阅读指南 1
第一部分 理论篇 2
壹 会定价的企业家才是真正的企业家 2
贰 失价失全局定价定天下 6
1价格是利润的指挥棒 10
价格下降10％销量必须翻番 12
你是一个降价老总吗 14
2定价即亮剑 16
定价定战略 18
定价定客户 20
定价定产品 22
定价定竞争 24
3定价能形成看不见的气场 26
叁 定价的六大失误 28
1成本定价：逻辑混乱 32
别做一相情愿的事情 34
反应迟钝的价格 36
不要上采购商的当 38
高利润企业都不采用成本定价 40
2薄利多销：皇帝的新装 42
薄利换来的是薄情 44
薄利＝薄命 46
3竞争导向定价：让你丧失主动性 48
价格战是饮鸩止渴 50
4一物一价：利润的大敌 52
5草率定价：自掘坟墓 54
6价值塑造及沟通不足 56
肆 定价失误的四大罪 58
第二部分 实践篇 62
伍 “8+1”定价策略 62
1价值定价——让价格反映真正价值 66
价格是“上帝”定的 68
了解消费者对价格的习惯 70
价值计算：不记苦劳，只记功劳 72
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人 74
金融危机来了，商学院涨价了 76
价值塑造：横看成岭侧成峰 78
企业家是价值专家 80
定价是与消费者的博弈 82
确定最后的价格数字 84
2差异化定价——把相同卖得不同 86
给商品分三六九等 88
见人下菜碟 90
向街头小贩学定价 92
时移价易 94
3目标客户定价——让顾客各就各位 96
不同客户匹配不同资源 98
在每个阵地上放一支队伍 100
4小数点定价——尾数带9的魔力 102
5高开低走定价——调价在不知不觉中 104
6特价品定价——吆喝的技巧 106
醉翁之意不在酒 108
7折扣定价——绑住消费者 110
8规模化定价——以量取胜 112
陆 把你的产品卖个更好的价 114
1价值创新回报丰厚 118
2用情感创造价值 120
3提升价格的五大道具 122
4修炼价格表达的艺术 128
5祭出你的价格大旗 134
6降低顾客的价格敏感度 136
减少价格敏感度的几种方法 138
柒 定价是集体智慧——成立定价委员会 140
1不要对定价控制权耿耿于怀 144
2定价是个持续的过程 146
3让所有人接受你的定价工具 148
捌 完美的六步定价法 150
玖 运用定价策略的企业案例 158