《尾盘滞销盘项目突围攻略》PDF下载

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  • 作  者:印滢著
  • 出 版 社:北京:中国建筑工业出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787112109630
  • 页数:351 页
图书介绍:本书是国内第一部专业探讨尾盘、滞销楼盘突围谋略的著作,书中详细分析了楼盘滞销的因素,并建立了一整套滞销楼盘诊断系统,操盘者只须按图索骥即可分析滞销症结。书中针对各种滞销症结,总结出十一种突围途径,并运用大量案例,深入浅出地探讨各突围途径的策略应用,使全书不但具有借鉴意义更具有谋略导引价值。

破译楼盘遭遇危机的因素 1

Direction 3

一、楼市中的七大危机 3

二、楼盘遭遇危机的十六种因素 9

危盘的全面诊断 23

Direction 25

操作环节一:危盘诊断的四大原则 25

操作环节二:危机诊断CT方案 27

操作环节三:分析楼盘特点,寻找市场对接点 39

操作环节四:寻找危盘的优势 39

操作环节五:有效对接楼盘与客户 39

操作环节六:改善产品的劣势 40

操作环节七:寻找新的宣传推广途径 40

操作环节八:寻找新的销售途径 41

滞销盘突围途径镜鉴 43

Direction 45

一、从三大根本需求寻找突围途径 45

二、品质突围 48

实战案例1:深圳JHW花园的品质突围策略 49

三、市场细分突围 52

四、概念突围 53

实战案例2:“第三代楼盘”的突围困境 55

五、时机突围 57

实战案例3:HY花园的反季节销售时机突围 58

六、广告新闻化突围 60

七、价格突围 66

八、价值突围 71

实战案例4:TAMM价值突围方案 72

九、危机公关突围 78

十、信誉与品牌突围 80

实战案例5:德汇置业进入新疆地产攻略 82

十一、形象突围 86

十二、借壳突围 87

楼盘阶段滞销策略应对 89

Direction 91

一、楼盘阶段滞销及相应对策 91

二、项目前期滞销的应对策略 93

实战案例1:项目Y的“变身法” 96

实战案例2:项目M的脱困策略 102

三、项目中期滞销突围策略 109

实战案例3:项目B二期滞销脱困实录 113

四、致命性硬伤的基本应对策略 119

实战案例4:别墅改住宅起死回生策略解析 120

实战案例5:WKCS花园余房宣传方案 121

五、非致命性软伤的三种基本应对策略 124

滞销盘项目突围全程实战解读 133

Direction 135

实战案例1:某国际城楼盘突围攻略 135

实战案例2:新疆丽景江山别墅突围全程解读 153

实战案例3:LYD滞销盘营销执行报告 165

尾盘项目成功突围模式 175

Direction 177

一、尾盘概述 177

二、对尾盘的两种错误认识 178

三、有效避免尾盘产生的五种策略 179

四、尾盘快速清盘的十条突围途径 181

实战案例1:项目J的个性化主题降价清盘策略 185

实战案例2:深圳某花园尾盘试住方式策划案 195

实战案例3:项目B沉稳推广快速清除滞销尾盘 201

实战案例4:项目M尾盘营销推广策划案 209

住宅尾盘突围精密技术 221

Direction 223

一、户型突围精密技术 223

二、顶层阁楼的尾盘突围技巧解密 243

实战案例1:春天花园的阁楼尾盘清盘揭秘 248

三、进驻成本过大导致的住宅尾盘解决之道 250

四、处于知名企业包围的尾盘突围之路 260

实战案例2:世纪城国际公馆剩余单位营销计划 261

五、价格问题导致的住宅尾盘突围攻略 271

六、多项目尾盘集中推广突围揭密 276

商业尾盘的突围攻略 283

Direction 285

一、商业尾盘产生的根源 285

二、商业广场尾盘突围谋略 286

三、商业步行街尾盘突围模式 293

四、专业市场滞销尾盘有效解决方案 303

五、购物中心尾盘成功解套方案 312

六、办公楼尾盘成功解套模式 323

实战案例1:JX商务中心尾盘营销执行方案 326

烂尾楼复活术实战解密 333

Direction 335

一、烂尾楼形成的原因 335

二、烂尾楼的危害 336

三、复活烂尾楼的潜在价值 337

四、烂尾楼复活术 338