经贸实践的内涵与外延 1
一、经贸实践的涵义及特点 1
目录 1
二、经贸实践的构成范围 2
经贸活动的法律性 6
一、活动主体必须具备法定资格 6
二、活动范围必须在法律框架内 7
三、活动必须满足法定条件 8
四、活动必须遵循法定程序 8
一、涉外经济立法 9
经贸关系的法律调整 9
二、双边协定 11
三、国际条约 11
四、国际惯例 12
第一章 经贸合同的订立 14
第一节 订立经贸合同的通用策略 15
一、查清资格资信，选准交易或合作伙伴 15
二、满足法定条件，确保合同的有效性 18
三、缜密思维，订条款疏而不漏 21
四、未雨绸缪，健全法律条款 22
五、分路把关，实行合同会审 26
第二节 货物买卖合同 29
一、运筹帷幄，忌签无把握合同 29
二、用好附加条款，弥补格式合同之不足 32
三、晓惯例，善用CIF或CIP条件 34
四、信用证付款并非胜券稳操，求安全证约规定须协调 36
五、免纠纷，品质表示要严谨 38
第三节 技术贸易合同 41
一、从实际出发，选择适当的贸易方式 41
二、掌握主动权，力争我方提草案 42
三、确立行为准则，订明双方权利义务 46
四、兼顾双方利益，科学订立授权条款 50
五、据理雄辩，拒绝不合理的限制性条款 52
第四节 对销贸易合同 57
一、从大局出发，促进现汇出口 57
二、利用买主优势，以进带出 59
三、适用双向担保，确保外商反购 60
四、完善返销条款，实现产品补偿 63
五、订好技术条款，保证顺利投产 65
六、周密测算，补偿期留有余地 66
第五节 承包劳务合同 69
一、用足合同准据法，全面维护我方权益 69
二、仔细研究合同条件，有异议及时提出 70
三、酌情订入滑动价条款，藉以防范财经风险 73
四、明了分包人法律地位，保障分包人合法权益 74
五、据理力争，约定提供有条件保函 76
第六节 合资企业合同 79
一、奉行平等互利原则，合同兼顾双方权益 79
二、慎重对待技术投资，健全约束与防范机制 82
三、完善外销条款，保证产品出口 84
四、注重关于两“机构”的规定，确保决策管理权分享 87
五、正确理解“稳定性保证”，勿订冻结法律之条款 88
一、严密规定租赁物品质，保证租赁物先进适用 91
第七节 融资租赁合同 91
二、调查研究周密策划，科学订立租金条款 93
三、因矛制盾，有效应对出租人的风险转嫁 95
四、专款规定出租人保证责任，保障承租人平静占有权 96
第八节 对外担保合同 98
一、担保人须具备法定资格，担保范围要受法定限制 99
二、与基础合同相呼应，有条件承担担保义务 100
三、担保合同自属双务合同，合同中自应规定担保人权利 102
四、按常规安排合同，力戒凭要求即付 104
第二章 索赔与理赔 106
一、充分做好各项准备，提赔有理有利有节 107
第一节 索赔策略 107
二、有的放矢，选准索赔对象 109
三、正确确定索赔数额，加大索赔成功系数 112
四、重视索赔时效，索赔在时效内提出 116
五、审时度势，灵活运用索赔方式 118
第二节 理赔策略 122
一、严格把关，全面审查对方的提赔 122
二、解脱责任法为据，实现免赔顺理成章 125
三、多方谋略，力争减赔 129
第三章 经贸活动中负效应的防范 133
一、商不厌诈警钟需常鸣，防诈骗要贯穿交易始终 134
第一节 国际诈骗 134
二、海运诈骗手段多，事前防范事后补救是上策 137
三、明确信用证条款，善用欺诈例外原则 138
四、发挥进口复验作用，进行索赔事后补救 140
五、交流经验通报信息，互借他山之石以攻玉 142
第二节 收汇风险 143
一、出口力争信用证付款，适用商业信用需慎重 143
二、托收条款要妥订，讲策略重防范保障收汇安全 145
三、通晓货物买卖法，善用法定救济权 147
四、投保出口信用险，收汇有保障后顾无忧虑 148
五、利用国际讨债措施，有效追收逾期帐款 149
一、及时搜集金融信息，准确把握汇率走势 151
第三节 外汇风险 151
二、因地制宜选择计价货币，合同中健全保值条款 152
三、灵活掌握收付时间，防止外商转嫁风险 154
四、精通外汇交易，防范外币间汇率变动风险 155
五、视报价与结汇币种之不同，适当选择报价策略 157
六、策略地处分外汇额度，避免人民币汇率变动损失 159
七、举债币种用借相统一，偿债守期莫拖延 160
第四节 转移定价 162
一、搞好跨国公司资本入境的审批管理，增强跨国公司投资人的透明度 162
二、广泛搜集有关情报与信息，正确认定转移定价行为 163
三、适用独立交易定价原则，矫正跨国公司投资人的应税所得 165
四、寻求国内国际合作，结成反避税统一阵线 165
第五节 空头投资 167
一、多渠道全方位调查外商资信，与可靠者合资办企业 167
二、外商投资须用自有自借资金，以我作担保贷款出资应拒绝 168
三、适度把握外资比例与构成，确保合资企业经济运筹力 169
四、摸清情况搞好咨询，正确评估外方的技术设备出资 170
五、适用法律约束机制，督促外方如期投缴资本 171
六、把好进口出口物价关，防止外方通过代理购销转移利润 172
第四章 出口商品商标的使用与保护 175
一、遵守商标使用法则，避免造成商标侵权 176
第一节 商标的使用 176
二、以许可合同确定让受双方权与责，依法实现商标使用权的转让 178
三、尊重进口国法律和文化，出口商品商标切莫违禁犯忌 179
四、澄清商标“使用”概念，明确“使用”和“使用许可”之区别 181
第二节 商标的法律保护 184
一、树立保护商标意识，重视出口商品商标注册 184
二、通晓商标法，依法维护商标专用权 188
三、视商品出口的实际需要，权衡是否展延商标保护期 190
四、驰名商标侵权案发多，对其特加保护是上策 191
一、定牌相联商标权，接受与否酌情定 195
第三节 客户定牌 195
二、防侵权，注意考察定牌客户的商标权 196
三、接受定牌立协议，以我商标为定牌者更如此 197
第五章 经贸实践中的委托与代理 199
第一节 外贸代理 200
一、排除模糊认识的影响，放胆实行代理制 200
二、订立完善的委托协议，明确双方权与责 202
三、深明法理，化解争议 204
第二节 国外销售代理 207
一、综合考虑诸种因素，策略地选择代理商 207
二、深谙有关法律规则，善于维护自身权益 209
三、以协议相约束，促使代理商克尽职责 211
一、委托人依法委托代理人，代理人依法接受受托业务 214
第三节 国际货运代理 214
二、知权利自觉维护，晓义务主动履行 216
第四节 对外承包工程代理 219
一、知己知彼，适当选择代理种类 219
二、寻找合格人选，保证代理效果 220
三、订立代理协议，签署委托证书 221
第五节 华侨和港澳台同胞投资代理 224
一、委托人出具委托书，依法确定授权范围 224
二、代理人通晓投资法，依法实施代理行为 226
第六章 海外投资的法律策略 229
一、本国法导向 230
第一节 投资决策策略——以法律为导向 230
二、东道国法导向 231
三、跨国公司法理导向 236
四、国际法导向 237
第二节 投资风险应对策略——适用保险法制 239
一、海外投资保险的国内法制 239
二、海外投资保险的国际法制 241
第三节 投资争议解决策略——灵活运用各种方式 243
一、协商或调解解决 243
二、东道国行政或司法解决 244
三、仲裁解决 244
四、谋求国际解决 245
第七章 经贸实践中的应诉与抗辩 247
第一节 普通涉外经济诉讼 248
一、援引国际私法原则，提出管辖错误抗辩 248
二、组织专门小组，做好应诉准备 251
三、严考原告举证，细找证据瑕疵 253
四、随机应变，适时争取和解 255
五、多方面寻找法律理由，力否外国法院判决之效力 255
第二节 反倾销诉讼 258
一、信息灵通反应敏捷，寻求和解息诉宁人 259
二、配合调查，回答问卷 260
三、有的放矢，提出针对性抗辩 262
四、重视替代国的选择，及时提出替代国建议 265
五、用尽辩护机会与手段，依法要求举行听证会 267
六、聘请当地律师，增强抗辩效果 269
七、动员各方力量，形成应诉合力 270
八、激流勇退，适时运用中止程序 271
九、入禀法庭，抗辩到底 272
第三节 产品责任诉讼 275
一、应诉抑或拒绝应诉，以求是态度定夺 275
二、论证原告或第三方过错，排除或减轻责任 277
三、设法改变讼案性质，变侵权责任为违约责任 278
四、援引市场份额责任说，扩大义务主体范围 279