第一章 房地产项目市场调查 1
第一节 项目营销环境分析 1
一、地理位置分析 1
二、人口状况分析 2
三、经济状况分析 2
四、商业状况分析 6
五、城市发展规划分析 8
六、房地产市场分析 10
第二节 项目自身情况分析 31
一、项目基本情况分析 31
二、项目周边环境分析 37
三、项目周边配套分析 39
第三节 项目客户群分析 41
一、项目客户群细分 41
二、项目客户群调查 43
三、项目客户群分析 51
四、项目客户群分析的表述形式 53
第四节 项目竞争对手分析 62
一、项目竞争对手分析的内容 62
二、项目竞争对手分析的思路 70
三、项目竞争对手分析的方法 75
第五节 项目SWOT分析 84
一、项目优势分析 84
二、项目劣势分析 89
三、项目机会分析 92
四、项目威胁分析 94
五、项目SWOT整合分析 96
第二章 房地产项目定位分析 99
一、项目档次定位 99
二、项目目标客户群定位 100
三、项目形象定位 104
四、项目案名定位 107
五、项目功能定位 109
六、项目业态定位 110
第三章 房地产项目产品修改建议 112
一、项目建筑风格修改建议 112
二、项目环境景观修改建议 114
三、项目户型修改建议 116
四、项目室内装修修改建议 119
五、项目配套建议 120
六、项目物业管理建议 122
七、项目其他建议 125
八、项目后期开发产品规划建议 126
第四章 房地产项目营销推广 131
第一节 项目营销策略 131
一、房地产营销概述 132
二、项目前期营销分析 134
三、项目营销阶段划分 136
四、项目营销目标确定 136
五、项目营销思路确定 137
六、项目营销策略制定 138
七、项目各营销阶段工作内容确定 144
第二节 项目品牌策略 145
一、项目品牌目标确定 145
二、项目品牌营造 148
三、项目品牌推广 152
第三节 项目广告策划 155
一、项目广告目的确定 155
二、项目广告受众分析 156
三、项目卖点分析 157
四、项目广告诉求点确定 163
五、项目核心价值提炼 166
六、项目广告语制作 170
七、项目广告策略制定 171
八、项目广告文案撰写 174
九、项目广告设计风格确定 181
十、项目广告制作建议 182
第四节 项目媒体策划 184
一、项目竞争对手媒体选择分析 184
二、项目各种媒体分析 189
三、项目媒体选择 194
四、项目媒体组合策略 196
五、项目媒体发布计划 198
第五节 项目包装策划 206
一、项目包装前准备 207
二、项目VI系统设计 212
三、项目导示系统设计 216
四、项目租售中心包装 217
五、项目工地形象包装 223
六、项目样板房包装 225
第六节 项目活动策划 227
一、项目节点类活动策划 227
二、项目告知类活动策划 235
三、项目研讨类活动策划 238
四、项目节日类活动策划 240
五、项目展会类活动策划 240
六、项目主题类活动策划 242
七、项目公益类活动策划 247
八、项目文化表演类活动策划 248
九、项目比赛评选类活动策划 249
十、项目业主联谊类活动策划 251
十一、项目其他类活动策划 253
第七节 项目推广总策略 256
一、项目推广目标的确定 256
二、项目推广原则的确定 258
三、项目推广思路的确定 259
四、项目推广策略的制定 263
五、项目推广主题的确定 269
六、项目推广方式的确定 275
七、项目各阶段推广计划的制订 276
八、项目推广费用预算 287
第五章 房地产项目销售执行 295
一、项目销售目标的确定 295
二、项目销售渠道的确定 297
三、项目销售阶段的划分 300
四、项目销售总策略的制定 304
五、项目各阶段销售计划的制订 307
六、项目销售前提条件的准备 312
七、项目销售人员的组织管理 317
八、项目价格策划 347
九、项目入市时机的确定 380
十、项目销售控制 383
十一、项目优惠促销方案的制定 391
十二、项目销售所需物料的准备 393