类 730
（二）有机类 730
（三）有机类 731
（四）合成树脂塑料类 735
十四、塑料、树脂及增塑剂的缩写代号 736
十五、各种计量单位进制和转换 739
十六、常用度量衡英文名称和简写 742
十七、部分贸易机构简介 743
（一）国际贸易中心简介 743
（二）中国贸促会附设机构 744
（三）中国贸促会行业分会通讯录 744
（四）中国贸促会驻外国和香港代表处 746
十八、部分国际咨询工程师协会、承包商协会和软件协会常用地址 747
十九、部分常用书目和实用的出版物（供市场调研用） 760
第二部分 771
二十、国际化工商务常用词汇 771
（一）国家 771
（二）化工及相关产业772 （三）贸易、贸易制度与贸易争端 772
（四）合同 775
（五）协议、协定 777
（六）合作与经济技术合作 778
（七）国际结算、信用证及支付 779
（八）许可证 781
（九）单证、单据与发票 781
（十）税务 784
（十一）配额 784
（十二）报价、定单、定购与交货 784
（十三）价格、价值与费用 786
（十四）化工商品性能术语 789
（十五）化工商品的品质与样品 793
（十六）化工商品的常用计量名称 793
（十七）化工品包装 795
（十八）包装损坏 798
（十九）货物运输 799
（二十）保险、不可抗力情况 806
（二十一）商品类别 809
（二十二）材料 810
（二十三）工程项目（一般内容词汇） 810
（二十四）工程项目（具体实施步骤词汇） 812