书名题字：李岚清 1
序&陈邦柱 1
有关批示和文件&李鹏 朱镕基 李岚清 王忠禹 陈邦柱 陆江 国家体改委 国家经贸委 3
第一篇 综述 17
综述 17
第二篇 中国内贸代理实践集 45
关于当前钢材流通情况和推行钢材代理制问题的调查报告（节录）&经贸委、内贸部、冶金部、机械部调查组 45
服务两头探索代理建立新型工商关系&浙江省金属材料总公司 50
试行钢材代理制的做法和体会&江苏省金属材料总公司 57
钢材代理势在必行&上海市金属材料总公司 64
探索推行代理制的一点做法和体会&吉林市金属材料总公司 70
共同的课题共同的需要&南京市金属材料总公司 77
附：南京物资实业集团关于加强统进分销、代理制及配套配送供应的意见 82
为推行钢材代理制努力探索&中国黑色金属材料总公司 85
附：中国黑色金属材料总公司钢材联销网络管理办法（试行） 94
认真探索 勇于实践 建立新型工商关系&武汉市金属材料总公司 98
我们开展代理制的体会&无锡市金属材料总公司 102
抓住机遇积极探索建立新型工商关系&山东省金属材料总公司 106
附：山东省钢材联合代理实施意见 111
代理工作初探&山西省金属材料总公司 114
外应大势 内练真功 为推行钢材代理做出贡献&中国机械工业供销总公司 118
附：中机系统销售协作网协议书 127
煤炭企业也要实行钢材代理制&中国煤炭物资总公司 129
浅谈我厂钢材销售&四川省达州钢铁总厂 欧阳云川 133
关于代理制的情况及建议&济南钢铁集团总公司 138
代理制给钢厂带来了效益&武汉钢铁公司 140
开展钢材代理制的基本情况&包钢销售处 144
推行汽车代理制的探讨&浙江省机电设备总公司 147
建立和完善汽车代理体系 开创汽车产业发展的新局面&山东省汽车销售（集团）股份有限公司 155
发展汽车产业 探索贸易代理&中国汽车贸易总公司 163
探索一条具有中国特色的汽车代理制道路&开封市机电设备（集团）股份有限公司 168
生产与销售呼唤代理制&中国汽车贸易西北公司 173
在汽车流通领域推行代理制的可行性&上海机电设备总公司 177
开拓和发展钢材市场代理制是大生产大流通的共同需要&马鞍山钢铁公司 184
推行汽车代理制 优化市场营销体系&天津汽车工业销售总公司 191
推行地区代理制 实行市场最大化&上海汽车工业销售总公司 202
关于推行汽车销售代理制的探索&跃进汽车集团销售公司 208
东风营销体系建设与发展思路&东风汽车公司 215
代理制是企业生存发展的必然选择&中山市汇丰空调器厂总经理 罗俊章 220
在流通企业推行代理制势在必行&珠海福士得冷气工程公司经理 颜鸣 224
广东汇丰空调器厂和珠海福士得销售公司实行代理制的调查报告&赵杰 张延华 李肃东 235
第三篇 国外代理制集 251
国外代理制情况介绍&赵杰 251
美国生产资料流通情况考察报告&徐苗文 刘俊英 余放 266
德法生产资料流通情况和加快我国流通改革与发展的建议&侯云春 张蜀东 汤永平 276
国外代理制给我们的启示&赵杰 胡定 299
日本钢铁企业产品销售的有关情况 306
美钢的钢材是怎样销售的 309
美国的一家钢材销售服务中心 311
美国通用汽车财务公司（GMAC）业务简介 313
第四篇 法规合同集 331
关于代理的适用法律公约（1978年） 331
国际货物销售代理公约（1983年） 338
《欧共体理事会》关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令 348
《日本商法》关于代理商的规定 358
《韩国商法》关于代理商的规定 360
美国代理法（节录） 362
我国法律中关于代理关系的规定 396
商业代理合同 402
一般代理协议书 404
独家代理协议书（1） 407
独家代理协议书及合同（2） 409
总代理协议书 413
销售代理协议书 420
合资代理协议书 427
某钢厂《关于实行代理经销钢材的办法》（试行） 435
鞍钢代理经销钢材协议 438
关于《代理经销钢材协议》的补充协议 442
达州钢铁总厂联营销售钢材合同 444
达州钢铁总厂代理经销钢材合同 448
某钢厂经销协议 452
某钢厂代销补充协议 454
“包钢产品供需联合会”章程 456