第1章 连锁企业促销实务概述 1
学习目标 1
引例 1
1.1连锁企业概述 2
1.2连锁企业促销实务概述 19
本章小结 28
主要概念 28
基础训练 28
第2章 连锁企业促销调研 30
学习目标 30
引例 30
2.1连锁企业促销调研的含义及作用 30
2.2连锁企业促销调研的方法 40
本章小结 55
主要概念 55
基础训练 55
实践训练 56
第3章 连锁企业广告促销 58
学习目标 58
引例 58
3.1连锁企业广告概述 59
3.2服务连锁企业广告实务 66
3.3零售连锁企业广告实务 72
3.4餐饮连锁企业广告实务 87
本章小结 97
主要概念 98
基础训练 98
实践训练 99
第4章 连锁企业销售促进 100
学习目标 100
引例 100
4.1连锁企业销售促进概述 100
4.2服务连锁企业的销售促进 103
4.3零售连锁企业的销售促进 109
4.4餐饮连锁企业的销售促进 114
本章小结 120
主要概念 121
基础训练 121
实践训练 121
第5章 连锁企业人员推销 123
学习目标 123
引例 123
5.1连锁企业人员推销概述 123
5.2连锁企业人员推销的过程 131
本章小结 149
主要概念 149
基础训练 149
实践训练 150
第6章 连锁企业宣传促销 152
学习目标 152
引例 152
6.1连锁企业宣传概述 152
6.2服务连锁企业宣传 155
6.3零售连锁企业宣传 165
6.4餐饮连锁企业宣传 170
本章小结 178
主要概念 179
基础训练 179
实践训练 179
第7章 连锁企业促销的组织、实施与控制 181
学习目标 181
引例 181
7.1服务连锁企业促销的组织、实施与控制 181
7.2零售连锁企业促销的组织、实施与控制 188
7.3餐饮连锁企业促销的组织、实施与控制 196
本章小结 202
主要概念 203
基础训练 203
实践训练 203
综合实训 205
主要参考文献 206