一 农产品营销：致富的金桥 1
1．从把蔬菜当礼品卖说起 2
2．营销与农产品营销的积极作用 4
3．营销与农产品营销应遵循的基本原则 6
4．农产品营销要有新观念 9
5．农产品营销的基本环节 10
二 选准市场，赢得优势 13
1．科学地认识农产品市场 14
2．进行农产品市场调查十分必要 16
3．开展农产品市场调查的若干方法 19
4．市场细分是农产品营销的客观要求 21
5．科学地预测农产品的市场需求 22
6．选择农产品目标市场的3种策略 23
7．怎样进行农产品市场营销决策 26
三 广集信息，捕捉营销商机 31
1．现代农民为什么要掌握相关信息 32
2．信息就是商机，就是财富 33
3．农产品市场信息的主要来源 34
4．农产品信息的处理方法 35
5．善于应用信息的若干技巧 37
四 开发农产品营销渠道 39
1．什么是农产品的营销渠道 40
2．农产品销售渠道的基本类型 41
3．怎样选择农产品营销渠道 42
4．农产品间接销售的主要形式 44
5．农产品直销型营销方式 46
6．利用互联网进行农产品销售 47
五 农产品的定价技巧 51
1．营销中的“真功夫”：掌握定价诀窍 52
2．影响农产品价格的主要因素 54
3．农产品定价的几种主要方法 56
4．农产品定价的基本程序 58
5．农产品定价的一般策略 60
6．农产品的薄利多销的营销方法 62
7．对农产品的折扣定价 63
8．对农产品的差别定价 66
9．农产品价格的主动调整 67
六 农产品促销技巧 71
1．促销是促进农产品销售的有效方式 72
2．了解顾客的购买习惯有利于促销 73
3．尽最大努力满足顾客需求 74
4．农产品的人员促销方法 76
5．农产品的公关促销术 78
6．农产品的网络促销术 81
7．千奇百怪的农产品促销法 83
8．农产品促销售后服务很重要 86
9．妥善地处理农产品客户的报怨 87
七 营销洽谈与签订营销合同 91
1．双赢是农产品营销洽谈的出发点 92
2．重视洽谈前的调查准备 93
3．制定周密的营销洽谈计划 94
4．营销洽谈的不同阶段与常用技巧 96
5．农产品营销中的讨价还价的策略 99
6．农产品营销洽谈的制胜秘诀 101
7．农产品营销洽谈中的禁忌 104
8．签订好农产品营销合同 107
9．注重农产品合同条款的完整性 109
10．签订农产品营销合同应注意的问题 111
11．农产品营销合同纠纷的处理方式 111
八 有效地做好农产品广告 113
1．农产品广告：与市场沟通的桥梁 114
2．农产品广告的目标市场策略 115
3．怎样选择农产品广告媒体 117
4．农产品广告策划的十大原则 120
5．讲究农产品广告发布的艺术 123
6．农产品广告费的投入方针 125
九 塑造好农产品品牌 129
1．农产品品牌与品牌营销 130
2．怎样创出自己的农产品品牌 131
3．农产品品牌的定位策略 135
4．怎样赢得顾客对品牌的忠诚 138
5．农产品的品牌延伸与品牌扩展 140
6．怎样设计好农产品的商标 143
7．如何做好农产品的质量认证 145
十 农产品储运 147
1．怎样有效地储存好农产品 148
2．对产品加工和包装设备的要求 150
3．农产品包装的基本方法与要求 152
4．粮食储藏中的生态防虫方法 155
5．控制果蔬失水的常用技术 157
6．怎样组织好农产品流通 158
7．怎样组织农产品运输 160