第一章 语言是成功销售的基础 1
第一节 语言的本质 1
一、语言是一种社会现象 2
二、语言是交际的工具 2
三、人际关系靠语言维持 3
四、语言是人们的思维工具 4
第二节 语言是交际的工具 5
一、销售语言技巧 5
二、优秀销售人员必备素质 6
活动训练 11
第二章 销售语言的基本特征 12
第一节 销售语言的特点 12
一、目的性 12
二、真实性 12
三、时代性 13
四、艺术性 13
五、直接性 13
六、应变性 13
第二节 销售语言的类型 14
一、无声语言 14
二、有声语言 14
第三节 销售语言的原则 18
一、使用通俗易懂的语言 18
二、语言体现对客户的尊重 18
三、使用语言要切境 19
活动训练 20
第三章 销售语言技巧 21
第一节 销售前的推销语言技巧 21
一、使用接近语言的要求 22
二、使用接近语言的流程 23
第二节 销售中的推销语言技巧 24
一、商品推销的前提条件 24
二、推销商品的语言技巧 25
三、推销语言的艺术 27
第三节 销售后的服务语言技巧 31
一、敬语的使用 32
二、售后服务规范语的使用 32
三、售后服务接待语言的要求 34
活动训练 35
第四章 服务用语 37
第一节 多种服务用语 38
一、规范的普通话 39
二、常用的服务外语 40
三、温暖的手语 41
第二节 正确使用服务用语 43
一、服务用语的基本要求 43
二、服务用语使用的正确方法 44
三、服务过程中的规范用语 44
活动训练 46
第五章 塑造销售语言的魅力 48
第一节 练出销售好口才 48
一、提升说话技巧 48
二、销售语言的忌讳 58
第二节 注重倾听 60
一、倾听助你成功 61
二、掌握倾听技巧 63
活动训练 64
第六章 服务礼仪的意义与内容 66
第一节 礼仪的基本概念 66
第二节 服务礼仪的内涵 67
一、礼仪在商务活动中的作用和意义 67
二、服务礼仪的要素 69
三、实施礼仪的原则 70
第三节 销售服务工作中的常见礼节 72
一、见面的礼节 72
二、介绍的礼节 75
三、称呼的礼节 76
四、接打电话的礼节 77
五、使用名片的礼节 79
活动训练 81
第七章 销售服务中的仪表修饰 82
第一节 仪表 82
一、着装的原则 83
二、男士着装学问 85
三、女士着装技巧 86
四、职业装的穿着要求及规范 87
第二节 仪容修饰礼仪 88
一、化妆应遵循TOP原则 89
二、男士仪容重在“洁” 89
三、女士仪容重在“雅” 89
第三节 行为举止的礼仪 91
一、站姿 92
二、坐姿 93
三、行姿 96
四、手势 97
第四节 表情礼仪 100
一、微笑 100
二、眼神 102
活动训练 103
第八章 涉外商务礼仪 104
第一节 常见的商务活动 104
一、开业典礼 104
二、剪彩仪式 105
三、庆典 106
第二节 商务活动中的礼仪及仪式 106
一、宴请礼节 106
二、餐桌礼节 110
三、酒水礼节 114
四、国际交往中的礼宾仪式 116
第三节 花语 120
一、我国主要交往国国花 120
二、常见花卉基本含义 120
第四节 我国主要交往国礼节与习俗 127
一、亚洲部分国家商务礼俗 127
二、欧美部分国家商务礼俗 129
三、大洋洲部分国家商务礼俗 131
活动训练 132