一、营销人员 1
1．市场细分 6
2．谈判 7
3．销售 10
4．提示录 11
参考文献 15
二、营销过程 18
1．竞争层次 23
2．出口销售 25
3．出口贸易中的技术要求 26
4．其他国际化问题 27
5．投资问题 30
6．提示录 31
参考文献 33
1．公司的动力 36
三、营销动力 36
2．市场动力 40
3．贸易集团的市场动力 42
4．提示录 47
参考文献 48
四、产品与服务 50
1．非畅销品如何立足于全球市场 52
2．标准化问题 53
3．适应变化 59
4．与当地市场结合 62
5．提示录 68
参考文献 72
五、促销和宣传 75
1．可转移性 77
2．进入外国市场的原始成本 87
3．宣传与公共关系的重要性 89
4．提示录 95
参考文献 98
六、定价 101
1．进入国际市场 101
2．海外市场的附加成本 102
3．国外资金的回收 105
4．竞争定位 107
5．提示录 112
参考文献 115
七、销售渠道 117
1．从工厂到外国市场 117
2．分销渠道比较 119
3．生产商、中介和顾客的感受 121
4．销售渠道的发展趋势 125
5．调整顾客服务水平 130
6．提示录 134
参考文献 138
八、计划和控制 141
1．海外市场的计划和控制 145
2．对输入信息的要求 147
3．海外市场信息评价 156
4．长期投资的前景 161
5．提示录 163
参考文献 166
九、例证 170
1．政治方面 170
2．法律方面 174
3．社会方面 177
4．商业方面 179
5．提示录 181
参考文献 183
译后记 185