第一章 中国外贸企业面临的外部挑战与机遇 1
本章导读：广东外贸企业危机 2
第一节 中国外贸企业面临严峻挑战 3
第二节 中国国有外贸企业面临的挑战 4
第三节 中国民营外贸企业面临的挑战 7
第四节 中国外贸企业面临的共同挑战 10
第五节 中国外贸企业外部机遇 15
第二章 中国外贸企业内部核心问题 19
本章导读：G贸易公司的兴衰 20
第一节 产品分散，附加值低 21
第二节 品牌管理能力薄弱 22
第三节 对业务流程的控制无力 23
第四节 供应链欠缺协同作战能力 24
第五节 复合型人才严重匮乏 25
第六节 外贸风险控制能力薄弱 26
第三章 外贸企业战略转型核心问题思考 29
本章导读：利丰行的战略升级 30
第一节 纯外贸企业竞争能力逐步消失，转型大势所趋 34
第二节 外贸企业为什么存在 35
第三节 外贸企业靠什么存在 37
第四节 外贸企业如何长久存在 38
第五节 外贸企业转型策略思考 40
第六节 外贸企业的六大转型战略 48
第四章 名配角战略 57
本章导读：鸿海精密集团名配角战略 58
第一节 做不了主角，先做好配角 60
第二节 争当名配角 61
第五章 供应链整合战略 65
本章导读：ZARA的供应链管理 66
第一节 供应链的竞争 71
第二节 供应链的整合者 76
第三节 浙江外贸服装企业供应链整合案例 85
第六章 大客户战略 89
本章导读：广东省A集团客户发展部 90
第一节 大客户才有大发展 93
第二节 成功命脉：服务精神 101
第七章 品牌内销战略 109
本章导读：雅戈尔 110
第一节 外贸企业做内销品牌之难 116
第二节 内销品牌打造——路漫漫其修远兮 130
第八章 贸易平台战略 135
本章导读：阿里巴巴 136
第一节 让电子商务为我所用 141
第二节 服务依然是第一要义 146
第九章 海外营销战略 151
本章导读：青岛海尔 152
第一节 路越走才越宽 160
第二节 选准地区，选准产品 169