1 采购：进退两难 1
1.1 采购业现状调查 2
1.2 采购模式的转变 6
2 以4种基本战略构建64种模式 9
2.1 支出管理 13
2.2 改变需求的性质 17
2.3 利用供应商之间的竞争 22
2.4 寻找与供应商的联合优势 27
3 采购博弈棋盘TM的使用 33
3.1 采购博弈棋盘TM上的公司指纹各不相同 35
3.2 采购博弈棋盘TM应用实例 38
4 采购博弈棋盘TM 49
A1 需求削减 51
A2 合规性管理 53
A3 采购外包 55
A4 采购联盟 58
A5 瓶颈管理 60
A6 垂直整合 63
A7 核心成本分析 65
A8 按需创新 67
B1 合同管理 72
B2 全方位支出管理 73
B3 大型供应商全面合作战略 75
B4 联合采购 77
B5 政策框架管理 78
B6 优化合同框架 79
B7 基于采购的设计 81
B8 利用创新网络 83
C1 跨产品线整合 86
C2 供应商整合 88
C3 基础数据管理 89
C4 成本数据挖掘 92
C5 产品比较 93
C6 成分比较 95
C7 产品分解 99
C8 功能性评估 100
D1 跨单位整合 102
D2 跨产品代整合 104
D3 支出透明化 106
D4 标准化 108
D5 降低复杂度 110
D6 流程对标 112
D7 生产设计 114
D8 规格评估 116
E1 全球采购 117
E2 自产或外购 120
E3 供应市场情报 122
E4 信息征询函或询价函流程 124
E5 可视化流程组织（VPO） 129
E6 产能协助管理 134
E7 供应商分层管理 136
E8 价值链重组 138
F1 低成本国家采购 140
F2 最优化流程外包 144
F3 逆向竞标 146
F4 允许附加条件的竞标 148
F5 供应商管理库存（VMI） 150
F6 虚拟库存管理 152
F7 可持续性管理 153
F8 收入共享 156
G1 基于成本的价格模型 157
G2 成本回归分析 159
G3 价格标杆 162
G4 所有权的总成本（TCO） 163
G5 供应商开发 166
G6 总生命周期概念 169
G7 基于项目的合作 171
G8 利益共享 173
H1 线性绩效定价 174
H2 因素成本分析 175
H3 非绑定的价格 176
H4 利用市场失衡 178
H5 供应商精益化改善 179
H6 成本降低协作 182
H7 基于价值的采购 184
H8 战略联盟 186
5 结束语 189
附录 191
作者简介 193