市场经济与经纪人角色（代序）/汪尧田 1
一、古今中外经纪人概况 1
1．什么是经纪？ 1
2．什么是经纪人？ 3
3．什么是经纪人事务所和经纪公司？ 4
4．中国古代的经纪人演变情况如何？ 5
5．中国古代的经纪人行会组织有哪些？ 6
6．买办与经纪人是一回事吗？ 8
7．为什么经纪人在中国相当一段时间内名声不佳？ 9
8．经纪人为什么在新中国成立不久即销声匿迹？ 10
9．经纪人与繁荣市场经济有什么联系？ 11
10．改革开放后经纪人为什么又重新兴起？ 13
11．经纪人有哪几种？ 15
12．人贩子与皮条客是经纪人吗？ 16
13．什么是国际经纪人？ 17
14．什么是房地产经纪人？ 18
15．什么是海运经纪人？ 24
16．什么是保险经纪人？ 25
17．什么是海上保险经纪人？ 27
18．什么是证券经纪人？ 28
19．英国的证券经纪人怎样进行中介交易？ 30
20．美国的证券经纪人怎样进行中介业务？ 32
21．法国的证券经纪人怎样进行中介活动？ 39
22．香港的证券经纪人怎样进行中介业务？ 41
23．台湾的证券经纪人怎样进行中介业务？ 42
24．证券经纪人的佣金怎样确定？ 44
25．美国的证券经纪人贷款是怎么回事？ 46
26．什么是外汇经纪人？ 48
27．什么是政府经纪人？ 49
28．什么是票据经纪人？ 49
29．什么是寄售贸易经纪人？ 50
30．什么是中介贸易经纪人？ 50
31．什么是期货经纪人？ 51
32．伦敦金属交易所的期货经纪人怎样运作？ 53
33．芝加哥期货交易所中经纪人怎样运作？ 55
34．纽约商品交易所的期货经纪人怎样运作？ 58
35．我国现阶段期货经纪人情况如何？ 59
36．什么是人才市场经纪人？ 64
37．什么是劳务经纪人？ 66
38．什么是报关经纪人？ 67
39．什么是出版经纪人？ 69
40．什么是文化艺术经纪人？ 70
41．什么是拍卖经纪人？ 71
42．什么是科技经纪人？ 74
43．什么是体育经纪人？ 76
二、经纪人的必备素质与基本知识 79
44．经纪人的必备素质有哪些？ 79
45．什么是询盘？ 80
46．什么是发盘？ 81
47．什么是还盘？ 83
48．什么是接受？ 83
49．什么是独家发盘？ 84
50．什么是招标、投标？ 85
51．怎样签订书面合同？ 87
52．什么是期货、期货交易和期货契约？ 89
53．经纪人需要掌握哪些期货贸易基本知识？ 98
54．什么是《国际货币基金组织第八条会员国规定》？ 105
55．我国在国际结算中选择货币的原则是什么？ 105
56．中国银行的海外分行和代理行的主要任务是什么？ 106
57．什么是浮动利率和优惠利率？ 106
58．伦敦银行同业拆放利率的主要内容是什么？ 107
59．国际银团贷款有哪些规定？ 107
60．使用国际贸易证有哪些好处？ 108
61．人民币贷款种类有哪些？ 109
62．为什么要进行市场调研与营销调研？ 109
63．为什么要进行世界商品市场调研？ 110
64．经济信息系统和市场信息系统有哪些特点？ 110
65．怎样摸行情？ 111
68．怎样分析股票价格指数？ 113
67．怎样进行国内贸易指标分析？ 113
69．分析研究道琼斯股票和商品价格指数有什么意义？ 114
70．怎样分析和利用香港恒生指数？ 115
71．世界价格的分类有哪些？ 115
72．世界价格的国际价值规律有哪些特点？ 116
73．世界市场供求变动与世界价格变动的关系是什么？ 117
74．为什么要研究商品的供给规律和供给弹性？ 117
75．商品的需求规律有哪些？ 118
76．什么是市场容量，掌握它有什么好处？ 119
78．原料商品市场有哪些特点？ 120
66．为什么要研究结构性危机？ 121
79．为什么要研究二手设备市场？ 121
80．什么是营销学，营销与销售有何区别？ 121
81．国际营销学有哪些内容？ 122
82．什么是出口营销学？ 123
83．什么是市场占有率？ 123
84．什么是市场开拓？ 124
85．什么是市场趋势？ 125
86．什么是出口佣金商？ 126
87．什么是进口佣金商？ 126
88．海牙规则和维斯比规则主要作用如何？ 127
89．汉堡规则主要内容有哪些？ 127
90．什么是国际货协和国际货约？ 128
91．什么是国际多式联运？ 128
92．中国商检机构的工作方针和基本任务是什么？ 129
93．什么是成交样、标样和留样？ 129
94．出口商品的签证放行有哪些规定？ 130
95．什么是商检证书？ 130
97．出口货物到香港、澳门存仓火险责任扩展条款有哪些内容？ 131
98．海关报关注册登记制度有哪些具体内容？ 131
96．什么是反担保？ 131
99．海关禁止进出口的物品有哪些具体规定？ 132
100．关税的减免有哪些种类？ 133
101．什么是海关进出口税则？ 133
102．我国海关代征税收有哪些税种？ 134
103．广告预算和广告费用有哪些内容？ 135
104．什么是限制性商业？ 135
105．什么是商品倾销？ 136
108．什么是海关估价制？ 137
107．什么是进口押金制？ 137
106，什么是“自动”出口配额制？ 137
109．什么是出口信贷国家担保制？ 138
110．自由贸易区是怎么回事？ 138
111．自由港是怎么回事？ 139
112．保税区与过境区是怎么回事？ 139
113．什么是科学工业园区？ 140
114．进出口许可证制度有哪些规定？ 141
115．出口商品的换汇成本和创汇率有哪些内容？ 141
116．什么是出口商品盈亏率？ 142
117．什么是国际贸易惯例？ 142
118．为什么要了解国际贸易中的计量制度？ 143
119．《国际贸易术语解释通则》是怎么回事？ 143
120．什么是1932年华沙—牛津规则？ 144
121．合同定价方法有哪些？ 144
122．什么是净价和含佣价格？ 145
123．什么是限价和底价？ 145
124．国际贸易中为什么要实行佣金制？ 146
125．什么是价格折扣？ 146
126．浮动汇率下出口价格怎样确定？ 147
127．信用证统一惯例的适用范围是什么？ 148
128．信用证的付佣方式有哪些？ 148
129．信用证统一惯例关于货物数量、单价与金额的宽容范围有哪些？ 149
131．限制性商业惯例有哪些？ 150
132．国际产品责任法特征和作用有哪些？ 150
130．什么是进口中间商？ 150
133．《关于人身伤亡产品责任欧洲公约》有哪些内容 151
134．《船舶所有人责任限制公约》有哪些主要内容？ 152
135．什么是《海事索赔责任限制公约》？ 152
136．什么是《统一国际航空运输某些规则的公约》？ 153
137．什么是《保护工业产权的巴黎公约》？ 153
138．《商标国际注册马德里协定》的作用是什么？ 154
140．《世界知识产权组织》的宗旨和主要任务是什么？ 155
141．什么是国际避税港？ 155
139．《欧洲专利公约》的内容主要有哪些？ 155
142．什么是国际商事仲裁？ 156
143．《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》主要内容有哪些？ 156
144．中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会是一个什么样的机构？ 157
145．中国国际贸易促进委员会海事仲裁委员会是一个什么样的机构？ 157
146．国际商会仲裁规则主要特点是什么？ 158
147．解决投资争议国际中心的任务是什么？ 158
148．《国际商事仲裁欧洲公约》有哪些主要规定？ 159
149．技术引进形式有哪些？ 159
150．怎样进行技术引进项目的可行性研究？ 160
151．国际承包工程招标程序是怎样的？ 160
152．怎样认识投标人资格预审？ 161
153．国际承包工程中的担保有什么作用？ 162
154．怎样认识劳务出口的市场细分？ 162
155．什么是咨询程序、怎样取得咨询费？ 163
三、经纪人的操作实务与技巧 164
156．经纪人业务的基本操作手段及程序有哪些？ 164
157．经纪人可利用的公关手段和技巧有哪些？ 165
158．经纪人必备的常见谈判策略有哪些？ 166
159．经纪人在涉外谈判中怎样掌握不同谈判者的特点？ 167
160．什么是代理？ 169
161．什么是经销？ 170
162．什么是包销？ 171
163．什么是寄售？ 172
164．常见的定价策略有哪些？ 173
165．常见的定价技巧有哪些？ 174
166．国外跨国公司怎样利用“转让价格”牟取最大利润？ 175
167．参与国际经纪事务时应注意哪些问题？ 176
168．引进利用外资有哪些形式？ 177
169．怎样引进利用外资？ 179
170．怎样选择利用外资的最佳方式？ 180
171．怎样引进和利用外资、侨资、台资和港资？ 181
172．申办中外合营企业的基本程序有哪些？投资项目经纪人怎样申办？ 182
173．申报中外合营企业需提交哪些规范性文件？ 183
174．中介代理中外合营企业投资项目时应注意哪一问题？ 184
175．投资项目经纪人怎样参与合营（合资、合作）企业立项的项目建议书的草拟？ 186
176．投资项目经纪人怎样全面审核项目可行性报 186
177．怎样选择中外合资企业的出资方式？ 187
178．投资项目经纪人怎样把握应遵循的国际惯例？ 188
179．怎样进行外商资信调查？ 190
180．涉外经纪事务中，怎样进行币种软硬和汇价问题的研究？ 190
77．为什么要研究世界商品市场的公司结构？ 191
181．在涉外经纪事务中，怎样求得银行的帮助？ 192
182．怎样承揽“三来一补”的涉外经纪代理？ 193
183．怎样区分直接出口和间接出口的效益以及所承担的风险？ 195
184．怎样申请直接出口权？ 196
185．对直接出口产品的资金筹措，经纪人应注意哪些问题？ 196
186．外贸经纪人在订立和履行出口销售合同时应注意哪些问题？ 197
187．怎样办理进口货物许可证？ 198
188．怎样办理出口许可证？ 199
189．怎样掌握国际社会对出口的配额制？ 200
190．怎样签订出口、进口合同？ 201
191．什么是违约？ 208
192．什么是佣金和折扣？ 209
193．什么是拍卖？ 210
194．什么是商品的检验？ 212
195．什么是其他贸易方式？ 213
196．什么是保险？ 215
197．什么是运输方式？ 216
198．什么是国际劳务合作？ 217
199．什么是技术贸易？ 218
200．什么是租赁贸易？ 220
202．工商局怎样对经纪人进行管理？ 224
201．政府对经纪人的管理机构有哪些？ 224
四、经纪人的管理及运行机制 224
203．政府其他职能部门怎样对经纪人进行管理？ 225
204．经纪人事务所的内部怎样管理和运作？ 226
205．各地工商管理部门怎样对个体经纪人进行管理？ 228
206．我国的个体经纪人有哪些权利与义务？ 230
207．经纪人怎样获得资格和营业执照？ 233
208．税务局怎样对经纪人进行管理？ 233
209．经纪人同业公会的职能和职权有哪些？ 234
210．怎样防止经纪人的不正当竞争？ 235
五、附录 237
1．与经纪人业务有关的主要法规索引 237
2．文化事业政策法规索引 241
3．部分驻华外资金融机构名录 246
后记 255