《营销戒律:打破172则营销神话》PDF下载

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  • 作  者:(美)克兰希(ClancyK.)等著;东方慧译
  • 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7810443461
  • 页数:362 页
图书介绍:本书集作者数十年的营销实战经验,以独特的逆向思维方式,详尽地分析了IBM、百事可乐等世界知名企业的营销实例,揭示了营销领域各种各样的陷阱与盲点。她将引导您重新透视和反思您的营销策略,摒弃错误的营销思想,确立全新的营销理念。

1 企业表现的假象 1

2 防避营销企划的陷阱 13

3 营销部门组织不当 41

4 错误的营销决策 53

5 有关市场调查的谬论 69

6 营销环境危机四伏 87

7 新产品麻烦大 101

8 小心选择目标市场 123

9 定位偏差 151

10 广告不利的内幕 173

11 媒体计划的迷津 193

12 有害的促销活动 209

13 对公共关系的误解 227

14 草率定价的代价 245

15 销售人员管理的瓶颈 261

16 直销真是大势所趋吗? 271

17 流传在零售业的神话 287

18 顾客服务的会诊 299

19 拙劣的试销技巧 313

20 盲目评估营销成效 331

结束语 新眼光看老营销 348

附录 如何测试你的营销智商 352