A部 名牌的创立发展与广告的作用：实例和理论 5
一、广告大师Oyilvy谈：广告、销售与品牌 5
1．销售量与喝彩 7
2．小枝弯曲了 10
3．为根本目的而工作 14
4．广告巨人大厅 17
5．产品是星 19
6．总结 23
二、广告能增加品牌的价值 25
1．迪弗的冰山理论 27
2．解除压榨 29
3．时间、金钱和刺耳的车轮声 32
4．地皮之争 34
5．发出警报 36
6．分散兵力，击败对手 38
7．总结 40
三、抵押品牌 43
1．品牌是怎样落为抵押品的？ 46
2．差异万岁 48
3．品牌赎金 51
4．价值定位 53
5．控制底线 54
6．总结 56
四、广告：创立新品牌的巨大作用（实例） 57
1．一个严格的人 60
2．一种持久的个性 63
3．总结 65
五、电视广告与名牌的树立 67
1．早期电视 69
2．提高葡萄干意识 73
3．人们喜欢看广告 75
4．向日葵 76
5．总结 80
六、广告效果测试：广告与品牌销量 83
1．怎样发现价值点 85
2．新的增值产品 88
3．雷尼香柏木箱 89
4．Maseriti（汽车公司） 95
5．英国实例 100
6．总结 110
七、品牌忠诚度与广告 111
1．广告对宣传 113
2．怎样建立广告预算 115
3．花费的越多，制造的越多 118
4．总结 121
八、品牌的市场占有率与广告 123
1．敏锐的洞察力导致了市场占有率 125
2．广告计划：怎样预测销售 128
B部 新品牌的产生、拓展与广告——哈佛教授的一项调查 139
一、在新品牌孕育和产生期内形成一个品牌的因素与广告 139
1．革新的重要性和衰落中的信仰 146
2．对新品牌的五种影响 152
3．市场测试的重要性 165
4．新品牌的成功率 168
5．总结 171
二、在新品牌发展和成熟期内形成一个新品牌的因素及广告y 173
1．最初的发展 176
2．对于发展中的品牌的五点影响 183
3．超出主要发展曲线 211
4．总结 214
C部 品牌的策划、形象、竞争与广告 219
一、广告创意与品牌策划 219
1．两部分合成一个整体 221
2．用蜜来吸引蜜蜂（客户） 224
3．内部声音 226
4．艺术家变成了彻底的合作者 228
5．创作组是怎样工作的 232
6．品牌活动的策划 234
7．总结 249
二、品牌与广告个性 253
1．不要改变主题 256
2．个性是一个浮标，而不是一个沉重的物体 257
3．回忆熟悉的声音 259
4．忧郁的TituS 263
5．我们的遗忘是多么迅速啊 264
6．记忆“吞噬” 267
7．为什么从头开始 269
8．总结 270
三、品牌形象与广告形象 273
1．51个品牌广告 274
2．务业的品牌形象 282
3．商品心理与色彩 286
四、品牌名称、竞争与广告 299
1．品牌名称游戏 300
2．品牌概念 329
3．一次购物和由之得出的结论 312
4．经济学家和一个不同的假设的看法 316
5．现实中的寡头竞争 323
6．品牌的出现 326
7．垄断、价格和消费者 333
8．总结 336
D部 名牌消费者及广告——重复购买的特点 343
一、生产者的广告策略 343
二、购买与品牌广告 347
1．典型的购买模式 350
2．英国学者的调查 352
三、用 355
四、市场行为中的预测模式 359
1．渗透 361
2．购买频率 364
3．频率分布 368
4．重复购买 371
5．多品牌购买 373
五、4种数学方法 377
1．人口统计学心理统计学方法 378
2．坚固的忠诚购买者核 380
3．“漏斗” 382
4．广告促销量的增加和季节告季节性的影响力 384
六、品牌如何成长 387
七、广告策略是怎样被“重复购买理论”所影响的 391
1．影响目标群体选择的因素 392
2．影响广告和广告音调的因素 395
3．影响广告职责的因素 396
4．普遍因素 397
八、5个论点 399
1．妇女是最重要的购买者类型 400
2．购买者重复购买并且拥有许多种品牌 401
3．有竞争力的品牌在功能项目上与众不同 403
4．以附加值改进品牌 408
5．这个领域是广告密集型 410
E部 美国名牌百事公司发动的一次品牌广告战 413
一、与顶级歌星签广告协议 413
二、广告之后，销量巨增 417
三、总裁可控制广告，但管不了新闻 421
四、广告对品牌作用巨大 423
五、新品牌营销与广告 429
六、“减肥百事”的广告 449
1．百事作虚假广告 451
2．与可口可乐打官司 453
3．有史以来最贵的广告片 455
4．名流广告 460
5．减肥百事的教训 470
七、百事做广告，反击可口可乐新配方 471
1．可口可乐推出新配方 472
2．百事抓住机会，进攻可口可乐 479
3．新配方的风波 486
八、百事赞助演唱会——可做广告 513
F部 五大世界名牌的CI与广告 535
一、日本啤酒领导品牌——Kirin的CI与广告 527
二、CI的巨大成功和广告一Kenwood 535
三、体育用品名牌——ASICS的CI及广告 543
四、日本零售连锁店第一品牌开发CI 551
五、由“东洋工业”到mazda，广告及CI 561