《杜云生 赚大钱靠行销》PDF下载

  • 购买积分:9 如何计算积分?
  • 作  者:杜云生著
  • 出 版 社:广州:广东南方日报出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787806529195
  • 页数:162 页
图书介绍:世界上最好的获利模式是行销,世界上赚大钱的方法是行销。本书讲述了行销的方法与技巧,帮助你抓牢你的客户,提高销售力,使你的利润倍增。本书是企业或个人快速致富的必备工具。

第一章 揭秘行销 2

什么是推销与行销 2

推销与行销的概念 2

为什么赚大钱要靠行销 3

推销与行销的分界 5

推销是把产品卖好,行销是让产品好卖 5

推销是一次性,行销是永久性 7

推销是说服顾客买产品,行销是让客户主动上门购买 8

推销是一对一,行销是一对多 8

第二章 推销与行销的三大关系公式 12

第一公式:行销=推销的N次方 12

第二公式:推销÷行销=推销所需付出的努力 14

第三公式:推销×行销=业绩结果 15

第三章 倍增利润的三大行销法则 18

第一大法则:增加你服务的顾客人数 18

钓竿原理 19

桌腿原理 21

增加顾客数量的合营策略 23

第二大法则:增加顾客单笔消费的金额 27

多买一点更划算 27

增加服务项目 29

提高定价获得利润 30

第三大法则:增加顾客消费的频率 31

给顾客不断购买的理由 31

开发后续产品 33

卖别家的产品 34

多联络顾客 35

第四章 拓展行销思维模式 38

如何让利润爆炸式地增长 38

无限的思维创造无限的可能 42

第五章 短期倍增业绩的九把铲子 48

第一把铲子:先打平,后赚钱 48

第二把铲子:独特的卖点(USP) 53

第三把铲子:让顾客无法抗拒 60

第四把铲子:加码 68

第五把铲子:测试 75

第六把铲子:宾主两益 84

第七把铲子:转介绍系统 94

第八把铲子:争取失联客户 100

第九把铲子:以物易物 106

第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略 120

第一大涡轮战略:做好市场策划 120

第二大涡轮战略:改进行销 125

第三大涡轮战略:品牌定位 130

第四大涡轮战略:建设战略企业单元 132

第五大涡轮战略:有效的销售力 137

第六大涡轮战略:利润猛增战略 141

第七章 达到行销终点的三大关键 148

第一大关键:设定明确的目标 148

第二大关键:制定计划与方法 155

第三大关键:执行 156

第八章 消除行销障碍的两大关键人物 158

关键人物之一:你自己 158

关键人物之二:教练 161