《中国人民大学工商管理MBA案例 市场营销卷》PDF下载

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  • 作  者:徐二明主编;郭国庆,李先国卷主编
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:1999
  • ISBN:7300030181
  • 页数:435 页
图书介绍:日立的销售情况一直不错,但是它的长期获利能力似乎值得怀疑。由于韩国竞争者的涌入以及零售商业已习惯的、并正在提出的更高的折扣,使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位,或完全停止盒式录像机的生产线。因为盒式录像机产品没有差异,所以需要把产品根据质量等级进行分类:1.索尼和泛美音响公司。这两家公司都树立起了超一流的质量形象,其产品在著名的商号里溢价销售,几乎没有折扣。2.美国无线电公司和玛格拉音响公司。长期以来,这两家公司一直在电子消费品市场上经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆,向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼和泛美音响公司,并与合作网点合作进行广告宣传。3.弗西尔公司、夏普公司和三洋公司。在电子消费品市场上,这些公司都是二流的。它们既没有像索尼和泛美音响公司那样一流品质的声誉,也没有像美国无线电公司和玛格拉音响公司那样的分销渠道。它们的产品的定价低于前两类公司,并且向它们的网点割让大量的折扣。4.金星和三星公司是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今,美国消费者对它们的产品及其质量水平还不熟悉,韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都要低,这是日立面临的真正威胁

第一编 市场营销计划 1

案例一 日立公司的录像机营销计划 1

案例二 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案 12

案例三 华方公司功能纺织物的营销方案 21

案例四 研修大学的新思路 27

第二编 市场营销分析 35

案例一 美国安霍伊泽-布施公司的目标市场营销 35

案例二 北京煤炭机械厂的营销新对策 41

案例四 麒麟药业竞争格局分析 50

案例三 四环制药厂的营销管理 54

案例五 吉尔伯特公司的兴衰 65

第三编 市场营销战略 78

案例一 天美时公司的市场营销战略 78

案例二 现代商战中的新宝电器 87

案例三 万客隆在中国市场的成功 92

案例四 火灾探测器行业的营销战 108

案例五 先进化工的市场开发战略 115

案例六 西南化机公司的困惑 122

第四编 市场竞争战略 128

案例一 摩托车行业的哈利·戴维森与本田 128

案例二 可乐双雄的交锋 147

案例三 柯达与富士的较量 192

案例四 MCI与AT&T之争 198

案例五 法庭相见的圣象与森林王 206

案例六 险遭暗算的“小鸭” 213

案例七 运动鞋行业的阿迪达斯与耐克 216

案例八 汉堡包之战 236

案例一 短命的新可乐 257

第五编 产品策略 257

案例二 福特汽车公司产品开发备忘录 275

案例三 爱立信以高科技构筑优质产品 286

案例四 海尔:高质量的象征 296

第六编 价格策略 301

案例一 民康电器公司的多阶段定价 301

案例二 伟达公司定价失误 306

案例三 柯维特:折扣定价带来的兴与衰 311

案例四 人民快运公司低价策略纪实 317

第七编 分销策略 332

案例一 瑞辰公司鸵鸟产业的分销策略 332

案例二 联合电脑分销中的难题 339

案例三 卡玛斯的新渠道 344

案例四 休斯可皮鞋公司的成长探秘 348

案例五 安利的辉煌史 355

第八编 促销策略 367

案例一 北京九龙游乐园的促销策略 367

案例二 三株公司的困境 374

案例三 Sonax汽车护理用品的广告方案 382

案例四 宝洁公司的市场调查与广告 389

案例五 国际快件公司的系列广告 397

案例六 美国快餐公司的媒体方案 402

案例七 嘉顿对突发事件的处理 410

后记 414

第九编 国际营销策略 415

案例一 百花烟厂对日营销中的渠道策略 415

案例二 多美公司的全球协同营销 418

案例三 佳能和精工征战国际市场 426