导论 1
第一节 国际贸易的产生与发展 1
第二节 国际贸易中常用的基本概念 5
第三节 本书的宗旨、对象和内容 11
理论篇 15
第一章 国际分工（上） 15
第一节 影响国际分工产生与发展的因素 16
第二节 国际贸易的动机与原因 20
第三节 国际贸易中的比较利益 28
第二章 国际分工（下） 37
第一节 赫克谢尔—俄林模型 37
第二节 列昂惕夫反论及其解释 43
第三节 国际贸易的新要素学说 49
第四节 产品生命周期学说 54
第五节 科学技术进步对发展中国家贸易格局的影响 59
第三章 国际市场的结构与特点 64
第一节 国际市场的形成与发展 64
第二节 当代国际市场的结构 70
第三节 国际市场的基本特点 76
第四章 国际价值与价格 84
第一节 国际价值及价值规律的重大变化 84
第二节 国际价格的确定 91
第三节 国际价格的变化 99
第四节 关于国际贸易条件的争论 106
第五章 国际贸易利益及价值转移 112
第一节 国际贸易的利益 112
第二节 国际贸易乘数 118
第三节 国际贸易利益分配 123
第四节 国际价值转移与国际剥削 131
政策篇 141
第六章 资本主义国家的对外贸易政策 141
第一节 贸易保护主义的依据 141
第二节 资本主义国家对外贸易政策的实质与演变 145
第七章 资本主义国家的对外贸易措施 154
第一节 关税制度 154
第二节 非关税壁垒措施 162
第三节 鼓励出口措施 167
第八章 关税及贸易总协定的内容与作用 174
第一节 关贸总协定的成立 175
第二节 关贸总协定的组织与活动 177
第三节 关贸总协定的基本原则与内容 182
第四节 关贸总协定的作用 185
第九章 关税及贸易总协定与中国 190
第一节 中国与关贸总协定关系的回顾 190
第二节 中国复关谈判及其原则 193
第三节 中国重返关贸总协定的利弊分析 196
实务篇 203
第十章 贸易对手的调研和谈判 203
第一节 客户调研的内容 203
第二节 客户分类及管理 208
第三节 贸易谈判 215
第十一章 交易程序 222
第一节 出口交易程序 222
第二节 进口交易程序 232
第十二章 交易条件（上） 236
第一节 品质 236
第二节 数量 240
第三节 包装 243
第四节 价格 247
第十三章 交易条件（下） 257
第一节 装运 257
第二节 保险 271
第一节 支付 277
第四节 商品检验 285
第五节 索赔和仲裁 289
第十四章 贸易方式 295
第一节 包销、定销、独家发盘与代理 295
第二节 寄售、展卖、招标与拍卖 298
第三节 商品交易所 304
第四节 易货与补偿贸易 305
第五节 加工贸易 312
第六节 技术贸易 314
营销篇 319
第十五章 市场策略 319
第一节 市场分析 319
第二节 市场细分和目标市场选择 325
第十六章 产品策略 331
第一节 产品生命周期 331
第二节 新产品开发 334
第三节 商标、包装、保证与售后服务 338
第十七章 定价策略 342
第一节 定价目标 342
第二节 定价策略 344
第三节 定价方法 346
第十八章 销售渠道策略 349
第一节 国际销售渠道的概念、作用和类型 349
第二节 影响国际销售渠道选择的因素 354
第三节 销售渠道策略 357
第十九章 促销策略 362
第一节 促销的概念和作用 362
第二节 人员推销 363
第三节 广告 366
第四节 促销方式的选择和综合运用 369