前言 1
第一章 简述西方国际市场经营学策略的应用 1
第一节 产品发展策略 1
第二节 价格制订策略 3
第三节 销售渠道策略 4
第四节 销售促进策略 5
第五节 运用政治力量 7
第六节 公共关系 8
第七节 调研法 9
第八节 分割法 10
第九节 优先法 11
第十节 定位法 11
第十一节 人才 12
第十二节 工业产权策略 13
第二章 国际市场经营学的实质及其应用 15
第一节 国际市场经营学是研究国际市场需求的管理科学 15
第二节 国际市场经营学的研究对象 16
第三章 开拓国际市场的基本条件 24
第一节 国际市场的基本环境 24
第二节 我国企业开拓国际市场必须具备的条件 30
第三节 国内企业开拓国际市场的经验、策略和措施 36
第四章 当前国际市场的特点和新动向 40
第一节 当前国际市场的特点 40
第二节 西方消费结构的发展趋势 43
第三节 引人注目的世界产业结构大调整 55
第四节 世界技术贸易蓬勃发展 66
第五节 国外企业经营管理体制发展趋势 73
第六节 世界经济的区域化、集团化、一体化趋势与我们的对策 81
第五章 开拓国际市场，信息要领先 90
第一节 国际市场信息的重要性 90
第二节 当前国际市场信息的特点 93
第三节 西方收集信息情报的方法和渠道 94
第六章 我国企业怎样开拓美国市场 98
第一节 市场调研和细分 99
第二节 产品定位和竞争战略 100
第三节 差别化的需求与产品战略 101
第四节 广告和公关 103
第五节 专利和商标 104
第六节 美国对我商品的需求 106
第七节 美国销售渠道的特点 108
第八节 需要注意的一些问题 108
第七章 抓住东北亚经济圈的重要——环拓展独联体市场 112
第一节 我国和原苏联之间经济贸易往来的三个阶段 112
第二节 边境贸易和经济技术合作的历史、现状 114
第三节 正在升温的边境贸易 116
第四节 需求、机遇、风险 119
第五节 开展边境贸易可以采取的几种形式 123
第六节 边贸中需要注意的几个问题 126
第七节 拓展独联体边贸市场战略展望 129
第八章 了解新的经济巨人——日本 131
第一节 日本企业开拓国际市场的经验 131
第二节 日本企业管理的今天和明天 136
第三节 我国企业如何开拓日本市场 138
第九章 亚太地区一些国家发展启示录 145
第一节 日本政府进占国际市场的策略与措施 145
第二节 韩国积极开拓国际市场，扩大出口 149
第三节 新加坡科技引路发展经济建设的经验 151
第四节 台湾地区开拓国际市场的经验 155
第五节 香港——自由市场经济的典型 163
第一节 企业的出口渠道 168
第十章 进入国际市场的渠道 168
第二节 企业的出口渠道决策 174
第十一章 现代推销产品成功的原则、方法和技巧 177
第一节 现代推销业务是维系企业生命线的关键环节 177
第二节 现代推销业务的产生和指导思想 178
第三节 推销产品的三项基本条件 179
第四节 摸清推销工作的规律、顾客的需求规律和消费心理 179
第五节 如何做一个合格的推销员 181
第六节 采取多样化的推销方式 182
第一节 股票和股市交易的性质、种类和作用 188
第十二章 学点股票知识 188
第二节 发行股票的优越性 191
第三节 防止和克服股市弊病，引导证券市场健康发展 196
附名词解释：债券、国库券、股份制、金融市场、证券市场、有价证券、证券交易所、股东、股票交易、股票价格指数 201
第十三章 外商的类别、特点与谈判 205
第一节 外商类别 205
第二节 一些国家商人的特点 206
第三节 外商在谈判中的几种思想动机 213
第四节 如何防止国际诈骗 215
第十四章 产品出口基本工作程序 219
第一节 建立信息机构，打开产品销路 219
第二节 提出产品出口计划 220
第三节 与外商洽谈 220
第四节 进行正式商务谈判 221
第五节 签订正式合同 222
第六节 执行合同 223
第一节 来料加工与装配业务的形式 225
第十五章 简便可行、易于奏效的来料加工与装配业务 225
第二节 开展来料加工与装配业务的指导思想和政策 228
第三节 基本工作程序 230
第四节 进出口手续 233
第五节 相关的许可证规定 235
附件一：开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法 237
附件二：海关对加工装配和中小型补偿贸易进出口货物监管和征免税实施细则（试行） 243
附件三：海关对进出口货样、广告品的监管征免税办法 245
第一节 补偿贸易的内容、形式和特点 247
第十六章 具有商品贸易、技术贸易和信贷特征的补偿贸易 247
第二节 补偿贸易与来料加工、易货贸易和对等贸易的区别 250
第三节 补偿贸易的政策和原则 253
第四节 补偿贸易的基本工作程序 255
第十七章 利用外资引进技术的高级形式——合资经营 266
第一节 合资经营企业的内容和做法 266
第二节 对合资经营的一些错误认识和对外资企业的管理办法 266
第三节 举办合资经营企业的意义和优越性 269
第四节 举办合资经营企业存在的问题和一些解决办法 270
第五节 我国举办合资经营企业的重点 274
第六节 合作经营企业的特点以及与合资经营企业的区别 276
第七节 举办海外投资企业是我国当前重要的发展方向 277
第八节 我国一些沿海省市吸收外商投资所采取的特殊政策 278
第九节 当前我国合资经营的特点和需要注意的问题 281
第十节 进行合资经营的工作步骤 284
附件一：中华人民共和国中外合资经营企业法 288
附件二：国务院关于鼓励外商投资的规定 291
附件三：可行性研究报告内容要求 295
附件四：中外合资经营企业合同参考格式 297
附件五：中外合资经营企业章程参考格式 309
第十八章 技术引进大有作为 320
第一节 我国技术引进的概况、特点和意义 320
第二节 目前世界技术引进的趋势 322
第三节 我国技术引进的主要方式 325
第四节 国内技术引进工作的若干经验 327
第五节 我国技术引进工作中应当注意的问题 334
第一节 租赁的概念与国际租赁业务的发展 338
第十九章 如何开展国际租赁业务 338
第二节 我国国际租赁业务的发展 339
第三节 国际租赁业务的种类 341
第四节 租赁的优越性 342
第五节 进行国际租赁业务基本工作程序 344
第二十章 对外贸易须知 346
第一节 涉外经济合同的概念、作用和基本知识 346
第二节 贸易术语 355
第三节 货物运输保险 365
第四节 常用名词解释 369
附件：中华人民共和国进出口商品检验局现行实施检验出进口商品种类表 386
第二十一章 对外礼宾工作 396
第一节 礼宾工作的性质 396
第二节 礼宾工作的内容 397
第三节 礼宾工作的几项重点工作 398
第四节 国际礼仪需知 410
附录一：赢得谈判——经理技巧之 414
附录二：如何在市场撞击中生存 417