第一部分 生意盈利胜算 2
一、掌握环境，战胜环境 2
1．勇于尝试新事物 2
2．跟随潮流文化，不会曲高和寡 4
3．不能和科技脱节 6
4．了解经济时势 8
5．看通政治形势 10
6．创新产品或服务 14
7．经常检讨生意成败得失 14
8．未做生意先部署 15
9．有市场调查知识 17
10．应收缩时随时收缩 18
11．自己创造市场需求 20
12．懂得造势 23
13．“混水摸鱼” 24
二、人际网络就是商机 27
14．得道多助，有人帮忙 27
15．人际关系良好 29
16．谈话得体 31
17．虚心向人请教 33
18．好客 35
19．与人深交 36
20．不断扩大自己的生意网络 38
21．注重谈吐仪容 41
22．真诚待人 43
23．待客有礼 45
24．令人容易亲近 47
25．懂得应酬 48
三、生意人成功处世之道 51
26．经常微笑 51
27．永远不做犯法勾当 53
28．有说服力 55
29．忠言逆耳听得入耳 57
30．不会乱挑合伙人 59
31．懂得小财不出大财不入之理 60
32．有错必改 62
33．懂得看风势 64
34．乐观 66
35．脸皮要厚 68
36．举一反三 70
37．衣着称身入时 71
38．有条件令人佩服和尊敬 73
39．做人懂得避忌 75
40．永远不要认“叻” 78
41．不要过于率直 80
42．懂得观察人 82
43．大智若愚 84
44．应扮“傻”时则扮“傻” 86
四、生意策略与战略 88
45．资本充足 88
46．认识生意风险 90
47．不断更新设施 92
48．有成功的订价策略 93
49．击中目标顾客 95
50．掌握顾客心理 98
51．现金周转充足 100
52．产品吸引人 101
53．生意地点够旺 103
54．有成功推广生意策略 104
55．有领导才能 107
56．让下属心服口服 108
57．有才智渡过难关 110
58．公司组织有系统 111
59．量才用人 113
60．有得力助手，上下一心肯卖命 115
61．有功则赏，有过则罚 116
62．垄断市场 118
63．绝无冗员 121
五、在商言商 124
64．懂哪行做哪行 124
65．肯冒险去赌 126
66．有银行支持 129
67．随时可在公众场合演讲 131
68．主动出击，不会守株待兔 132
69．放眼看世界 134
70．当一个谈判高手 136
71．理智盖过感情 138
72．不断求新求进步 140
73．只贪大利不贪小利 141
74．时间管理做得好 143
75．一种生意不行懂转行 145
76．底牌永远不要让人知 147
77．先知先觉 148
78．洞悉先机 150
79．懂得利用对手的缺失 152
80．把握任何生意的可能性 154
81．应“贱”则“贱” 155
82．应狠则狠 157
83．熟识商场兵法 158
84．不与官争 160
85．对敌人永不要仁慈 161
六、生意人发达条件 163
86．有自信心 163
87．身体健康 165
88．心理正常 168
89．有上进心 170
90．有欲望 171
91．敢于赚大钱 174
92．不断学习 175
93．有既定目标，一往直前 177
94．全情投入 180
95．全力以赴 181
96．有发达心态 183
97．永不知足才会发达 184
98．有个好配偶支持 186
99．有智囊团 189
100．运气好 191
第二部分 防范亏损风险 194
一、失败的生意态度 194
1．服务态度差劣 194
2．欺骗顾客 196
3．懒惰 198
4．不够胆扩张 200
5．过于迷信 202
6．自信心“爆棚” 204
7．钱财太过显眼 206
8．锋芒太露 207
9．沉迷赌博 209
10．衣着标奇立异 211
11．有不良小动作 213
12．不讲信用 215
13．太过浮夸 217
14．一朝得志，语无伦次 218
15．做不到能屈能伸 219
16．忘本 221
17．不懂得保养身体 223
18．没有发达意念，欠缺推动力 226
19．随意兴讼 227
20．不虚心学习 229
21．会创业不会守业 230
22．不听逆耳忠言，只喜欢“擦鞋仔” 232
二、错误管理方法和制度 235
23．做生意地点不适当 235
24．口碑太差 237
25．毫无计划 238
26．欠缺好帮手 240
27．不懂得管理 242
28．周转不灵 243
29．不懂会计概念 245
30．不懂得收缩 247
31．盲目投资 249
32．未能树立好榜样 250
33．公司没有制度 251
34．对员工态度差 253
35．存货太多 255
36．欠缺解决问题的技巧 257
37．没有危机意识 258
38．不买保险 260
39．合约含糊 262
40．太依靠“皇亲国戚” 263
41．姑息养奸，容忍下属错处 265
三、生意成本毫无节制 268
42．欠缺开源之道 268
43．浪费 270
44．冗员太多 271
45．不懂得控制成本 273
46．没有财务预算 275
47．借高利贷周转 277
四、生意策略一塌糊涂 280
48．订价太高 280
49．订价太低 282
50．欠缺宣传 283
51．不懂得讨价还价 285
52．不懂得急流勇退 287
53．太过依赖某个买家 288
54．太过依赖某个供货商 290
55．公司改错名：不好听、难记、难读 292
56．转完一行又一行 293
57．和大财团对抗 295
58．赊货太多给人收不回 297
59．不知自己的优点缺点 299
60．泄露商业秘密 301
61．做自己不懂的生意 303
五、人际关系手腕低劣 306
62．人际关系差 306
63．不够圆滑 308
64．做人太直 309
65．太相信别人 310
66．中美人计 313
67．中“天仙局” 314
68．入乡不问禁 316
69．误交匪人 317
70．得罪人多结仇家 319
71．应“奸”不“奸” 321
72．应狠不狠 322
73．不懂得观察人 324
74．出口伤人 325
75．乱找合伙人 327
76．没有一个顾问和良师益友 328
六、行业决策错误 331
77．不专注自己本行 331
78．用公司钱去投机 333
79．犯法 335
80．做假账 337
81．卖假货冒牌货 339
82．瞒税 340
83．孤注一掷，无险可守 341
84．不懂法律，无心触犯法纪 344
85．使黑钱 345
86．收黑钱 347
七、失败产品之特色 349
87．货品服务素质差 349
88．货品过时 352
89．生产方法十年如一日 354
90．没有自己特色 355
91．没有创新意念 357
92．设备落后 358
八、时势问题也可导致生意失败 358
93．不能够追上潮流 360
94．忽视市场实况，自以为是 362
95．好高骛远 364
96．被“大鱼”吞食 367
97．不了解经济大势 368
98．错估政局 370
99．竞争太大 371
100．时势使然，非战之罪 372