第一章 揭秘行销 2
什么是推销与行销 2
推销与行销的概念 2
为什么赚大钱要靠行销 3
推销与行销的分界 5
推销是把产品卖好,行销是让产品好卖 5
推销是一次性,行销是永久性 7
推销是说服顾客买产品,行销是让客户主动上门购买 8
推销是一对一,行销是一对多 8
第二章 推销与行销的三大关系公式 12
第一公式:行销=推销的N次方 12
第二公式:推销÷行销=推销所需付出的努力 14
第三公式:推销×行销=业绩结果 15
第三章 倍增利润的三大行销法则 18
第一大法则:增加你服务的顾客人数 18
钓竿原理 19
桌腿原理 21
增加顾客数量的合营策略 23
第二大法则:增加顾客单笔消费的金额 27
多买一点更划算 27
增加服务项目 29
提高定价获得利润 30
第三大法则:增加顾客消费的频率 31
给顾客不断购买的理由 31
开发后续产品 33
卖别家的产品 34
多联络顾客 35
第四章 拓展行销思维模式 38
如何让利润爆炸式地增长 38
无限的思维创造无限的可能 42
第五章 短期倍增业绩的九把铲子 48
第一把铲子:先打平,后赚钱 48
第二把铲子:独特的卖点(USP) 53
第三把铲子:让顾客无法抗拒 60
第四把铲子:加码 68
第五把铲子:测试 75
第六把铲子:宾主两益 84
第七把铲子:转介绍系统 94
第八把铲子:争取失联客户 100
第九把铲子:以物易物 106
第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略 120
第一大涡轮战略:做好市场策划 120
第二大涡轮战略:改进行销 125
第三大涡轮战略:品牌定位 130
第四大涡轮战略:建设战略企业单元 132
第五大涡轮战略:有效的销售力 137
第六大涡轮战略:利润猛增战略 141
第七章 达到行销终点的三大关键 148
第一大关键:设定明确的目标 148
第二大关键:制定计划与方法 155
第三大关键:执行 156
第八章 消除行销障碍的两大关键人物 158
关键人物之一:你自己 158
关键人物之二:教练 161