第一章 关贸总协定概述 1
一、关贸总协定的由来 1
二、关贸总协定的组织机构和总干事 3
三、关贸总协定的基本内容 9
四、关贸总协定的基本原则及例外 13
五、关贸总协定的运作方式及程序 21
六、几个重要的多边贸易谈判回合 31
第二章 重返过关贸总协定对中国经济的宏观影响及宏观对策 37
一、重返关贸总协定给中国经济发展带来的现实利益 37
二、重返关贸总协定是中国经济起飞的历史机遇 42
三、重返关贸总协定对中国经济形成的严峻挑战 46
四、宏观对策与建议 55
第三章 重返关贸总协定对主要行业的影响及其主要对策 60
一、机械电子工业面临的影响与对策 60
二、钢铁工业面临的影响与对策 65
三、汽车工业面临的影响与对策 68
四、化学工业面临的影响与对策 72
五、纺织工业面临的影响与对策 76
六、航空工业面临的影响与对策 78
七、轻工业面临的影响与对策 81
八、第三产业面临的影响与对策 84
第四章 我国企业“入关”的经营战略 90
一、鼎足而立：国有企业的经营战略方针 90
二、树立市场经营新观念 91
三、企业经营战略方式的选择 93
四、市场经营的策划与策略应用 96
第五章 市场定位策略 98
一、分析国内外市场环境 98
二、细分市场，发现市场机会 103
三、确定目标市场 108
四、实施市场定位策略 111
第六章 产品开发策略 115
一、国际市场产品开发的大趋向 115
二、全方位开发产品 125
三、大力发展国际服务业务 133
四、产品开发策略的应用 137
五、产品进入国际市场的方式 150
第七章 促进销售策略 158
一、促销方式 158
二、促销方式的选择 161
三、促销策略的应用 164
第八章 涉外商贸谈判 177
一、涉外商贸谈判的基本原则 177
二、涉外商贸谈判的准备 191
三、涉外商贸谈判的程序 207
第九章 怎样与日本人做生意 223
一、日本的概况 223
二、日本市场的特点 224
三、与日本人做生意的技巧 226
第十章 怎样与美国人做生意 234
一、美国的概况 234
二、美国市场的特点 236
三、与美国人做生意的技巧 239
第十一章 怎样与西欧人做生意 244
一、西欧的概况 244
二、欧共体的有关政策法规及其对中国的影响 245
三、欧共体市场的一般特点 251
四、与西欧人做生意的知识与技巧 253
第十二章 怎样与俄罗斯和东欧人做生意 262
一、俄罗斯和东欧的经济概况 262
二、俄罗斯和东欧市场的特点及我们面临的机遇 263
三、我国与俄罗斯和东欧各国贸易发展的现状及问题 267
四、怎样与俄罗斯和东欧人做生意 271
第十三章 怎样与港台及东南亚人做生意 275
一、港台及东南亚地区的概况 275
二、港台及东南亚地区的市场特点 277
三、怎样与港台及东南亚人做生意 283
附录一 关税与贸易总协定 287
附录二 联合国国际货物销售合同公约 356