第一章 我国大学生就业与创业现状分析 1
第一节 大学生创业概述 2
第二节 大学生创业的现实意义 4
第三节 大学生创业教育是高校教育改革发展的必由之路 6
第四节 营销学视角中的大学生就业问题 9
第五节 大学生创业的要素分析 13
第二章 大学生创业应具备的基本素质 24
第一节 大学生创业基本素质概述 25
第二节 大学生创业必备的基本素质 26
第三章 大学生创业机会的选择 37
第一节 创业机会分析 38
第二节 评估和确定创业机会 45
第四章 大学生创业计划的制订 52
第一节 确定创业目标 53
第二节 制订创业计划 56
第五章 大学生创业启动资金的筹措 66
第一节 了解投资人的需要 67
第二节 大学生创业融资途径 68
第三节 大学生创业融资误区 76
第四节 开始筹资行动 77
第六章 大学生创业团队的建设 79
第一节 创业团队的人员构成 80
第二节 创业团队管理 85
第七章 公司注册及准备 93
第一节 相关法律知识 93
第二节 几种基本的组织形式 97
第三节 公司注册登记流程 101
第八章 市场竞争局面的有效应对 106
第一节 大学生创业企业的市场定位 106
第二节 大学生创业企业的生存策略 109
第三节 大学生创业企业的竞争策略 114
第九章 研制与推出有竞争力的产品 119
第一节 吸引消费者的产品是什么 120
第二节 实施产品的差异化策略 121
第三节 新型产品的合理价格确定 124
第四节 新产品开发 129
第十章 建立良好的分销渠道 132
第一节 选择分销渠道模式的要素与原则 132
第二节 科学管理与控制分销渠道 136
第三节 适合新创企业的销售渠道 140
第十一章 促销手段的科学选择 143
第一节 广告 144
第二节 其他营销手段 153
第十二章 品牌的创立与维护 160
第一节 品牌的内涵及其构成要素 161
第二节 品牌的作用与定位 163
第三节 品牌的塑造与维护 164
第十三章 建立科学的客户关系管理体系 173
第一节 培养和维持客户忠诚度 174
第二节 建立情感推动商机 180
第三节 特殊客户的管理 183
第四节 客户管理系统软件 185
第十四章 创业风险及管理 187
第一节 创业风险 188
第二节 创业风险的管理 193
第十五章 企业资金管理与财务常识 201
第一节 掌握基本的财会知识进行资金管理 204
第二节 财务报表的理解和运用 210
第三节 基本税务知识 218
第十六章 企业人力资源管理 229
第一节 新创企业的人才获取机制 230
第二节 新创企业的人才激励机制 239
第三节 新创企业的人才培训 244
参考文献 248