《无敌销售团队 让业绩飙升的12个核心竞争力》PDF下载

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  • 作  者:(美)霍姆斯著;庞晓鸿译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787111273882
  • 页数:235 页
图书介绍:本书作者被誉为全美最优秀的企业成长专家,他帮助众多企业从竞争中脱颖而出,他给企业的建议其实很简单:专注!而不是试图通过成百上千的战略来提升企业的绩效,集中火力于那些最基本的方面,往往能取得不同凡响的业绩。大部分经理人都很容易接受各种各样的新趋势,但很难坚持做好一件事。而作者认为,只需专注于12个最重要的战略,一个一个完成,并且反复实践,就可以收到很好的效果。这些战略可以改善管理、营销和销售,将你的企业打造成终极销售机器。

第1章 五分钟管理一天——如何最大化每个人的工作效率 7

第2章 不培训,就淘汰——用培训促进盈利 23

第3章 善用头脑风暴——定期召开有效的讨论会 41

第4章 战略决定成败——成为杰出的战略规划家 60

第5章 明星员工是这样炼成的——快速增长不再是梦想 79

第6章 赢得最佳顾客的艺术——以最低成本快速提高销售的方法 101

第7章 市场营销的7种武器——全面颠覆市场营销的各个层面 115

第8章 眼球经济——激发顾客的购买冲动 151

第9章 拿下你的最佳顾客——逐步走近“梦想”客户 167

第10章 精炼销售7步骤——过程决定结果 186

第11章 完美跟进10步法——如何永久地留住客户 201

第12章 启动——设定目标、评估效果,激活潜能 216

致谢 233

参考文献 235