第一章 进出口 1
第一节 选择对德贸易经营范围和业务对象 2
一．选择经营范围 2
二． 选择业务对象 2
三．建立卡片档案 4
第二节 外贸中的法律问题 6
一．德国《对外经济法》 6
二．进口清单和有关法律规定 7
三．出口清单和有关法律规定 8
四．外贸合同 9
第三节 外贸中介商 12
一．寻找委托人 12
二．中介商的类型 13
三．自我问卷 14
四．代理协议 14
第四节 海关、关税和其他有关税收 15
一．出口过关程序 15
二．进口过关程序 18
三．进出口中的税 21
第五节 外贸筹资 22
一．一般问题 22
二．筹资方式 22
三．外贸担保 25
四．筹资实例 25
第六节 交货条件 26
一．国际贸易术语解释通则 26
二．E组：取货类 26
三．F组：主要运输费用不由卖方支付类 27
四．C组：主要运输费用由卖方支付类 27
五．D组：送达类 27
第七节货款的收付 28
一．收付的类型 28
二．信用证 29
三．凭单托收 32
四．支付手段 33
第八节 四大保险 35
一．运输保险 35
二．赫尔梅斯担保和其他信贷保险 37
三．产品责任义务保险 41
四．汇率风险和保值 42
第九节 外贸中成本和价格的计算 43
一．价格衡量因素 43
二．成本分类计算 44
三．成本分区计算 46
四．成本载体计算（成本核算） 48
第十节 外贸过程在德国 55
一．从询盘到确认 55
二．验收 57
三．质量问题和售后服务 59
第十一节 包装、运输和仓储 59
一．包装 59
二．运输 61
三．运输文件 65
四．仓储 66
第十二节 知识产权保护 67
一．要重视知识产权保护问题 67
二．专利 68
三．使用式样权 72
四．外观式样权 74
五．商标 76
第二章 建点 81
第一节 在德国建立企业的机会和战略 82
一．在德国建立企业的环境 82
二．建立和经营的战略策略 83
三．中国企业和中国人的机会 86
第二节 企业的法律形式 90
一．德国企业法律形式一般情况 90
二．个体企业 91
三．人合公司 91
四．资合公司 93
五．注册合作社和其他形式 95
第三节 营业申报登记 95
一．申报登记程序 95
二．与申报登记有关的机构 95
三．企业名称 96
四．企业合同 97
五．商业注册 98
六．需要审批的行业 99
七．中国人和中国企业在德国建立企业的问题 101
第四节 收买企业 103
一．收买企业的战略考虑 103
二．寻找收买对象 105
三．审核收买对象 105
四．税务问题 110
五．法律问题 112
六．收买款的支付方式 115
第五节 企业估价 115
一．收益值方法 116
二．财产值方法 119
三．中间值方法 122
四．销售额方法 123
五．清算值方法 123
六．超出利润资本折算方法 123
七．缩短红利期方法 124
八．斯图加特方法 124
第六节 代营 128
一．概况 128
二．代营人 130
三．代营主 133
四．代营合同 135
五．德国代营协会 136
第七节 联邦政府对新建企业的促进措施 137
一．欧洲复兴计划新建企业计划 137
二．德国平衡银行建点计划 137
三．担保机构的担保 138
四．咨询补贴 138
五．信息和培训活动促进措施 139
第三章 经营 141
第一节 帐务 142
一．注意事项 142
二．记帐 143
三．单据 148
四．资产负债表（平衡表） 150
第二节 筹资和偿本付息 154
一．筹资的一般问题 154
二．固定资产的资金来源 155
三．流动资金的来源 156
四．如何与银行交涉 158
五．偿本付息 159
六．利息的计算 160
第三节 人员的雇用 164
一．选择与招聘过程中的注意事项 164
二．用人过程中的注意事项 169
三．有关文书报表 170
四．有关法规 171
第四节 保险 173
一．一般问题 173
二．企业险 174
三．员工的社会保险 177
四．企业家的个人保险 179
第五节 广告 180
一．广告的意义和战略 180
二．德国广告业概况 182
三．广告形式 185
四．广告的制作 189
五．广告禁区 191
第六节 债务的催收 192
一．企业催款 192
二．法院催款程序 199
三．诉讼程序 201
四．强制执行 202
五．其他法律手段 205
六．索款公司 207
七．德国境外索债 211
八．德国债务人的绝招 212
第七节 联邦政府对西部中小企业的促进措施 213
一．一般资金援助措施 213
二．促进科研的措施 215
三．“改善地区经济结构”促进措施 215
四．改善环境促进措施 216
五．咨询促进措施 216
六．信息和培训促进措施 217
七．欧共体对德国西部中小企业的促进措施 217
第八节 联邦政府对东部企业的促进措施 217
一．一般促进措施 218
二．培训、咨询和信息促进措施 223
三．外贸促进措施 224
四．劳动力市场促进措施 225
五．投资市场和商品市场促进措施 226
第九节 各州的促进措施 227
一．巴符州 227
二．巴伐利亚州 228
三．柏林 229
四．勃兰登堡州 231
五．不来梅 232
六．汉堡 223
七．黑森州 234
八．梅福州 234
九．下萨克森州 235
十．北威州 236
十一．莱法州 237
十二．萨尔州 238
十三．萨克森州 239
十四．萨安州 240
十五．石荷州 241
十六．图林根州 243
第四章 税务 245
第一节 德国的税 246
一．税务管理机制 246
二． 分税制 246
三．各税种的收入比例 247
四．平均收入者的纳税负担 247
五．在德企业的纳税负担 248
第二节 销售税 248
一．销售税的性质 248
二．销售税的税率 250
三．免增值税的范畴 251
四．在德企业应掌握销售税性质 251
第三节 欧洲大市场对销售税的影响 252
一．税率 252
二．目的国原则和出发国原则 252
三．“购买界限” 253
四．“供货界限” 254
五．销售税识别号 255
第四节 营业税 256
一．营业税的性质 256
二．营业税的征收对象 256
三．营业税衡量基数 257
四．营业税征率 258
五．注意事项 258
第五节 所得税（收入税） 259
一．所得税的计算程序 259
二．各种减免 260
三．税率 261
四．工资税 262
五．公司所得税 263
第六节 财产税 266
一．征收对象 266
二．计算方法和税率 266
三．减免 267
四．核算和征收时间 268
第七节 从企业法律形式角度看税收 268
一．个体企业 268
二．人合公司 269
三．资合公司 270
四．人合公司和资合公司税收上的简单比较 270
第八节 作为税收衡量条件的企业支出 270
一．折旧 271
二．工作服 272
三．招待费 272
四．提取 272
五．专业出版物 272
六．低值易耗物品 272
七．送礼 273
八．企业联欢活动 273
九．车辆成本 273
十．差旅费 273
十一．税前税 275
十二．罚款 275
第九节 纳税人与财政部门的关系 275
一．如何与财政部门打交道 275
二．违法行为和避税行为 276
三．一个特例：家庭成员合同 278
四．申报义务和纳税时间 279
五．司法交涉文书 280
六．司法交涉文书的几个参考格式 281
附录 285
一、第一章《进出口》附录 286
代理协议 286
出口报批表 287
出口批件 288
过境贸易报批表 289
过境贸易批件 290
供货商比较表 291
“出口责任人”签字权声明 292
要求海关处理出口发货报告 293
统一单据第2联（用于出口申报和统计） 294
统一单据第7联（用于进口申报） 295
商品流通证明 296
关税值申报表 297
原产地证明 298
信用证开证委托书 299
信用证修改表 300
托收单据发送表 301
文件递交表 302
寄送文件随行表 303
接收托收和／或承兑委托书 304
商业发票 305
支票支付和现金支付报表（Z4） 306
对外经济往来支付委托书（Z1） 307
邮政银行转帐委托书 308
外包装标记 309
包装单 310
重量单 311
海运提货单 312
空运提货单 313
承运委托 314
铁路提单 315
国际CMR提单 316
装船单 317
邮政交货证明 318
承运人接手证明 319
承运人收货证明 320
仓库单 321
库存卡 322
专利申请表 323
发明人指定表 324
外观式样权登记申请表 325
外观式样权商品分级表 326
二、第二章《建点》附录 334
建立有限公司标准合同 334
营业申报表 342
关于有无注册义务的问题表 343
建点者向德国平衡银行贷款申请表 345
德国代营机会选载 347
三、第三章《经营》附录 352
平衡表的规定栏目（中德文对照） 352
损益表的规定栏目（中德文对照） 355
北威州担保申请表 357
如何审核求职者的工作证书 359
民事诉讼法院和律师费用 362
四、第四章《税务》附录 363
1993年销售税预报表 363
德国5万以上城市营业税征率表 364
在德企业用地和一般设施折旧一览表 366
在德企业到各国出差每日免税支出标准 369
五、地址 373
德国联邦有关各部 373
德国各州经济部 375
联邦有关经济机构 377
德国有关协会、委员会 380
德国工商会 387
德国官方、半官方信贷与担保机构 396
德国重要博览展览公司 399
德国加入协会的索款企业 401
德国未加入协会的索款企业 404
资信查询和索款集团Buergel在德国各地的子公司 408
资信查询和索款集团Creditreform在德国各地的子公司 411
资信查询和索款集团Schimmelpfeng在德国各地的子公司 415
在德中资企业和机构 416
德国部分对华经济关系密切的企业 438
六、参考书目 450