第一篇 赞助营销产业 4
第一章 千呼万唤始出来 4
1.一个巨大的“处女市场” 4
2.一桩供不应求的抢手生意 5
3.一本泄露“天机”的书 6
4.一位跟轰动效应联系在一起的人物 6
5.一块诱人的市场“蛋糕” 8
6.一个引发核变的秘密武器 10
7.“赞助营销”提法的争议 11
8.做赞助找春健 12
9.积德行善的暗礁 15
10.好人还得要有好报 16
第二章 企业面临的困境 20
1.消费者产生的误区 20
2.企业内部的寒冬 20
3.竞争对手乘虚而入 21
第三章 开启密码的钥匙 26
1.把握时代脉搏，打好公益营销这张牌 26
2.瞄准素质工程，打好教育营销这张牌 27
3.抓好活动项目，打好事件营销这张牌 27
第四章 赞助营销的特征 32
1.强效宣传与风险并存 32
2.丰富多彩与隐蔽含蓄 33
3.领先特色与整合优势 33
4.直观快捷与协同依附 34
5.品牌传播与品牌塑造 35
6.认识品牌与品牌价值 36
第五章 赞助营销的玄机 42
1.“赞助营销”是个新词汇 42
2.赞助营销的隐含广告性 42
3.赞助营销的双赢性 43
第六章 赞助营销的核心 48
1.拥有一个资源库 48
2.选准赞助的目标 48
3.资源有效互换 49
第七章 赞助营销的 54
1.营销三句话 54
2.宣传三个套路 54
3.短平快裂变绝招 55
第八章 赞助营销与造势 58
1.网络媒体造势 58
2.平面媒体造势 58
3.广播电视造势 59
4.主攻品牌造势 59
5.借力发挥造势 59
6.创新性造势 59
7.聚焦事件造势 60
8.危机公关造势 60
第二篇 赞助营销揭秘 66
第一章 企业赞助在营销 66
一、赞助营销概论 66
1.赞助的含义 66
2.赞助营销的要点 66
3.赞助与营销的关系 67
二、项目商与赞助商的误区 67
1.项目商的误区 68
2.赞助商的误区 68
3.摆正双方的关系 69
4.营销中的两个环节 70
5.营销中的注意事项 71
6.营销的具体运作 72
A.借赞助树品牌 72
B.借赞助打广告 75
C.借助赞助来炒作 77
第二章 窗户纸一捅就破 82
1.小游戏的启示 82
2.和尚买梳子新解 83
3.空手买船的秘密 83
4.我请客你埋单 85
5.天价培训的背后 86
第三章 商海实战的妙法 92
一、寻找经销商三大招数 92
1.广告招商 92
2.走访招商 92
3.大功告成 93
二、选择经销商三大秘诀 93
1.眼界不可太高 93
2.起点不可过低 94
3.选择比努力重要 94
三、当好项目商三大要素 95
1.不给强者撑伞 95
2.不帮弱者壮胆 95
3.平起平坐，比翼齐飞 95
四、合作的三种关系 96
1.一夜情式 96
2.情人式 96
3.夫妻式 96
五、营销中的三个误区 96
1.急功近利型 96
2.居高临下型 97
3.娇生惯养型 97
六、“挖墙脚”的五大要领 97
1.经营不太好的经销商 98
2.经营良好的经销商 98
3.经营良好厂家满意的经销商 98
4.相关产品的经销商 98
5.有闲置资金的潜在经销商 98
第四章 驾驭操控的技术 102
1.“一对群”模式 102
2.消除后顾之忧 103
3.掌握主动权 103
4.做到“两头握手，中间拥抱” 105
5.把握好两个要点 105
第五章 路演的几种套路 108
1.路演的兴起 108
2.路演的灵魂 108
3.路演的创意 109
4.策划细节 110
5.注意事项 111
第六章 一招一式迷踪拳 114
一、打有准备之仗 114
1.了解客户本人的基本情况 115
2.了解客户所在企业的情况 115
3.了解客户最近的状况 115
4.要准备一套得体的台词 115
二、寻找“财神”的方法 116
1.查阅各种汇编资料、广告黄页、行业出版物或网络信息等 116
2.注意收集各种媒体上的广告报道 117
3.通过亲朋好友、同学、同事介绍 117
4.到专门卖名录的机构去买，这也是一种渠道 117
5.快速建立人脉的方法——出席各种会议 117
三、名片就是广告 118
1.名片头衔要响亮 119
2.名片内容要精彩 119
3.名片的印刷档次不能太低 119
第七章 营销作战思维图 122
1.基本套路 122
2.甜蜜约会 122
3.“盯、关、跟”的技巧 123
4.沟通技巧 124
5.应对之策 125
6.挡驾拆招 126
7.学会谈恋爱 127
第八章 过程对接有妙法 132
1.扣人心弦的话术 132
2.寒暄、赞美作铺垫 132
3.卖点、亮点、造梦 133
4.展示工作的要点 133
5.临门一脚的射法 134
第九章 商战谋略有实招 140
1.把握商机，选择最佳亮点与时期 140
2.多方突击，瞄准最佳战机与市场 141
3.灵活机动，运用“游击战略与战术” 144
第十章 赞助营销答疑篇 148
一、运作赞助营销，为什么要打好公益牌？ 148
二、运作赞助营销，怎样发挥好整合效应？ 149
1.直接配合法 149
2.间接配合法 149
三、运作赞助营销，如何提高它的成功率？ 149
1.激活战略 150
2.谈判谋略 150
四、运作赞助营销，如何通过“逆向思维”产生效果？ 151
五、运作赞助营销，如何提高它的新颖度？ 152
1.一鸣惊人法 152
2.惠及受众法 152
3.因地制宜法 152
4.增添文化内涵法 152
5.标新立异法 153
6.壮大声势法 153
六、运作赞助营销，如何提高它的曝光度？ 153
1.广告画面和文字要简明扼要 153
2.广告摆放要别出心裁 153
3.广告内容要有力度 154
七、运作赞助营销，如何提高它的可信度？ 154
第三篇 赞助营销案例 160
第一章 策划飞越井冈山 160
1.引发关注 160
2.飞越梦想 160
3.产生联想 161
第二章 挑战世界级拳王 164
1.寻找灵感 164
2.从何下手 164
3.中国拳师PK世界拳王 165
第三章 美女经济大扫描 168
1.英雄难过美人关 168
2.漂亮脸蛋出大米 168
3.京城美女PK大赛 169
第四章 善借明星的效应 172
1.集团包装 172
2.商标释义 172
3.加盟方案 172
4.独家代理 173
5.渠道选择 173
6.宣传推广 173
第五章 撬动单车万里行 176
1.一条“诈骗”短信 176
2.借题发挥做文章 177
3.加大宣传炒作的力度 178
4.小事件掀起大波浪 179
第六章 人性买卖是基石 182
1.像狼一样捕获“猎物” 182
2.像狐狸一样恭维“乌鸦太太” 183
3.像百灵鸟那样赞美自己 184
第七章 兴风作浪的策略 188
1.到什么山唱什么歌 188
2.站稳了才不会趴下 189
3.抢占风水宝地 190
4.硬的不行就来软的 191
5.活动一定要“闹事” 192
第八章 以小搏大的典范 196
1.精心谋划 196
2.成果丰硕 198
3.因素剖析 200
第九章 换个角度看世界 204
1.吐痰器广告载体 204
2.寻找老总的妙法 205
3.喂，我是金太阳广告 206
第十章 一次体验式营销 210
1.享受人生 210
2.突发灵感 211
3.一次摸底 212
4.一个策划 212
第四篇 赞助营销轨迹 218
第一章 赞助营销的天赋 218
1.偷瓜智慧与终端营销战术 218
2.推销自己与宣传包装战略 219
3.人生轨迹与赞助营销吻合 220
第二章 京城舌头闯天下 224
1.败走麦城 224
2.重整旗鼓 224
3.再次赴京 225
4.北大金三角 226
5.“泡会”的乐趣 226
6.过关斩将五法 227
7.会议“淘金术” 228
8.入会几种妙法 228
第三章 京城立足第一步 232
1.没有业务的困境 232
2.地下室里的电话铃声 233
3.精心策划着讲稿 234
4.打响第一炮 235
5.京城立下足 238
6.偶尔触碰赞助营销 239
第四章 北大高人的指点 242
1.京城“非典”的影响 242
2.反省自己的人生 242
3.怎样才叫成功？ 244
4.写畅销书的动机 245
5.心烦意乱 245
6.到北大“金三角”散心 246
7.拨云见日 246
8.决定投身赞助营销事业 247
第五章 卷入一场新风暴 252
1.系列畅销书 252
2.他要告诉人们什么 252
3.《赞助营销密码》一书问世 255
4.给国家工商总局领导写信 255
5.已经注册自己的公司 257
6.赞助营销的深远意义 258
第六章 台商求学的故事 264
1.春节，来了不速之客 264
2.宾馆套间的特殊培训 265
3.给大老板讲心态 267
4.奥妙无穷的艺术 270
5.三天讲课费给了3万元 271
第七章 走向成功的秘诀 274
1.阳光心态，聚焦优势，缩小劣势 274
2.善于学习，学以致用，早日成功 277
3.要有悟性，要有根基，要有天机 279
第八章 亮剑轰动全中国 288
1.考察人的方法 288
2.透露“快”的秘诀 288
3.不太像个“枪手” 289
4.欣赏他的悟性 290
5.龙虎联手合作 291
6.冲刺崭新领域 292