第一章 市场营销观念的演变 1
案例一 从“面粉”到“面包” 1
案例二 “汽车大户”的胆识 3
案例三 “落基山泉水”救不了你 5
第二章 市场营销环境分析 8
案例一 后来居上的日本汽车工业 8
案例二 “指南针地毯”的启示 9
案例三 人无远虑 必有近忧 10
案例四 相互借“东风” 携手求“解放” 12
第三章 市场目标决策分析 14
案例一 抓住青年人 14
案例二 走出低谷 16
案例三 起飞的翅膀 18
案例四 成功的秘决 20
第四章 市场营销战略与营销计划分析 23
案例一 丰田的“嫁衣” 23
案例二 老树绽新花 26
案例三 撤出城市，转战农村 28
第五章 市场营销信息及市场调查分析 31
案例一 满心希望化为泡影 31
案例二 突破困境 34
第六章 市场营销预策分析 37
案例一 赶制酒桶迎“新政” 37
案例二 扬长避短 优中选优 39
案例三 灵泉啤酒出口俄罗斯 42
第七章 市场营销决策分析 46
案例一 白兰地酒桶的长征 46
案例二 “尿布大王”——尼西奇公司 48
案例三 “太阳”是如何升起的？ 49
案例四 满载春风的“T型车” 52
第八章 市场营销商品策略案例分析 55
案例一 唐人街上的“大陆货” 55
案例二 千姿百态 玲珑剔透 57
案例三 城门失火 福至“骆驼” 59
案例四 “状元红”三进上海滩 61
案例五 天坛牌电线在香港市场上的崛起 63
第九章 市场营销价格策略分析 67
案例一 三十三元钱一斤的桔子皮 67
案例二 量准身材好裁衣 69
案例三 便宜也有优质货 71
案例四 低价不如高价俏 74
案例五 到哪个山，唱哪个歌 76
第十章 市场营销渠道分析 80
案例一 贸易中心的营销功能 80
案例二 合则两利，分则两损 82
案例三 回收纵有回天力 83
案例四 众人拾柴火焰高 86
案例五 扁担销售员 89
第十一章 市场促销策略分析 92
案例一 华纳兰伯公司刮胡刀行销扶桑之秘 92
案例二 不入虎穴 焉得虎子 94
案例三 名震京华的m＆m's 96
案例四 唐“川军”卖“航天” 98
案例五 为买玩具，还是为得小金鱼？ 100
第十二章 市场宏观调控与管理分析 101
案例一 石狮市场“叫价” 101
案例二 这一案件的责任承担者是谁？ 103
案例三 赔了夫人又折兵 104
第十三章 国际市场营销策略分析 108
案例一 机会最偏爱的人 108
案例二 投其所好 以色悦人 109
案例三 日本人占领市场的战术 112
案例四 亨利的教训 113
第十四章 综合案例选编 116
案例一 四P销售组合一例 116
案例二 “洁银”战略的特色 119
案例三 “芭蕾”珍珠霜为什么这样香 124
案例四 招徕顾客的“明星商品” 126
案例五 “铸铁短管”从冷背到热销的启示 127
案例六 香港的“世界船王”包玉刚薄利长租稳建发展的决策 129
案例七 美国克莱斯勒汽车公司大胆决策转危为安 130
案例八 日本黑白电视机是怎样进入中国市场的 132
案例九 新、齐、怪、小的“天使” 134
案例十 市场如战场，要有“危机感” 135
案例十一 韩国中小企业的经营诊断 137
案例十二 绝地求生 139
案例十三 深化内部改革，提高经济效益 140
案例十四 机会能从天而降吗？ 142
案例十五 “万力”啤酒何以能称雄中越边贸市场 144
案例十六 王朝葡萄酒有限公司的营销策略 151
案例十七 不惜一切占领世界市场 157