《赢在搜索 搜索引擎营销给企业带来什么》PDF下载

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  • 作  者:田欣编著
  • 出 版 社:北京市:人民邮电出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787115214256
  • 页数:210 页
图书介绍:本书主要面向互联网和广告行业的从业人群、传统行业企业市场营销和品牌传播人员、个人网站运营者、个人网店经营者、以及中国信息产业的管理决策者。高等院校计算机和市场营销相关的专业的学生。

第一篇 搜索营销大局观 2

第1章 搜索引擎营销:网络营销上上选 2

1.1 SEM兴起:源自网民行为的改变 2

1.2 SEM发展动力:追求广告投放ROI 5

1.3 SEM的价值:实效最优的网络营销手段 8

1.4搜索引擎营销=未来营销 10

第2章 搜索引擎:品牌认知第一入口 13

2.1 2007~2009年中国搜索引擎市场现状 13

2.2 2009~2012年中国搜索引擎市场发展趋势 19

2.3品牌认知的“搜索时代” 22

2.4销量促进的“搜索时代” 23

2.5流量高升的“搜索时代” 25

第3章 搜索引擎:立体营销黄金土壤 27

3.1搜索引擎向内容整合服务转变 27

3.2搜索引擎与电子商务紧密结合 30

3.3搜索引擎与网络社区充分相融 31

3.4搜索引擎之间差异造就个性平台 35

3.5 SEM不止关键词排名,一切皆有可能 37

第4章 搜索引擎营销策略与效果评估 38

4.1搜索引擎营销的目标制定 38

4.2搜索引擎营销的常用手段 40

4.3搜索引擎营销的效果评估指标 43

4.4搜索引擎营销的预算设立 46

4.5搜索引擎营销与既有营销的协调 48

4.6案例对比:数码相机搜索引擎营销效果对比 49

第二篇 大企业搜索营销方略 58

第5章 应用海量关键字聚流量 58

5.1大企业SEM圣经:海量关键词广告 58

5.2大企业SEM细则:四步走循环优化 61

5.3成功案例:BMW穷举关键词,吸纳潜在客户 67

5.4指导案例:本田左右双投放,品牌印象翻两倍 72

5.5创新案例:Expedia多重分组管理百万关键词 77

第6章 网络广告投放塑造企业完美形象 80

6.1大企业用搜索引擎打“国民广告牌” 80

6.2成功案例:雨润专区展“荣誉”,塑高端 88

6.3启发案例:欧莱雅结果首屏“全覆盖,双营销” 91

6.4创新案例:乐驰嵌入搜索框,线下线上同宣传 97

第7章 利用搜索平台多元化展现品牌形象 103

7.1强势品牌:大企业搜索营销独有优势 103

7.2频道合作:大企业搜索营销独门利器 106

7.3成功案例:建设健康频道,KFC不再垃圾 108

7.4启发案例:百度新歌网上首发引爆粉丝 114

7.5创新案例:凯迪拉克携手谷歌,辐射全媒介 118

第三篇 中小企业搜索营销策略 124

第8章 精准营销大幅提升中小企业知名度 124

8.1 SEM解决中小企业实际困难 124

8.2 SEM精传中小企业特质品牌 127

8.3 2B类中小企业SEM特殊方式 129

8.4启发案例:IBM跟踪“骚扰”终得客户信赖 132

8.5创新案例:成都文旅定向营销城市品牌 136

8.6成功案例:酷我携手百度联盟,精传音乐品牌 140

第9章 有限预算下提升销量的秘笈 144

9.1巧用“长尾关键词”规避红海竞争 144

9.2贯彻“上下游合作”分担营销成本 147

9.3贴合“搜索地域性”调整投放排期 149

9.4成功案例:美联航空用长尾关键词促销量翻番 151

9.5指导案例:艺龙重长尾词转化率提升预订量 155

9.6启发案例:BMW与经销商抱团搜索营销 158

第10章 外贸型中小企业的营销良方 162

10.1外贸企业海外SEM特别指南 162

10.2创新案例:谷歌TradeYep协助中国企业出口 166

10.3搜索B2B一体化崭新营销方针 170

10.4启发案例:租赁代理公司运营行业网获风投 171

第四篇 电子商务企业和个人网站特色营销 176

第11章 电子商务的“无搜索不购物”时代 176

11.1网络零售结合搜索引擎营销潜力无穷 176

11.2网络购物消费者最依赖搜索引擎获取信息 179

11.3网络零售的“无搜索不购物”时代到来 182

11.4 CPS机制粘合网上零售和搜索引擎营销 185

11.5网络零售SEM方略:关键词广告+广告联盟 186

11.6成功案例:罗莱家纺关键词+联盟广告齐下 189

11.7启发案例:手机零售购买对手词汇釜底抽薪 191

11.8创新案例:“购物搜索”成零售商主战场 194

第12章 基于搜索的全方位整合营销 197

12.1搜索引擎关键词营销要点 197

12.2搜索引擎品牌广告策略 201

12.3促销类搜索引擎营销方针 203

12.4搜索引擎营销为根基的整合营销策略 207

后记 210