第一章 进口采购过程 1
一、决定企业采购成功的条件 1
二、采购过程 2
三、进口采购业务中进口商面临的风险 2
四、进口商防范风险的措施 3
第二章 进口采购计划 5
一、进口商品质量 5
二、进口商品数量 6
三、采购渠道 7
四、采购条件 8
五、进口采购合同 8
六、加强对进口合同的监督与管理 9
第三章 进口采购方法 13
一、直接采购 13
二、招标 14
三、谈判采购 24
四、选择采购方式时应当考虑的因素 25
第四章 供货渠道的调查 27
一、建立供货商资料 27
二、供货商的信息渠道 30
第五章 选择和评审供货商 37
一、选择供货商 37
二、评审新的供货商 37
三、评审现有的供货商 44
四、项目引进与供货商评审 49
五、影响选择供货商的因素 51
第六章 进口货物的运输管理 53
一、各种运输方式的比较 53
二、进口采购合同的条款 57
三、运输合同和进口采购合同 61
四、选择运输代理人 63
第七章 进口采购的付款方式 65
一、货到后付款 65
二、预付货款 65
三、跟单托收 66
四、信用证 67
五、选择支付方式 73
第八章 进口采购商品的品质相符原则和品质检验 75
一、进口商对订购商品的说明 75
二、品质担保和品质相符的原则 80
三、进口商品的检验 84
四、合同中的品质担保条件 88
第九章 进口采购合同的跟踪与管理 91
一、进口采购合同的跟踪 92
二、进口采购合同的管理 97
三、合同审核、管理一览表 105
第十章 项目引进合同的跟踪与管理 107
一、项目引进合同的跟踪 107
二、项目引进合同的管理 114
第十一章 进口采购部门管理 116
一、进口采购部门的结构 116
二、进口采购部门的经营管理 117
第十二章 进口采购的信息管理 124
一、市场信息的重要性 124
二、市场信息在进口采购中的作用 125
三、信息的搜集、处理、储存和清除 128
四、信息分析的方法 130
五、信息传播的方法 133
第十三章 企业出口潜力分析 135
一、什么是企业的出口潜力 135
二、影响企业出口潜力的因素 136
三、分析出口潜力的目的 140
第十四章 制定企业的出口决策 141
一、企业出口的原因 141
二、出口决策的内容 142
三、确定企业出口经营行动方案 144
第十五章 出口市场调研 147
一、了解信息来源 147
二、对目标市场进行深入调查 149
三、对搜集的信息作严格的评估 153
四、识别搜集海外市场信息的局限性和问题 154
五、谨慎计划调研工作 155
第十六章 制定出口销售计划 158
一、出口销售计划的任务 158
二、企业为什么要制定出口销售计划 159
三、出口销售计划的执行期限 160
四、出口销售计划的内容及格式 161
五、制定出口销售计划的十项原则 162
六、如何评估销售计划 163
第十七章 进入海外市场的形式和选择贸易伙伴 166
一、选择进入海外市场的形式 166
二、销售渠道和销售中间人的重要性 168
三、海外销售中间商的种类 171
四、对销售中间商的选择、使用和管理 172
第十八章 出口产品的对外报价 174
一、产品的出口成本 174
二、海外市场的价格调研 177
三、制定价格策略和设定产品的出口价格 180
四、出口商对外报价 185
五、出口成本核算单 186
第十九章 出口产品的运输和运输保险 189
一、出口产品的运输 189
二、出口产品的运输保险 196
第二十章 出口交易的结算 209
一、出口交易的结算方式 209
二、信用与信贷风险 228
三、出口资金融通 230
第二十一章 出口部门的经营管理 234
一、确定企业内部出口部门的地位 234
二、出口部门内部的分工和决策权 237
三、对出口部门的人员要求和培训 238
第二十二章 出口交易的风险管理 241
一、出口经营中出口商面临的主要风险 244
二、风险管理的技巧 246
三、防范出口风险的措施 250
附录： 252
国际贸易惯例和国际公约 252