第一章 国际贸易政策和我国机电外贸 1
1-1 国际贸易的基本概念 1
一、国际贸易的定义 1
二、国际贸易的分类 2
三、常用的国际经济贸易名词简介 6
1-2 国际贸易的措施及政策 8
一、关税的概念 8
二、关税的种类 9
二、关税的征收 13
四、非关税壁垒 14
五、奖励和限制出口的措施 16
七、关税及贸易总协定 19
六、贸易条约及贸易协定 19
1-3 我国的对外贸易政策 21
一、对外开放与我国的对外贸易 21
二、社会主义初级阶段我国的进出口贸易 25
1-4 我国机电产品出口发展战略 28
一、我国机电产品出口面临的经济环境 28
二、我国机电产品出口发展战略的指导思想和战略目标 33
三、实现机电产品出口战略目标的措施保证 38
第二章 商品进出口合同的签订和贸易方式简介 43
2-1 合同中的品质、数量和包装条款 43
一、品质 43
二、数量 45
三、包装 46
2-2 价格条款 47
一、贸易术语 48
二、三种常用的贸易术语 49
三、合同中的价格条款 54
四、出口商品价格的确定 55
2-3 国际贸易运输和保险 57
一、外贸运输 57
二、进出口货物运输保险 61
2-4 合同中的支付问题 64
一、支付工具 65
二、支付方式 67
2-5 商检、索赔、仲裁及不可抗力 73
一、商检 73
三、买卖合同中的支付条款 73
二、索赔与理赔 75
三、仲裁 75
四、不可抗力 76
2-6 交易磋商 77
一、询盘 77
二、发盘 77
三、还盘 78
四、接受 79
五、签订合同 80
2-7 贸易方式 80
一、补偿贸易 80
二、加工贸易 81
三、包销 81
四、代理 82
五、寄售 83
六、租赁贸易 84
第三章 开拓国际市场的策略 87
3-1 营销学的形成和发展 87
一、什么是营销学 87
二、营销学的演进和企业经营观点的变化 88
三、营销学在生产与流通过程中的作用 89
四、营销学在经营管理上的应用 90
一、国际市场分析 90
3-2 国际市场分析 92
二、购买者行为分析 97
三、市场细分和目标市场选择 107
3-3 国际销售组合策略 112
一、产品策略 113
二、出口销售中的定价策略 122
三、国际营销中的渠道策略和促销策略 131
第四章 外汇与证券 138
4-1 引言 138
4-2 外汇和汇率 141
一、外汇的概念 141
二、外汇汇率 142
三、硬币和软币 144
四、人民币汇率 144
4-3 外汇业务 145
一、即期业务和远期业务 145
二、即期汇率和运用汇率 146
三、套汇 148
四、投机 151
五、期权交易 153
4-4 证券市场 154
一、证券的概念 154
二、债券 154
三、债券的利率 156
四、股票 157
五、股票市场 158
六、股票价格指数 161
4-5 旅行支票和信用卡 162
5-1 技术进步对经济增长的作用 164
第五章 技术进步对国际贸易的影响 164
一、技术进步与经济增长关系的理论 166
二、当代技术进步的一些特点 172
5-2 高技术对国际经济的影响 174
一、高技术的概念、内容及其特征 174
二、离技术对经济发展的影响 180
三、我国高技术的开发计划与措施 182
5-3 技术转移 183
一、技术转移的内容基本要素及其利益机制 183
二、有偿的技术转移过程中技术选择与决策 188
三、技术转移的管理问题 199
第六章 国际技术贸易的概念与实务 203
6-1 国际技术贸易的概念 203
一、技术的含义 203
二、技术转让 204
6-2 专利、商标与专有技术 205
一、专利 206
二、商标 211
三、专有技术 216
6-3 许可贸易 217
一、许可贸易的含义、范围及种类 218
二、许可合同主要内容简介 221
6-4 技术出口概论 225
一、涉外经济的概念和调整对象 227
第七章 涉外经济法基础 227
7-1 概述 227
二、我国涉外经济立法概况 228
三、西方资本主义国家的法律体系 229
7-2 涉外经济合同法 230
一、涉外经济合同 230
二、涉外经济合同成立的要件 231
三、无效的涉外经济合同及其处理 233
四、违约的救济方法 234
五、不可抗力及其处理 238
7-3 中外合资经营企业法 238
一、中外合资企业 238
二、合资企业是国际投资中的重要形式 238
三、举办合资企业前期应注意的两个问题 239
四、合资企业的法律性质 242
五、举办合资企业需要的法律文件 244
六、设立合资企业的程序 245
七、合资企业的借贷资金 246
八、合资各方的出资方式 247
九、合资企业的终止 248
7-4 中外合作经营企业法 249
一、中外合作企业 249
二、举办合作企业的优点 249
三、合作企业的法律性质 250
四、合作企业的分配方式 251
五、外方资本的回收 252
六、合作企业的管理方式 252
一、企业文化理论是在美、日比较管理学研究形成的 254
二、关于企业文化理论的研究 256
三、企业文化热是科技迅猛发展和管理理论深入研究的必然 258
一、企业文化的含义 259
8-2 企业文化的含义、特征及要素 259
二、企业文化的一般特征 259
三、企业文化的要素 260
8-3 企业文化的功能与重要性 265
一、企业文化的功能 265
二、企业文化的重要性 266
8-4 企业文化的核心——价值观 267
一、价值观的概念与特点 267
二、价值观的形成 269
8-5 企业文化建设 270
一、美国的企业文化建设 271
二、日本企业文化建设 272
8-6 企业文化与外贸 273
一、熟知外方的企业文化能促进外贸发展 274
二、良好的企业文化有利于在国际上建立公司形象 275
第九章 中、美、日企业管理比较 278
9-1 管理的实质与面临的难题 278
一、管理的实质 278
二、企业管理中面临的难题 280
9-2 当前的我国企业的外部环境分析与对策 283
一、宏观管理的重点 283
8-1 企业文化理论的研究与形成 284
第八章 企业文化与外贸 284
二、中观管理的重点 286
三、微观管理的重点 289
9-3 企业的素质 289
一、素质的概念 289
二、成功企业领导人的素质 290
三、成功的领导班子的素质 297
四、美国成功企业的一些经验 299
五、成功企业所需具备的素质 302
9-4 企业的运行机制与管理标准 305
一、企业的运行机制 305
二、管理标准 307
9-5 管理的发展动向与比较研究 308
一、管理的发展方向 308
二、新技术革命对企业管理发展趋势的影响 309
三、中外管理的比较研究 310
第十章 如何同美国人做生意 315
10-1 美国的经济概况 315
一、人口 315
二、国民生产总值 316
三、美国对外贸易情况 316
四、英国的主要行业 318
五、美国产业结构的变化 319
10-2 美国的市场特征 320
一、美国是当今世界容量最大的市场 320
二、美国机电力产品市场特征 323
三、美国的商业习惯 324
四、美国人的消费心理和行为特征 325
五、中国对美机电产品出口情况 326
10-3 英国政府机构及其对经济的影响 327
二、美国联邦政府对经济的干预和影响 328
10-4 在美国做生意的法律、税收问题 333
一、美国的法律系统 333
二、对外国商人商务所涉及的主要法律和限制 334
三、美国的税收 337
10-5 美国的银行金融系统和发展企业的集资方式 341
一、美国的银行金融机构 341
二、英国发展企业的集资方式 343
10-6 美国中小企业的发展状况 346
一、小型企业的概念 346
二、美国政府扶植小企业的政策和措施 348
参考书目 371
一、美国的政府机构 397