一、营销广告故事独特的鞋店广告 2
奇特的设想 2
让他人知道你 3
做最大的广告主 4
以反面新闻做广告 5
借助歌剧做广告 6
骗人的成功广告 6
“沉默”的广告 7
长统丝袜广告 8
将商战推向战场 8
利用公车做广告 9
荒诞广告 10
高频率的广告推动 10
吃面包大赛 11
做广告于无形中 12
广告的力量 13
扣人心弦的电影广告 13
悬念层叠 14
杜撰的广告 15
非黄金时段的广告效益 16
以点到面 17
用事实来证明 18
令人叫绝的广告 18
航天攻势 19
广告要注重实效 20
全新的广告 21
“无”色彩广告 22
幽默广告 22
诱人的巧克力广告 23
隐性广告 23
与众不同的酒吧广告 24
“揭短”广告 25
反败为胜 25
全方位宣传 26
总统读书 27
酒香还是怕巷子深 28
以诚感人 29
“合作广告” 29
以情感人 30
破坏性试验 31
绝妙的广告 31
《波士顿》借名扬名 32
一语双关 33
二、营销宣传故事揭金币 36
“有马食堂”的“小伎俩” 36
吹捧别人 37
借势造势 39
商场里的辅导班 39
紫色棉被的故事 40
汉斯的妙计 41
每人限购一件 42
凯奇送名片 42
绝世之作 43
神秘的土豆 44
松下灯泡的崛起 44
用小玩意招揽顾客 45
巧搭F1的顺风车 46
“厕所”招牌 47
“虚张声势” 47
量身定做 48
小店设计招揽名人 49
奈良旅馆经理的宣传妙招 50
毛姆的小说推销 51
亨利公司的“家丑外扬” 51
“现代”车驶进奥运赛场 52
迪斯尼巧借博览会壮大自己 53
上名山争名利 54
狐假虎威 55
法国白兰地借冕播誉 55
珠宝店里的“戴安娜王妃” 56
用广告塑造形象 58
巧用名人效应 58
重塑形象 59
小宣传入人心 60
“鸽子事件” 61
女老板看中“孔乙己” 62
口香糖的广告 63
啤酒赛获大奖 63
把“飞鸽”送给布什 64
三、营销品牌故事阿迪达斯的奥运营销 68
星巴克的艺术 68
“雀巢”第二次飞跃 69
施乐的服务理念 69
胜利的象征 70
可口可乐的品牌联想 70
用户至上 71
质量造就品牌 72
砸出来的海尔 72
农夫山泉的广告之道 73
以高科技为主导 74
以技术创造名牌 74
品牌标志创意 75
不仅是一家餐厅 76
质量管理为第一要务 76
从失败走向成功 77
着眼于小产品 78
品牌的释义 78
认识品牌的价值 79
名牌的故事 80
品牌信誉 81
全方位营销新产品 82
品牌要不断创新 83
锤砸收音机 84
虎飞的腾飞 85
耐克打“明星牌” 86
一“名”惊人 87
“男子汉香烟” 87
公益营销 88
“摔”出来的名牌 89
一美元商品 90
“制造欢乐” 91
出售商标使用权 92
“波司登”联姻泰山 92
好名字的无形价值 93
百威啤酒在日本 94
典故营销 96
闺房营销 96
四、营销服务故事售后服务的价值 100
把握客户的心理 100
邮差的服务 101
创意的赠品 102
买不到热情 102
微笑服务 103
希尔顿的高招 104
是先有鸡还是先有蛋 105
希尔顿饭店的成功秘诀 105
满足顾客的偏好 106
创建高效的服务团队 106
不要隐藏缺陷 107
用热情唤醒客户 108
学会自我克制 108
记住每一位顾客 109
给顾客找台阶下 110
电器城的贺卡 111
听口音下厨 111
煮熟的鸭子也会飞 112
一次只为一位旅客服务 112
西埃都公司的录音机 113
赢心才是长久之道 114
重视客户的需求变量 115
俄亥俄州的笑容 115
传递热情 116
急顾客之所急 117
关心顾客的需要 117
你需不需要割草工 118
真诚的爱心 119
“人情味” 120
信用是无形之财 121
汽车“过敏” 121
微笑后面是财富 122
老农买车 123
保证赔偿营销术 124
“公正待遇” 125
温暖的心 125
挽救信誉就是挽救市场 126
凭服务创造订单 127
服务是经营的第一步 128
细微之处见真情 129
提供超值服务 129
婴儿酒店 130
解决问题才是重点 131
特殊的客人 131
把满意卖给顾客 132
将坑洼变通途 133
以诚待客客自来 133
为顾客着想 134
享受当“上帝”的滋味 135
卖米 135
小小的螺丝钉 136
再煮一锅饭 137
服务差距 138
用良好的服务吸引顾客 139
“超期服役”的大楼 140
把有形服务转变为有心服务 140
客户最微小的愿望也要满足 141
让客户有意外之喜 142
要善于倾听 142
人法则 143
好的服务可以使公司走出困境 144
一旦承诺就必须做到 145
游僧养兰 145
只有一次机会 146
吹冷西服，促进销售 147
卖信誉而不是卖产品 147
经营情感 148
“不二价” 148
赔钱赚吆喝 149
五、营销价格故事卖马鞭 152
绅宝的市场定位 152
惠普定价策略 153
绞架的帮助 154
绝世之宝 155
8元餐厅 155
稀世珍宝 156
天天平价 157
物以稀为贵 158
不同的价格理念 158
戏剧化推销 159
反其道而行之 160
产量带动销量 161
免费借用模板 161
绅士西服店的折扣销售 162
法林联合百货公司的成功秘诀 163
物美价廉的咖喱饭 164
分拆销售剃须刀 164
限量收藏 165
“双汇”与“春都”的较量 166
预见和策略 167
长远问题 167
万宝路不涨价 168
一分价钱一分货 169
退款促销法 169
拯救工艺品厂 170
最后一台排气扇 171
买主开价 172
美丽的错误 172
由消费者定的价格更合理 173
替顾客多省一块钱 174
一加一大于二 174
“长虹”降价 175
麦克的疑惑 176
“1美元”和“99美分”的差别 177
以点带面之法 178
奇怪的报价 179
独特的价格营销手段 180
明亏暗赚 181
积少成多 181
假价格 182
出售无缝焊接机 183
六、营销渠道故事签订销售奖励协议 186
新的分销商 186
变障碍为桥梁 187
建立大范围的营销网络 188
学会修建“管道” 189
神奇的倍增现象 189
工作的重点 190
做最强的中间商 191
“渠道精耕” 192
特许经营 193
个个击破 194
全方位发展 195
洗碗机和房地产开发商 195
全面推行代理制 196
“活动营销” 198
网络集团 198
传统小吃现代化管理 199
“直销制”营销 200
“流浪”销售法 201
七、营销心理故事长期顾客 204
穿衣镜 204
真实的宣传 205
过把金牌瘾 205
买的没有卖的精 206
赠送促销 207
买一送一 208
一切为顾客 209
电视机颜色 210
婚礼上热销的望远镜 210
“免费”旅游 211
营业员的平易 212
打消顾虑 212
心理风暴 213
不合适的优惠 214
感情的转移 215
抓住弱点 216
对于孩子的诱惑 216
运用技巧 217
欲望在驱使 217
牛排店“肮脏”的创意 218
服装店的营销 219
真假老鼠 220
人性的弱点 221
经营方式 221
拉近距离 222
成功的方法 223
艾丽莎的糖果 224
买鸡蛋 224
“知音” 225
让客户自己砸玻璃 226
争盖王 226
领带 227
最糟菜 228
海内肯公司的战略 228
偕老同穴的雌雄虾 229
出招 230
榜样的作用 231
营业员的攻心战术 232
口误 233
礼物 233
宁缺毋滥 234
航空公司的方案 235
攻克女性心 235
中国人的讨喜心理 236
营销怪招 237
25美分与5美分 238
一元钱存款 238
我很紧张 239
推销员的赞美 240
过关 241
特殊效应 241
尊重别人的姓名 242
利而诱之 243
灵感就是财富 244
巧妙地向客户求救 245
请君人瓮 246
杀一儆百 247
连环中奖促销法 249
整体销售方法 250
夺气攻心 251
抽奖促销 252
一封信函 253
另类销售方法 254
请君入店 255
八、营销谈判故事抽烟 258
将利益最大化 258
将双方利益绑在一起 259
定力决定身价 260
隐藏自己的真正目的 261
诸葛亮激将黄忠 261
临危不乱 262
僧人的压价谈判 263
选择对方感兴趣的话题 263
敢于说“不” 264
清楚对方的立场 265
杯酒释兵权 265
激起对方的谈话欲望 266
对方的底细 267
用精彩的言语吸引客户的注意 267
生动的语言 268
发现漏洞 269
击中对方要害 270
纪念物 271
逼总统就范 271
对症下药 272
迂回战术 273
圆梦者 274
欲“贬”先捧 274
锤炼自己的语言 275
激烈的食战 276
让客户把话说完 276
勇敢走出第一步 277
换一种说法 277
一个小笔记本 278
诱导性的提问 278
沉锚效应 279
说客户的语言 280
让客户买你的产品 280
“每日一得” 281
顾客的异议 281
让客户心服口服 282
适度地贬低顾客 283
营销障碍 284
买车 284
“磨”掉对手 285
用猪耳朵制丝钱袋 286
黄金狗 287
寻找共同话题 288
迂回谈判战术 288
自己说服自己 289
百万支票 290
真诚致歉 291
坚持就是胜利 292
模式化了的“推销员” 293
不占便宜不吃亏 295
愚笨就是聪明 295
九、营销创新故事勇气与毅力 298
走出困境 299
为顾客实现价值 300
展示自我 301
多一分幽默 301
善于观察 302
不要故步自封 303
色彩斑斓 304
联想的效果 305
专业的提高 305
尊重的利益 306
买票 306
打开那扇门 307
参与进来 308
富翁囚徒 308
独到的服务 309
创新与模仿 309
仅有一次 310
善于利用 310
随处激发 311
特殊的餐厅 312
无意的发明 313
转换包装 313
山的那边或有水 314
他人之源 315
乌鸦解渴 316
卖桃者 317
显现自己 317
“新”的地方 318
女神像纪念品 319
吸引力的培养 320
用心感动 321
稳中求变 321
审时度势 322
舆论点 323
熄灭的灰烬 324
机缘 325
缝隙中生存 325
穿鞋 326
反方向扩散 327
抓住动态 328
见机而行 329
摆脱束缚 329
突破定式 330
劣势定位 331
独具魅力 332
另辟蹊径 332
借他人的钱 333
挑战权威 335
最重要的 335
欲取需先予 336
吸引他人的眼球 337
走出教室 338
新的曙光 339
用心造势 340
拓展自己的路 340
藏在你背后 341
最终的目的 343
双管齐下 344
迎合的态度 345
最省钱的奥运会 345
十、营销哲学故事以诚为本 350
学会放弃 351
福记西服 351
帮别人也就是在帮自己 353
坚强毅力的力量 353
卖点究竟在哪里 354
成功并非偶然 354
新主人的产生 355
与天皇别墅毗邻 355
梦中的金山 357
欲速则不达 358
成就源于眼力 358
自信的力量 359
快乐的心态 360
控制大局 360
把心态放平衡 361
另一次机会 362
不惜血本也要冒险 362
以乐观的心态感染人 363
学会控制情绪 364
观念决定命运 365
行动最重要 366
突破拒绝的防线 366
诚实才能取信于人 367
进攻自我的勇气 367
要先学会付出 368
贝吉尔的信念 369
找金子 370
创造另一片天空 370
辛勤才能有业绩 371
简单问题复杂化 372
得道多助 372
换个角度看问题 373
哲学家与船家 374
学无止境 375
奔跑的目的 375
一单买卖 376
谦和的心态 376
“做”的说服力 377
记着你的顾客 377
缺少天敌 378
凌云之路的入口 378
别成众矢之的 379
剥落身上的缺点 380
自我设置障碍 380
平等对待每一个人 381
两个徒弟 381
选对对象和重点 382
信息的真伪 382
火种 383
别人的认同 384
顾客无处不在 384
别“撞死”在“南墙” 385
抓火鸡 386
别轻视任何一个人 386
选义子 387
最后一堂课 387
再有一次18岁 388
倒空自己 389
自我思考 389
投入与产出的原则 390
爱岗敬业 390
及时掉头 391
开空调 392
生命的高度 392
发现隐蔽的“大利益” 393
柔韧 394
金钱和石头 394
路边的石子 395
无可挽回的错 395
不要害怕拒绝 396
再坚持一下 397
诚信经营 397
平庸和失败 398
事情不要做得太绝 398
真正宝贵的东西 399
肚子里的一口气 400
每个人都是无价之宝 400
要有危机意识 401
宾馆 401
言必信，行必果 402
只贷一美元的犹太商人 403
猎人卖鹰 404
猫窝过滤器 405
把握每次机会 405
成功的大敌是放弃 406
发现顾客的问题点 407
充实自己 408
爱是相互的 408
危机中蕴涵着商机 409
坚持就是胜利 410
信任最重要 410
机会与陷阱 411
条件成熟 412
一尺长的剑 412
李嘉诚的经营之道 413
高尔夫球的凹点 414
树立积极的人生观 414
注重营销战略 415
正和博弈 417
最快的路 417
合作伙伴 418
理智思考 419
十一、营销定位故事激发顾客需求 422
迎头而上 422
寻找新市场 423
把握现在 423
独特的思维 424
特殊喜好 425
“高贵”的失败 426
新产品，新定位 426
严格的执行力 427
湮灭的激情 428
二次定位 428
关键时刻 429
全方位传递 429
填补空白 430
不同的目标 431
多元化变化 431
森林猎兔 432
严格的执行 433
关键点 433
脱离实际 434
找准自己的长处 434
潜行的需求 435
开发新大陆 436
人性化发展 437
调查与决策 438
知道自己的心 439
远行的过去 440
夸夸其谈 440
顺应大众 441
根据需要定位产品 441
准确的把握 443
倒下的跳舞者 444
灵活权变 444
只要心够坚定 445
满足的心理 446
转换角度 447
误信他人语 447
以奇制胜 448
另辟蹊径 448
确立核心竞争力 449
坚持不懈 450
坚定自己的魅力 450
贴近内心 451
目标要固定 452
坚定核心 452
适才 453
目标设定与完成期限 454
相应的策略 455
激发欲望 455
引导自身去发现 456
坚守与放弃 457
寻找市场 458
明确市场定位 458
十二、营销竞争故事致命一击 462
分清主次轻重 462
美洲豹 463
善待对手 463
方便的吸引 464
真正的强者 465
兵不厌诈 466
侧翼进攻 467
迅速出击 468
迂回战术 469
化劣势为优势 470
反败为胜 470
地盘之争 471
报童 472
与竞争者为伍 473
低价优势 474
以攻为守 475
合作双赢 476
垄断的恶果 477
天敌的激发 478
买进客户意见 478
最真切的快乐 479
避其锋芒 480
倒下的沃尔沃斯 481
扬长避短 482
合作共赢 483
改变一点点 483
超值价值 484
蓄势待发 485
真诚互惠 486
推陈出新 487
跟随市场的领导者 488
别轻视任何一个竞争对手 489
保持自己的领先地位 490
招婿 491
一切都有实现的可能 492
强中更有强中手 493
竞争定位 494
良性竞争 495
反客为主 496
漫画的吸引 497
忠人之事 497
让顾客惊喜 498
培养人才，兼做产品 499
只有进攻才能取胜 499
诱敌追击 500
全方位策略 501
灵活的商人 502
竞争对手 503
成为市场“盟主” 503
情感心理之战 504
拉竞争对手一把 505
釜底抽薪 506
囤积居奇的后果 507
后发制人 507
空隙 508