第一编 市场营销计划 1
案例一 日立公司的录像机营销计划 1
案例二 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案 12
案例三 华方公司功能纺织物的营销方案 21
案例四 研修大学的新思路 27
第二编 市场营销分析 35
案例一 美国安霍伊泽－布施公司的目标市场营销 35
案例二 北京煤炭机械厂的营销新对策 41
案例四 麒麟药业竞争格局分析 50
案例三 四环制药厂的营销管理 54
案例五 吉尔伯特公司的兴衰 65
第三编 市场营销战略 78
案例一 天美时公司的市场营销战略 78
案例二 现代商战中的新宝电器 87
案例三 万客隆在中国市场的成功 92
案例四 火灾探测器行业的营销战 108
案例五 先进化工的市场开发战略 115
案例六 西南化机公司的困惑 122
第四编 市场竞争战略 128
案例一 摩托车行业的哈利·戴维森与本田 128
案例二 可乐双雄的交锋 147
案例三 柯达与富士的较量 192
案例四 MCI与AT＆T之争 198
案例五 法庭相见的圣象与森林王 206
案例六 险遭暗算的“小鸭” 213
案例七 运动鞋行业的阿迪达斯与耐克 216
案例八 汉堡包之战 236
案例一 短命的新可乐 257
第五编 产品策略 257
案例二 福特汽车公司产品开发备忘录 275
案例三 爱立信以高科技构筑优质产品 286
案例四 海尔：高质量的象征 296
第六编 价格策略 301
案例一 民康电器公司的多阶段定价 301
案例二 伟达公司定价失误 306
案例三 柯维特：折扣定价带来的兴与衰 311
案例四 人民快运公司低价策略纪实 317
第七编 分销策略 332
案例一 瑞辰公司鸵鸟产业的分销策略 332
案例二 联合电脑分销中的难题 339
案例三 卡玛斯的新渠道 344
案例四 休斯可皮鞋公司的成长探秘 348
案例五 安利的辉煌史 355
第八编 促销策略 367
案例一 北京九龙游乐园的促销策略 367
案例二 三株公司的困境 374
案例三 Sonax汽车护理用品的广告方案 382
案例四 宝洁公司的市场调查与广告 389
案例五 国际快件公司的系列广告 397
案例六 美国快餐公司的媒体方案 402
案例七 嘉顿对突发事件的处理 410
后记 414
第九编 国际营销策略 415
案例一 百花烟厂对日营销中的渠道策略 415
案例二 多美公司的全球协同营销 418
案例三 佳能和精工征战国际市场 426