《赢法:高档汽车品牌营销案例全解 上》PDF下载

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  • 作  者:付辉编著
  • 出 版 社:上海:百家出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787807039785
  • 页数:305 页
图书介绍:本书足力于中国汽车市场格局,兼顾国际汽车市场变化,精选11个高档汽车品牌,详解其营销方式。这些品牌包含:奥迪、奔驰、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、林肯、雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌、萨博、沃尔沃。对每一个品牌历史、人物、产品,在中国和国际市场的营销方式、渠道变化和经销商竞争地图八个方面,立体呈现各个品牌的竞争手法。

一、奥迪品牌的历史 1

二、奥迪品牌在中国 5

三、奥迪品牌人物 7

1.历史人物 8

2.现任高管 10

四、奥迪品牌的产品 15

1.在国际市场的产品 16

2.在中国的产品 17

3.主要竞争对手 20

五、中国奥迪在全球市场中的位置 21

六、奥迪品牌的营销案例 25

1.奥迪在国际市场的营销 26

(1)音乐营销 26

①奥地利与四环 26

②自己的节日:奥迪音乐节 27

③其他国际艺术赞助概览 29

(2)影视营销 29

(3)汽车赛事营销 32

(4)体育赛事营销 35

①借力滑雪运动推广 35

②联手高尔夫赛事 37

③赞助帆船比赛 39

④结盟足球赛事 41

(5)展会营销 45

①奥迪RS4亮相2005年日内瓦车展 46

②07亮相法兰克福 46

③S8亮相东京车展 46

④R8亮相巴黎车展 47

⑤Audi Q7 V12 TDI亮相底特律车展 47

2.奥迪在中国的营销案例 48

(1)文化艺术营销 49

奥迪让生活更精彩 49

(2)音乐营销 51

①世界三大男高音在北京高唱“奥迪” 51

②“《猫》化奥迪” 53

③郎朗钢琴上的奥迪 55

④北京国际音乐节上的奥迪 56

⑤一汽-大众工厂音乐会 59

⑥绝对奥迪 60

⑦借力奥运 60

⑧奥迪随中国爱乐乐团在欧洲巡演 61

⑨奥迪高唱奥运会 61

⑩奥迪中国的音乐周 62

⑾风尚奥迪 63

(3)体育营销 63

①奥迪-皇马中国行 64

②奥迪-皇马再访华 65

③奥迪-曼联访华 66

④奥迪-巴塞罗那访华 66

⑤牵手NBA 68

⑥奥迪中国的马拉松赛 68

⑦Quattro中国挥杆 69

⑧冰雪奥迪 73

(4)影视营销 79

①“奋斗”的奥迪 79

②满城尽“带”奥迪车 80

(5)汽车赛事营销 80

①国际汽车街道赛奥迪夺魁 80

②挑战必比登 83

③最近的两次赛事 91

④历届必比登挑战赛回顾 91

⑤必比登挑战赛的规则 94

(6)社会事件营销 96

①芭莎明星夜上的明星 96

②博鳌亮剑 97

③奥迪“访谈”杨澜 97

④奥迪梦圆 98

⑤亮相达沃斯 101

(7)体验式营销 102

①奥迪驾控之旅 102

②奥迪品牌体验 108

③奥迪品味车苑 114

(8)展会营销 117

(9)名人营销 120

①张艺谋·中国导演 120

②郎朗:中国钢琴家 121

③谭盾:中国音乐家 121

④余隆:中国指挥家 121

⑤靳羽西:世界杰出女企业家、著名海外华人 122

⑥帕瓦罗蒂:世界著名男高音演唱家 123

⑦张曼玉:香港影视明星 124

⑧杨澜:北京申奥形象大使 123

⑨奥迪Q7七星大使 124

(10)奥运营销 125

①背景 125

②奥迪与北京奥运 127

③奥迪奥林匹克计划 129

七、渠道营销 145

(1)渠道变化 146

①布局下沉至二三线城市 146

②通过比赛提升服务质量 147

③“请来盗窃奥迪” 148

④部分经销商的店头活动 149

⑤压力下的订单式生产 150

(2)奥迪中国的失败案例 150

八、经销商竞争地图 157

一、宝马品牌的历史 169

二、宝马品牌在中国 173

三、宝马品牌的人物 175

(1)冯·金海姆:宝马缔造者 176

(2)赫穆特·庞克:喜欢“剥洋葱”的CEO 177

(3)现在的CEO:诺伯特·雷瑟夫 178

(4)匡特家族 180

四、宝马品牌的产品 183

1.宝马品牌在国际市场的产品 184

2.宝马品牌在中国市场的产品 185

3.宝马的竞争对手 186

五、宝马品牌的位置 187

六、宝马品牌的营销案例 197

1.宝马在国际市场的营销案例 198

(1)文化艺术营销与品牌 198

①宝马音乐与品牌 199

②宝马与当代艺术 203

③BMW的表演 208

④“建筑”宝马 210

(2)影视与网络营销 214

(3)体育赛事营销 215

①BMW携手高尔夫 215

②属于BMW的高尔夫 216

③职业BMW的表现 217

④其他高尔夫赛事 218

⑤BMW扬帆 219

(4)汽车赛事营销 222

①一级方程式锦标赛与宝马·索伯F1车队 223

②“年轻的BMW” 227

③BMW与房车锦标赛 228

④其它赛事 229

(5)社会事件营销 230

①推行交通安全教育 231

②抗击艾滋病的社会公益活动 234

③社会公益教育中的宝马 237

④宝马汽车在其他项目中的实践 239

2.宝马在中国的营销案例 240

(1)体育营销 240

①2001 BMW亚洲公开赛 241

②2002 BMW亚洲公开赛 241

③2004 BMW亚洲公开赛 242

④2005 BMW亚洲公开赛 242

⑤2006 BMW亚洲公开赛 243

⑥2007 BMW亚洲公开赛 244

⑦向中国倾斜 244

⑧宝马DNA入华 245

⑨BMW 3行动 247

(2)汽车赛事营销 248

①宝马的上海F 1248

②宝马F1的上海公园 250

(3)体验式营销 253

①感受完美宝马 253

②企业文化在宝马公司的体现 256

(4)文化艺术营销 259

①“BMW中国文化之旅”(2007年) 260

②继续“BMW中国文化之旅”(2008年) 262

③“宝马艺术之夜” 264

④BMW上海独奏 265

⑤BMW之夜:伟大天才的表演 266

⑥中央音乐学院的柏林之声 267

⑦中国征稿 267

⑧“单簧管的宝马” 268

⑨最近三年宝马对文化艺术活动的赞助 269

(5)科技营销 269

①应用创新科技,为环境减负 269

②“BMW清洁能源展区”落户中国科技馆 272

③手袋上的宝马 272

④环保其他赞助活动 273

(6)社会事件营销 273

①BMW安全训练营 273

②宝马优秀大学生奖励基金 276

③BMW爱心图书馆 278

④宝马在中国参与的其他教育活动 279

⑤危难之处显身手 281

(7)名人营销 286

①姚明与BMW745i 286

②庄泳与BMW X 5287

③李佳军与BMW 523Li 287

④吕林与BMW 320i 287

七、渠道营销 289

1.宝马中国悄然集权 290

2.宝马失败案例 294

(1)《天下无贼》的好与坏 294

(2)西安宝马彩票案 295

(3)老牛拉宝马 297

八、经销商竞争地图 299