第一章 中国商业地产开发求新时期到来 1
第一节 中国商业地产运作模式解读 3
1．中国商业地产发展经历了3个阶段 4
2．商业地产的7种分类 4
3．商业地产开发的3种团队模式 8
4．商业地产资金运作的3种模式 9
5．商业地产投资回报的4种形式 11
6．多项目制的商业地产运作模式 14
第二节 商业地产典型企业运营模式特点 16
1．万达集团：全业态城市综合体的连锁化复制 17
2．宝龙集团：农村包围城市 23
3．世纪金源：郊区大盘城市综合体的鼻祖 25
4．嘉德置地：资本＋商业经营互动的典范 27
5．恒隆地产：打造世界级综合体商业物业并长期持有 31
6．华润置地：购物中心的品牌化战略 33
7．中粮地产：主题化操作的大悦城模式 37
8．SOHO中国：以卖住宅的方式卖商铺 40
9．华侨城：“旅游＋商业＋地产”复制 41
第二章 商业地产主流业态开发方式 43
第一节 商业地产13大基本业态 45
1．购物中心 46
2．百货商场 46
3．综合超市 46
4．社区超市 46
5．仓储超市 46
6．专业市场 47
7．精品广场 47
8．名品折扣店 47
9．批发市场 47
10．文化主题业态 48
11．旅游商业业态 48
12．商业街 48
13．住宅区底层商业 48
14．创新业态 48
第二节 新时期9种典型商业地产业态 49
类型1 购物公园 50
类型2 城市综合体 57
类型3 邻里中心 72
类型4 奥特莱斯 80
类型5 休闲地产 90
类型6 主题式购物中心 102
类型7 创意产业园 123
类型8 文化旅游地产 126
类型9 新城区地产 127
第三章 商业地产如何做前期分析？ 131
第一节 商业地产市场研究 131
1．商业发展规划和政策研究 132
2．社会经济分析 132
3．区域城市结构调查 133
4．市场发展分析 133
5．项目地块分析 134
6．区域零售业结构的市场调查 135
7．主力消费群体特征分析 135
8．未来商业地产的供应量分析 137
9．典型性调查与研究 138
10．立地条件研究 139
第二节 商业建筑选址分析 143
1．商业选址原则和商家要求 144
2．商业选址策略 146
3．影响商业地产选址的因素 148
4．确定商圈的重要因素分析 149
5．城市购物中心选址要求 153
6．零售业态的选址要求 156
第四章 商业地产如何做定位 171
第一节 商业地产项目定位概况 173
1．商业地产项目定位的价值 174
2．商业地产项目定位原则 175
3．商业地产项目定位的标准 176
4．商业地产项目定位的6个依据 180
第二节 系统的商业项目整体定位 187
1．项目所属区域商业地产发展阶段判定 188
2．盈利模式判定 190
3．目标市场定位 191
4．项目形象定位 193
5．项目经营定位 194
6．项目售价与租金定位 203
第三节 综合体项目开发的产品定位 208
1．综合体项目业态研究 209
2．综合体四类产品市场定位及分析 211
第五章 商业地产如何做规划设计 237
第一节 商业地产规划设计概况 239
1．商业项目规划的市场依据 240
2．商业项目规划实施的理念 241
3．商业项目规划设计原则 241
4．商业项目细部设计要点 246
第二节 如何用设计体现商业建筑氛围 256
1．营造商业氛围 257
2．不同装饰材料引发消费者不同心理感受 258
3．不同建筑空间环境的心理变化 259
4．营造人文的商业主题风格 260
5．商品与形象设计要高度契合 261
6．室内设计影响消费者行为心理 262
7．建筑装修元素要突出特色，形成主题 265
第三节 商业地产建筑形态设计及优化 267
1．现代商业建筑形态设计的特征 268
2．商业地产建筑形态设计的常见误区 278
3．商业项目建筑形态设计的5点建议 286
4．城市综合体商业建筑规划设计要点 298
5．各类业态楼的设计要求 302
第四节 购物中心动线设计 310
1．商业动线设计的基本概念 311
2．商业动线设计要注意的问题 312
3．封闭式购物中心动线设计 315
4．香港购物中心人流动线设计借鉴 325
第六章 商业地产如何推广销售 341
第一节 商业地产租金体系制定 343
1．影响商业地产租金制定的3个因素 344
2．商业项目3种租金方式 345
3．测定租金基价的4种方法 347
4．租金边际价格的3个影响因素 348
5．租金调整的3个步骤 352
6．确定各楼层租金均价 354
7．项目不同区域的租金定价 356
第二节 商业地产售价体系制定 357
1．商业地产4种定价方法 358
2．制定产权售价的5个步骤 359
3．促销常用的6种策略 364
第三节 商业地产营销推广策略 367
1．商业地产项目目标受众分析 368
2．针对不同人群的项目卖点分析 369
3．贴近潮流做商业主题化创新 371
4．商业地产项目推广筹备 373
5．商业地产媒介渠道分析 380
6．商业地产项目媒介投放 389
第七章 商业地产如何招商运营 393
综述 商业地产招商工作的5大特点 395
第一节 商业地产招商中的基本工作要求 400
1．招商策划工作的7个重要环节 401
2．招商前期准备工作 404
3．确定招商流程的工作 407
4．成功招商中的核心工作 412
第二节 商业地产招商中的组织效能管理 415
1．招聘招商人员的基本专业要求 416
2．招商人员的培训 416
3．招商人员绩效考评 417
4．招商人员的激励 417
第三节 什么样的项目招商更容易成功 419
1．招商团队理论体系完备 420
2．商业招商管理体系完备 422
3．能规避招商中的7个误区 428