第一篇 房地产法律法规 1
一、法律基础知识 3
二、基本制度与政策 28
1．建设用地制度与政策 28
2．城市房屋拆迁管理制度与政策 37
3．房地产开发经营管理制度与政策 40
4．房地产交易管理制度与政策 45
5．房地产权属登记制度与政策 60
6．房地产税收制度与政策 64
三、房地产相关法律法规 73
第二篇 房地产开发经营 95
第三篇 房地产经纪 141
第四篇 房地产估价 213
第五篇 房地产咨询 265
第六篇 房地产金融保险 275
一、房地产金融 277
二、房地产保险 320
第七篇 房地产中介相关知识 343
一、房地产市场和投资知识 345
二、房地产价格知识 352
三、城市规划设计知识 360
四、建筑知识 385
五、房地产测绘知识 413
六、物业管理知识 422
七、环境知识 451
八、统计知识 458
九、房产会计知识 481
十、心理学知识 510
索引 521
第一篇 房地产法律法规 3
一、法律基础知识 3
法 3
法的基本特征 3
授权性规范 3
义务性规范 3
禁止性规范 3
强制性规范 3
任意性规范 3
确定性规范 3
非确定性规范 3
公法 3
私法 4
成文法 4
不成文法 4
实体法 4
程序法 4
国内法 4
国际法 4
一般法 4
特别法 4
宪法性法律 4
宪法 4
法律 4
基本法律 4
行政法规 5
地方性法规 5
行政规章 5
部门规章 5
地方政府规章 5
法律效力 5
民法 5
财产关系 6
人身关系 6
民法的基本原则 6
平等原则 6
诚实信用原则 6
公序良俗原则 6
自愿原则 6
禁止滥用权利原则 6
民事法律关系 6
民事法律关系的构成 6
民事法律关系的主体 6
民事法律关系的客体 6
物 7
行为 7
智力成果 7
民事法律关系的内容 7
民事权利 7
民事权利的分类 7
财产权 7
人身权 7
支配权 7
请求权 7
形成权 7
抗辩权 7
民事权利的保护方法 8
民事义务 8
积极义务 8
消极义务 8
自然人 8
民事权利能力 8
民事行为能力 8
完全民事行为能力人 8
限制民事行为能力人 8
无民事行为能力人 8
监护 8
监护人 9
宣告失踪 9
宣告死亡 9
法人 9
法人具备的条件 9
合伙 9
合伙的法律特征 9
民事法律责任 10
民事法律行为的形式 10
民事法律行为成立的条件 10
无效民事行为 10
代理 10
代理权 10
代理人 11
委托代理 11
法定代理 11
指定代理 11
本代理 11
复代理 11
单独代理 11
共同代理 11
代理关系 11
普通诉讼时效期间 12
特别诉讼时效期间 12
诉讼时效的中止 12
诉讼时效的中断 12
诉讼时效的延长 12
民事责任 12
承担民事责任的方式 12
动产 13
不动产 13
流通物 13
限制流通物 13
主物 13
从物 13
天然孳息 13
法定孳息 13
特定物 13
不特定物 13
替代物 13
不可替代物 13
物权 13
物权的分类 13
自物权 13
他物权 13
动产物权 13
不动产物权 14
主物权 14
从物权 14
限制物权 14
物权的效力 14
排他效力 14
优先效力 14
追及效力 14
物权的特征 14
物权法定原则 14
物权公示原则 14
物权优先原则 14
不动产所有权 14
建筑物区分所有权 14
用益物权 15
用益物权的特点 15
用益物权的分类 15
地役权 15
地役权的特征 15
典权 15
典权的特征 15
担保物权 15
担保物权的特征 15
担保物权的分类 15
质权 15
质权的特征 15
留置权 16
留置权的特征 16
债权 16
保证 16
抵押 16
动产抵押 16
合同 16
合同的特征 16
合同法 17
合同法的特征 17
典型合同 17
非典型合同 17
双务合同 17
单务合同 17
有偿合同 17
无偿合同 17
诺成合同 17
要式合同 17
不要式合同 17
主合同 17
从合同 17
要约 17
承诺 17
合同的生效 18
无效合同 18
合同的履行 18
合同的变更 18
合同的转让 18
合同的终止 18
违约责任 18
预期违约 18
实际违约 18
继续履行 18
赔偿损失 19
给付违约金 19
定金罚则 19
定金责任 19
所有权 19
所有权保护 19
所有权取得 19
所有权消灭 20
买卖合同 20
赠与合同 20
租赁合同 20
建设工程合同 21
共用设施设备 21
共有 21
相邻关系 21
异产毗连房屋 22
异产毗连房屋修缮费处理原则 22
房地产诉讼 22
工程质量投诉 22
房地产仲裁 23
消费者 23
消费者权益 23
经营者的义务 23
消费者的权利 23
消费争议解决的途径 23
不正当竞争 23
不正当竞争行为 23
行政 24
行政主体 24
行政相对人 24
行政法 24
行政关系 24
行政行为 24
具体行政行为 24
抽象行政行为 24
作为行政行为 24
不作为行政行为 24
行政行为的成立 25
作为行政行为成立的要件 25
不作为行政行为成立的要件 25
行政处罚 25
行政处罚的种类 25
行政复议 25
行政诉讼 25
行政许可 25
设定行政许可的事项 26
中介组织人员出具证明文件重大失职罪 26
中介组织人员提供虚假证明文件罪 26
非法低价出让国有土地使用权罪 27
串通投标罪 27
非法批准征用、占用土地罪 27
非法占用耕地罪 28
非法转让、倒卖土地使用权罪 28
二、基本制度与政策 28
1．建设用地制度与政策 28
中国现行土地所有制性质 28
土地登记制度 29
初始土地登记（总登记） 29
变更土地登记 29
土地有偿有限期使用制度 30
土地用途管制制度 30
保护耕地制度 30
征用集体土地的特点 30
征用集体土地应遵守的原则 30
征用土地批准权限 30
征地公告 31
土地补偿费 31
安置补助费 31
地上附着物和青苗补偿费 32
临时用地补偿 32
征用集体土地的工作程序 32
申请用地的必要条件 32
土地使用权出让 32
土地使用权出让金 32
土地使用权出让的含义 32
土地使用权出让方式 33
招标出让 33
拍卖出让 33
协议出让 33
土地使用权的出让年限 33
土地使用权收回 33
土地使用权终止 33
土地使用权续期 34
土地使用权出让合同分类 34
土地使用权出让合同的内容 34
土地使用权出让合同的履行 34
土地使用权划拨 34
划拨土地的转让 34
划拨土地的出租 34
划拨土地使用权的抵押 35
划拨土地使用权的收回 35
闲置用地 35
闲置土地的处置方式 35
土地闲置费征收 36
土地无偿收回 36
标定地价 36
协议出让最低价 36
国有土地租赁 36
能够复垦的土地 36
农业建设用地 36
农用地 37
新增建设用地土地有偿使用费 37
2．城市房屋拆迁管理制度与政策 37
城市房屋拆迁 37
拆迁人 37
被拆迁人 37
拆迁期限 37
搬迁期限 37
城市房屋拆迁管理体制 37
房屋拆迁行政许可 37
申请房屋拆迁许可证应提供的要件 37
房屋拆迁许可证 38
拆迁补偿安置协议 38
自行拆迁 38
委托拆迁 38
房屋拆迁补偿对象 38
房屋拆迁补偿方式 38
货币补偿 38
房屋产权调换 39
拆迁货币补偿标准 39
拆迁安置 39
产权不明房屋 39
产权不明房屋的补偿安置 39
抵押房屋的补偿安置 39
公益事业房屋的认定 40
违章建筑的补偿 40
临时建筑的补偿 40
3．房地产开发经营管理制度与政策 40
房地产开发企业设立条件 40
房地产开发企业资质等级 40
房地产开发企业设立的程序 41
房地产开发企业资质管理 41
确定房地产开发项目的原则 42
房地产项目实行资本金制度 42
投资项目资本金 42
项目资本金的出资方式 42
房地产项目资本金 42
开发项目质量责任制度 43
竣工验收制度 43
项目手册制度 43
房地产项目转让条件 43
房地产项目转让的程序 44
房地产广告 44
房地产广告的内容 44
发布房地产广告应遵守的原则 44
禁止发布的房地产广告 45
发布房地产广告应当提供的文件 45
4．房地产交易管理制度与政策 45
房地产交易管理 45
房地产价格申报制度 45
房地产价格评估制度 46
房地产价格评估人员资格认证制度 46
房地产交易管理机构 46
房地产交易管理机构的任务 46
房地产转让 47
房地产转让的分类 47
房地产买卖 47
房地产赠与 47
房地产不得转让的情况 47
共有房地产 48
权属有争议的房地产 48
房地产转让的程序 48
房地产转让合同 49
以划拨方式取得土地使用权的房地产转让 49
商品房预售 49
商品房预售的条件 49
商品房预售许可证制度 50
商品房预售合同登记备案制度 50
商品房销售的条件 50
商品房销售代理 50
商品房销售中的禁止行为 51
商品房买卖合同示范文本 51
商品房计价方式 51
误差的处理方式 52
中途变更规划、设计的处理方式 52
商品房保修责任 52
房屋租赁 52
房屋租赁政策 52
房屋租赁条件 53
房屋租赁合同 53
租赁期限 53
租赁用途 53
租赁房屋修缮责任 54
租赁合同终止 54
房屋租赁登记备案申请 54
房屋租金 55
成本租金 55
商品租金 55
市场租金 55
房屋转租 55
房地产抵押 56
抵押人 56
抵押权人 56
预购商品房贷款抵押 56
在建工程抵押 56
抵押物的条件 56
房地产抵押的一般规定 56
房地产抵押合同 58
房地产抵押登记 59
房地产抵押的效力 59
房地产抵押的受偿 60
5．房地产权属登记制度与政策 60
房地产权属登记 60
房屋权属登记 60
房产权属证书 61
房地产权属登记管理的原则 61
房地产权属登记的种类 61
总登记 61
土地使用权初始登记 61
房屋所有权初始登记 61
转移登记 61
变更登记 62
他项权利登记 62
注销登记 62
房地产权属档案 62
房地产平面图 62
房地产有关证明文件 63
房地产卡片 63
房地产登记簿册 64
6．房地产税收制度与政策 64
税收 64
税收的特征 64
税收制度 64
税收制度的构成要素 64
纳税人 64
课税对象 64
税基 64
税率 64
附加 65
正税 65
副税 65
偷税 65
抗税 65
欠税 65
中国现行房地产税 65
房产税 65
房产税纳税人 65
房产税课税对象 65
房产税课税依据 65
房产税税率 66
房产税纳税地点 66
房产税纳税期限 66
免征房产税的房产 66
城镇土地使用税 66
土地使用税纳税人 66
土地使用税课税对象 66
土地使用税计税依据 66
土地使用税税率 67
土地使用税纳税地点 67
土地使用税纳税期限 67
免征土地使用税的条件 67
耕地占用税 68
耕地 68
耕地占用税课税对象 68
耕地占用税税率 68
耕地占用税计税依据 68
耕地占用税加成征税政策 68
耕地占用税减税范围 68
耕地占用税免税范围 69
耕地占用税纳税环节 69
耕地占用税纳税期限 69
土地增值税 69
土地增值税纳税人 69
土地增值税征税范围 69
土地增值税课税对象 69
土地增值税计税依据 70
土地增值税税率 70
土地增值税扣除项目 70
土地增值税减免条件 70
契税 71
契税纳税人 71
转移土地、房屋权属行为 71
契税的课税对象 71
契税税率 71
契税计税依据 71
契税纳税环节 71
契税减免 71
固定资产投资方向调节税 72
营业税 72
城市维护建设税 72
教育费附加 73
企业所得税 73
印花税 73
三、房地产相关法律法规 73
中华人民共和国宪法 73
中华人民共和国合同法 74
中华人民共和国民法通则 75
中华人民共和国城市房地产管理法 75
中华人民共和国土地管理法 75
中华人民共和国城市规划法 76
中华人民共和国城市建筑法 76
中华人民共和国招投标法 76
中华人民共和国担保法 77
中华人民共和国消费者权益保护法 77
中华人民共和国继承法 77
中华人民共和国公司法 77
中华人民共和国行政许可法 78
中华人民共和国土地管理法实施条例 78
中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例 78
城市房地产开发经营管理条例 79
住房公积金管理条例 79
城市私有房屋管理条例 80
城市房屋拆迁管理条例 80
中华人民共和国房地产税暂行条例 81
中华人民共和国契税暂行条例 81
中华人民共和国土地增值税暂行条例 81
中华人民共和国耕地占用税暂行条例 82
物业管理条例 82
城市房产交易价格管理暂行办法 82
已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法 82
商品住宅价格管理暂行办法 83
商品住宅性能认定管理办法 83
城市商品房预售管理办法 83
商品房销售管理办法 84
商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 84
城市地下空间开发利用管理规定 85
城市房地产中介服务管理规定 85
城市房地产转让管理规定 85
城市房地产抵押管理办法 86
城市房屋租赁管理办法 86
城市房屋权属登记管理办法 86
城市房地产权属档案管理办法 87
城市房屋拆迁估价指导意见 87
住房置业担保管理试行办法 87
个人住房贷款管理办法 88
房地产估价师职业资格制度暂行规定 88
关于房地产价格评估机构等级管理的若干规定 88
房地产经纪人员职业资格制度暂行规定 89
城市房屋修缮管理规定 89
城市居民住宅安全防范设施建设管理规定 89
城市危险房屋管理规定 90
城市异产毗连房屋管理规定 90
房地产开发企业资质管理规定 90
工程监理企业资质管理规定 91
物业管理企业资质管理试行办法 91
工程建设监理规定 92
建筑企业资质管理规定 92
建筑市场管理规定 93
建筑装饰装修管理规定 93
经济适用房开发贷款管理暂行规定 93
农村集体土地使用权抵押登记的若干规定 94
确认土地所有权和使用权的若干规定 94
规范国有土地租赁若干意见 94
第二篇 房地产开发经营 97
房地产的种类 97
土地 97
在建工程 97
建成后的物业 97
居住物业 97
商业物业 97
工业物业 97
特殊物业 97
房地产开发种类 97
影响土地开发的风险因素 97
影响普通住宅开发的风险因素 98
影响写字楼收益的因素 98
影响商业开发投资的因素 98
影响工业厂房开发的因素 98
房地产投资的特性 98
房地产投资的形式 99
房地产直接投资 99
房地产开发投资 99
房地产置业投资 99
房地产间接投资 99
房地产投资利弊 100
风险的定义 100
房地产投资的风险 100
系统风险 100
通货膨胀风险 100
市场供求风险 100
周期风险 100
变现风险 100
利率风险 100
政策风险 101
政治风险 101
自然损失风险 101
个别风险 101
收益现金流风险 101
未来经营费用风险 101
资本价值风险 102
比较风险 102
时间风险 102
持有期风险 102
风险对房地产投资选择的影响 102
风险因素 102
投资组合理论 102
房地产投资组合 102
房地产投资组合决策的原则 102
资本资产定价模型 103
确定折现率的理想方法 103
机会成本 103
开发项目总投资 103
开发产品成本 103
经营成本 103
经营收入 103
资金的时间价值 104
资金利润率 104
通货膨胀率 104
资金等值 104
等差序列 104
等比序列 104
置业投资经济效果的表现形式 104
开发投资经济效果的表现形式 104
房地产投资的收益 104
收益率 104
折现率 105
内部收益率 105
全部投资收益率（YO） 105
权益投资收益率（YE） 105
现金回报率 105
还本付息比率 105
房地产开发的主要程序 105
投资机会选择 105
投资决策分析 105
前期工作的内容 106
建设阶段 106
租售阶段 106
土地一级开发 106
土地一级开发的模式 106
土地一级开发的操作程序 107
房地产开发过程中的规划管理 107
政府管理房地产市场的主要职能 107
政府制定干预房地产市场政策的原则 107
房地产市场的宏观调控 108
房地产市场行为的规范 108
市场 108
房地产市场 108
房地产市场的参与者 108
房地产市场的分类 108
房地产市场的特性 109
房地产市场的功能 109
房地产周期循环 109
房地产市场的自然周期 109
房地产市场的影响因素 110
可行性研究 110
可行性研究的作用 110
可行性研究的依据 111
可行性研究的工作阶段 111
投资机会研究 111
一般投资机会研究 111
特定项目的投资机会研究 111
初步可行性研究 111
辅助研究 112
详细可行性研究 112
项目的评估和决策 112
可行性研究的内容 112
可行性研究的步骤 113
房地产市场分析 113
房地产市场分析的步骤 113
房地产市场分析的内容 114
房地产市场分析中的信息类型 114
房地产市场分析的基本方法 114
房地产市场预测 115
房地产预测的方法 115
房地产开发项目投资估算的范围 115
房地产开发项目成本费用构成 115
土地费用 116
土地征用费 116
城市建设配套费 116
拆迁安置补偿费 116
前期工程费 116
房屋开发费 116
建安工程费 116
公共配套设施建设费 117
基础设施建设费 117
单元估算法 117
单位指标估算法 117
工程量近似匡算法 117
概算指标法 117
不可预见费 117
房地产开发项目租售方案 118
财务评价 118
财务评价的主要技术经济指标 118
财务内部收益率 118
财务净现值 118
动态投资回收期 118
开发商成本利润率 118
成本收益率 119
投资收益率 119
盈亏平衡分析 119
敏感性分析 119
敏感性分析的步骤 119
敏感性分析的方法 120
敏感性分析“三项预测法” 120
风险分析 120
风险分析的方法 120
解析法 120
蒙特卡洛法 120
可行性研究报告的基本构成 121
可行性研究报告正文的写作要点 121
建筑工程招投标 122
招标方式 122
公开招标 122
邀请招标 122
议标 123
招标决策 123
招标日常工作 123
招标程序 123
建筑工程施工合同 125
建筑工程施工合同的形式 125
固定价格合同 125
固定总价合同 125
固定总价合同增价条款的形式 125
固定单价合同 126
成本加酬金合同 126
可调价格合同 127
计量估价合同 127
总包合同 127
开发商直接发包承包合同 127
独立承包合同 127
包工包料合同 127
包工部分包料合同 127
包工不包料合同 127
通用合同条款 127
通用条款 128
专用条款 128
发包人 128
承包人 128
项目经理 128
设计单位 128
监理单位 128
工程师 128
工程造价管理部门 128
工程 128
合同价款 128
追加合同价款 128
费用 128
工期 128
开工日期 129
竣工日期 129
图纸 129
书面形式 129
索赔 129
不可抗力 129
合同文件 129
工程款支付方式 129
项目管理 129
项目管理活动的特征 130
项目管理的基本职能 130
项目管理内容 130
工程项目管理 130
工程项目管理的内容 130
竣工验收 131
竣工验收的依据 131
竣工验收的工作程序 131
竣工结算 132
融资 132
房地产项目融资 132
房地产项目融资的特点 132
房地产项目融资的资金来源 132
融资的分类 132
房地产贷款的分类 133
房地产贷款的原则 134
贷款担保 134
房地产贷款担保的形式 134
抵押物的审查确定 135
在建工程抵押 135
融资方式的选择 135
融资决策 135
金融机构对项目贷款审查的内容 136
企业资信等级评价 136
贷款综合评价 136
信用等级系数的取值规则 137
贷款方式系数的取值规则 137
贷款期限系数的取值规则 137
项目风险等级系数的确定 137
房地产销售过程 137
房地产营销形式 137
委托物业代理应注意的问题 137
促销组合 137
房地产市场宣传的主要手段 138
开发商定价导向 138
目标定价法 138
认知价值定价法 138
价值定价法 138
领导定价法 138
挑战定价法 138
随行就市定价法 138
房地产定价技巧 138
期房折扣 139
职能折扣 139
吉祥数字定价 139
招徕定价 139
差别定价 139
顾客差别定价 139
形式差别定价 139
形象差别定价 139
地点差别定价 139
时间差别定价 139
产品线定价 140
选择品定价 140
补充品定价 140
产品束定价 140
房地产基本营销理念 140
第三篇 房地产经纪 143
经纪 143
经纪活动的特点 143
经纪活动方式 143
居间 143
代理 143
行纪 143
佣金 143
回扣 143
经纪人 143
经纪人的特点 143
个体经纪人 143
合伙经纪人 144
企业经纪人（公司经纪人） 144
乡镇经纪人 144
城市经纪人 144
边贸经纪人 144
经纪人的权利 144
经纪人的义务 144
服务 144
房地产服务业 144
房地产经纪活动 144
房地产居间 145
房地产代理 145
房地产行纪 145
房地产经纪人分类 145
房地产经纪人员 145
房地产经纪人 145
房地产经纪人的职业技术能力 145
房地产经纪人协理 146
房地产经纪人协理的职业技术能力 146
房地产经纪机构 146
房地产经纪公司 146
有限责任公司 146
股份有限公司 146
合伙制房地产经纪机构 146
个人独资房地产经纪机构 146
单一型房地产经纪机构 146
复合型房地产经纪机构 147
房地产经纪机构设立的条件 147
房地产经纪机构的功能 147
介绍功能 147
顾问功能 147
资讯功能 147
议价功能 147
无店铺经营模式 147
直营连锁经营模式 147
特许加盟连锁模式 148
直线一参谋（职能）制组织结构形式 148
分部制组织结构形式 148
矩阵制组织结构形式 148
网络制组织结构形式 148
业务部门 148
业务支持部门 149
交易管理部 149
评估部 149
网络信息部 149
研展部 149
办证部 149
客户服务部 149
房地产经纪活动的原则 149
经营场所公示 149
执业告知 149
执业限制 150
执业回避 150
房地产经纪合同的主要内容 150
佣金标准遵循的原则 150
房地产经纪人的权利 150
房地产经纪人的义务 150
房地产经纪人执业中的禁止行为 151
违规操作行为 151
不正当差价 151
不当承诺 151
不当诱导 151
不当收取佣金 151
房地产经纪行业管理模式 151
房地产经纪行业管理的内容 151
房地产经纪人员的注册登记 151
注销注册 152
房地产经纪机构的备案登记 152
年检 152
验证 152
房地产经纪行业协会 152
房地产经纪行业协会的管理职责 152
行业规则 153
职业素质 153
道德 153
职业道德 153
房地产经纪职业道德 153
房地产经纪人员职业道德基本要求 153
房地产经纪人员心理素质的基本要求 153
房地产经纪人员职业技能的构成 153
房地产交易 153
土地市场（一级市场） 153
房地产增量市场（二级市场） 153
房地产存量市场（三级市场） 154
自用市场 154
投资市场 154
市场营销 154
房地产市场营销 154
房地产市场营销的特征 154
房地产产品的特征 154
房地产营销机构 154
市场营销流程 155
房地产营销活动过程 155
目标市场选择 155
市场定位 155
市场营销组合 155
市场营销计划 155
市场营销计划实施 155
市场营销控制 155
房地产市场调查分类 156
房地产项目定位阶段市场调查 156
房地产市场推广阶段市场调查 156
房地产销售阶段市场调查 156
房地产三级市场调查 156
房地产市场供给调查 156
房地产市场供给调查的内容 156
房地产市场需求调查 157
房地产市场需求调查的内容 157
房地产市场价格调查 157
房地产市场价格调查的内容 157
客户调查 157
客户调查的内容 157
项目定位阶段市场调查 157
项目地块现状调查 157
项目交通状况调查 157
项目周边景观调查 157
商务圈 158
商圈 158
商务圈调查 158
商圈调查 158
区域基本信息调查 158
相关项目基本信息调查 158
客户产品需求调查 158
房地产市场调查程序 158
一手资料调查 158
二手资料调查 158
房地产的特性 158
项目 158
项目的特性 158
房地产项目定位 159
产品定位 159
客户定位 159
形象定位 159
房地产项目定位原则 159
项目形象定位遵循的原则 160
房地产产品 160
房地产整体产品 160
房地产产品生命周期 160
引入期的策略 160
成长期的策略 161
成熟期的策略 161
衰退期的策略 161
房地产项目定位方法 161
产品定位方法 161
市场分析方法流程 161
房地产项目市场环境研究的内容 162
项目SWOT分析 162
项目分析方法 162
内部环境分析（优势与劣势） 162
外部环境分析（机会与威胁） 162
构造项目SWOT分析矩阵 162
最小与最小对策（WT对策） 163
最小与最大对策（WO对策） 163
最大与最小对策（ST对策） 163
最大与最大对策（SO对策） 163
建筑策划 163
建筑策划方法的研究领域 163
建筑策划方法的特征 163
建筑策划方法流程 164
建筑策划目标规模设定 164
抽象单位尺寸 164
建筑策划外部条件调查 164
地理条件 164
地域条件 164
社会条件 164
人文条件 164
景观条件 164
经济技术条件 164
建筑策划内部条件调查 165
方案构想 165
空间构想 165
活动空间“A”（activity space） 165
联系空间“C”（circulation space） 165
领域空间“B”（block） 165
空间动线 165
空间内容明细表 165
空间感观环境 165
房地产产品组合 165
波士顿咨询集团法 166
明星产品 166
现金牛产品 166
问号产品 166
瘦狗产品 167
通用电器公司法 167
房地产项目的客户群体特征 167
客户群体研究方法 168
市场细分 168
市场细分的作用 168
市场细分的依据 168
市场细分的要求 168
市场细分的因素 168
ACORN分类法 168
房地产市场细分的原则 168
房地产市场细分的依据 169
房地产市场细分的程序 169
产品的市场需求 169
产品的市场预测 169
市场潜量 170
区域需求 170
项目预测 170
需求预测的方法 170
经理人员意见法 170
销售人员意见综合法 170
客户意见法 170
特尔菲法 170
时间序列分析法 171
统计需求分析法 171
楼盘营销实证分析比较法 171
房地产细分市场竞争分析的主要内容 171
房地产定价目标 171
最大利润目标 172
投资收益率 172
预期投资收益率目标 172
市场占有率 172
稳定价格目标 172
过渡定价目标 172
竞争定价目标 172
房地产定价策略考虑的因素 172
房地产定价方法 173
成本导向定价法 173
成本加成定价法 173
盈亏平衡定价法 173
目标利润定价法 173
需求导向定价法 174
理解价值定价法 174
需求差异定价法 174
竞争导向定价法 174
主动竞争定价法 174
市场比较定价法 174
比较定价法 174
市场定价法 174
完全加成定价法 174
变动成本定价法 175
目标成本定价法 175
目标成本 175
市场竞争定价法 175
投标定价法 175
未来收益定价法 175
均价 175
均价的确定 175
均价确定程序 176
分幢分期均价的确定 176
层差和朝向差的确定 176
定价策略 176
总体定价策略 176
低价策略 176
高价策略 177
中价策略 177
价格促销策略 177
“一口价”优惠 177
房地产灵活定价策略 177
心理定价策略 177
尾数定价策略 178
整数定价策略 178
声望定价策略 178
系列定价策略 178
折扣定价策略 178
现金折扣 178
数量折扣 178
季节折扣 178
推广折扣 178
新产品定价策略 178
撇脂定价策略 178
渗透定价策略 179
过程定价策略 179
低开高走定价策略 179
高开低走定价策略 179
稳定价格策略 180
制定调整策略 180
价格调整 180
价格调整分析方法 180
价格调整的步骤 180
销售价格因素 180
影响房地产价格的因素 180
土地价格水平 181
经济发展状况 181
人口状况 181
社会治安状况 181
销售临近阶段的市场环境 181
周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况 181
楼盘自身客观条件 181
销售战略及销售进度安排 181
客户取向 181
发展商的营销目标 181
位置 182
交通 182
配套设施 182
自然环境 182
人文环境 182
停车位 182
平面户型 182
建筑外形 182
发展商知名度 182
定价原则 182
价值分析 182
价格敏感度分析 182
难点户型价格分析 183
策略性考虑 183
价目表制定的步骤 183
价目表调整方法 183
住宅项目调整因素 183
房地产市场推广 183
市场推广准备 184
卖点 184
挖掘卖点的过程 184
提炼推广主题 185
制定推广计划 185
营销成本的构成 185
推广费用预算编制方法 185
影响营销组织模式因素 186
营销推广组织模式 186
市场推广的阶段计划 186
市场推广的内容 186
广告策划 186
广告策划的内容 186
广告创意 187
广告推广渠道 187
广告的战略目标 187
选择广告媒体应考虑的因素 187
确定广告预算的方法 187
广告的心理功能 187
广告推广周期 187
广告推广安排 187
广告效果 188
到达率 188
注意率 188
有效率 188
行动率 188
广告效果测定 188
广告效果测定的内容 189
广告效果测定的方法 189
广告产品定位策略 189
广告产品实体定位策略 189
广告目标市场策略 189
无差别市场广告策略 189
差别市场广告策略 190
集中市场广告策略 190
活动推广 190
活动推广的时机 190
活动推广类型 190
活动推广步骤 191
关系推广 191
人员推广 191
人员推广管理 191
销售队伍设计 191
销售队伍目标 191
销售队伍结构 191
销售队伍规模 192
推销人员应具备的素质 192
企业内部培训的目标 192
业绩评价 192
标准对照法 192
比较法 192
房地产促销组合 192
楼盘品牌策略 192
楼盘品牌战略的体现方式 193
命名 193
产品品质 193
创造概念 193
企业品牌战略 193
品牌战略方案选择 193
人物营销 193
推广控制 193
推广控制程序 193
营销推广控制类型 194
房地产营销渠道 194
房地产营销渠道的功能 194
房地产营销渠道的结构 194
零级渠道 195
一级渠道 195
二级渠道 195
三级渠道 195
直接渠道 195
间接渠道 195
短渠道 195
长渠道 195
宽渠道 195
窄渠道 195
分销渠道的宽度结构 195
密集型分销渠道 195
选择性分销渠道 195
独家分销渠道 195
房地产营销渠道成员组成 195
房地产经纪公司代理销售的形式 196
联合代理 196
独家代理 196
买方代理 196
卖方代理 196
双重代理 196
首席代理 196
分代理 196
全权代理 196
一般代理 196
特殊代理 196
营销渠道选择 196
房地产营销计划的内容 197
影响营销组织决策的因素 197
房地产营销部门的组织模式 197
设计和评价营销组织的一般程序 197
分析营销组织环境 198
确定营销组织内部的各项活动 198
建立组织职位 198
职位类型 198
职位层次 198
职位数量 198
工作说明书 198
设计组织结构 198
房地产营销控制的基本程序 199
房地产营销控制方法 199
年度计划控制 199
营销赢利能力控制 199
营销效率控制 199
营销战略控制 199
房地产营销审计 200
住宅项目销售准备 200
项目合法的审批资料准备 200
销售资料的准备 200
销售人员准备 200
销售现场准备 201
销售实施阶段的划分 201
预热期的推广策略 201
强销期的推广策略 201
持续销售期的推广策略 201
尾盘期的推广策略 201
预热期的销售策略 201
强销期的销售策略 201
持续销售期的销售策略 202
尾盘期的销售策略 202
销售工作流程 202
销售管理 202
房源 202
房源的物理属性 202
房源的法律属性 202
房源的心理属性 203
房源的特征 203
公共性 203
变动性 203
可替代性 203
房源开拓渠道 203
小业主 203
大业主 203
房源的开发原则 203
及时性 204
持续性 204
集中性 204
房屋信息的要素 204
房屋信息的基本要素 204
放盘要求 204
常用查询要素 204
房源的分类 204
套盘 204
笋盘 204
新盘 205
散盘 205
房源信息的共享方式 205
私盘制 205
公盘制 205
分区公盘制 205
多重房源上市系统（MLS） 205
房源信息更新应注意的问题 206
房源的构成要素 206
客源 206
客源的特征 206
指向性 206
时效性 206
潜在性 206
客源管理的原则 207
有效原则 207
合理使用原则 207
信息共享和客户跟进 207
保守客户秘密 207
重点突出原则 207
客源开拓的方法 207
客源开拓的策略 208
建立客户长期联系的策略 208
客源管理的对象 208
客源管理的内容 208
客源利用的策略 208
影响居间成交的因素 209
房地产居间的职业含义 209
房地产居间的服务意识 209
房地产居间的服务原则 209
客户接待技巧 209
房地产服务的5S 209
顾问式服务法 210
客户落订技巧 210
推销技术 210
居间业务程序与技巧 210
房地产经纪业务中的主要风险 211
房地产经纪业务的风险防范 211
风险的防范措施 211
第四篇 房地产估价 215
房地产 215
房地 215
土地 215
建筑物 215
建筑覆盖率 215
房地产的实物、权益和区位 215
房地产的存在形态 215
房地产估价对象 215
土地的定义 216
房地产估价中的土地定义 216
对土地利用所受的限制 216
对一宗土地的基本认识 217
三通一平 217
五通一平 217
七通一平 217
土地使用管制 217
对建筑物的基本认识 217
房地产的特性 217
房地产类型的划分 217
按用途划分的房地产类型 218
按开发程度划分的房地产类型 218
按是否产生效益划分的房地产类型 218
按经营使用方式划分的房地产类型 218
房地产估价 219
估价对象 219
估价目的 219
估价原则 219
合法原则 219
最高最佳使用原则 220
确定最高最佳使用的经济学原理 220
收益递增递减原理 220
均衡原理 220
适合原理 220
估价前提的判断与选择 221
替代原则 221
类似房地产 222
同一供求圈 222
估价时点原则 222
估价时点 222
公平原则 222
房地产价格 222
房地产价格的形成条件 222
房地产的需求 222
房地产的供给 223
房地产的均衡价格 223
弹性 224
房地产的需求弹性 224
房地产需求的价格弹性 224
房地产需求的收入弹性 224
房地产需求的人口弹性 224
房地产需求的交叉价格弹性 224
房地产的供给弹性 224
房地产供给的价格弹性 224
房地产供给的要素成本弹性 224
弹性数值的类型 225
房地产价格的特征 225
土地与一般物品价格的不同 225
使用价值 225
交换价值 225
房地产投资价值 226
房地产市场价值 226
原始价值 226
账面价值 226
市场价值 226
成交价格 226
正常成交价格的形成条件 226
房地产市场价格 226
公开市场 227
公开市场价值 227
评估价值 227
市场调节价 227
政府指导价 227
政府定价 227
政府对价格的干预 227
基准地价 227
标定地价 227
房屋重置价 227
土地价格 227
土地的“生熟”程度 228
建筑物价格 228
房地价格 228
总价格 228
单位价格 228
楼面地价 228
买卖价格 228
租赁价格 229
房租计租方式 229
抵押价值 229
典价 229
保险价值 229
课税价值 229
征用价值 229
实际价格 229
名义价格 229
现货价格 229
期货价格 229
房地产的现货价格 229
房地产的期货价格 229
现房价格 229
期房价格 229
起价 230
标价 230
成交价 230
保留价 230
起拍价 230
增价拍卖 230
减价拍卖 230
应价 230
拍卖成交价 230
拍卖价格 230
招标价格 230
协议价格 230
补地价 230
交易实例房地产 230
可比实例 231
市场比较法 231
市场比较法的操作步骤 231
区域因素修正 231
个别因素修正 231
交易情况修正 232
造成成交价格偏差的因素 232
交易情况修正的方法 232
百分率法 232
交易日期修正 232
交易日期修正方法 233
价格指数 233
房地产价格指数修正 233
房地产状况修正 233
房地产状况修正的内容 233
区位状况修正 234
权益状况修正 234
实物状况修正 234
房地产状况修正的方法 234
直接比较修正 234
间接比较修正 234
成本法 234
成本法适用的对象 235
成本法适用的条件 235
成本法的操作步骤 235
房地产价格构成 235
土地取得成本 236
开发成本 236
管理费用 236
投资利息 236
销售税费 236
开发利润 237
运用成本法估算开发利润应掌握的要点 237
开发利润的计算基数和相应的利润率 237
成本法的基本公式 237
适用于新开发土地的基本公式 237
适用于新建房地产的基本公式 238
积算价格 238
重新购建价格 238
重新购建价格的求取方式 239
建筑物重置价格 239
建筑物重建价格 239
重新购建价格的求取方法 239
单位比较法 239
单位面积法 239
单位体积法 239
分部分项法 240
工料测量法 240
指数调整法 240
现行房屋折旧制度 240
建筑物折旧 240
物质折旧 240
自然经过的老朽 241
正常使用的磨损 241
意外的破坏损毁 241
延迟维修的损坏残存 241
功能折旧 241
经济折旧 241
求取建筑物折旧方法 241
年限法 241
建筑物的经过年数 242
年限修正 242
法定最高年限 242
无限年限 242
有限年限 242
自然耐用年限 242
经济耐用年限 242
实际观察法 242
成新折扣法 243
折旧方法的综合应用 243
求取建筑物折旧应注意的问题 243
简单算术平均法 243
加权算术平均法 244
商品房价格构成 244
经济适用住房价格的构成 244
农地征用费的构成 244
城市房屋拆迁补偿安置费的构成 245
收益法 245
收益法适用的对象和条件 245
收益法的操作步骤 245
净收益的计算公式 245
潜在毛收入 245
有效毛收入 245
运营费用 246
净收益 246
净收益流量的类型 246
收益年限的确定 246
资本化率 246
综合资本化率 246
建筑物资本化率 247
土地资本化率 247
资本化率求取的基本方法 247
市场提取法 247
类加法 247
投资收益率排序插入法 247
投资组合技术 247
抵押贷款与自由资金的组合 247
剩余技术 248
土地剩余技术 248
建筑物剩余技术 248
收益乘数法 248
收益乘数 248
毛租金乘数法 248
潜在毛收入乘数法 248
有效毛收入乘数法 249
净收益乘数法 249
假设开发法 249
假设开发法适用的对象和条件 249
假设开发法的操作步骤 249
假设开发法的最基本的公式 250
按估价对象细化的公式 250
求生地价值的公式 250
求毛地价值的公式 250
求熟地价值的公式 250
求在建工程价值的公式 250
求旧房价值的公式 251
开发经营期 251
开发完成后的房地产价值 251
开发成本、管理费用、销售税费的估算 251
投资利息估算 252
开发利润估算 252
折现率 252
长期趋势法 252
长期趋势法适用对象和条件 252
长期趋势法的功用 252
长期趋势法的操作步骤 253
数学曲线拟合法 253
平均增减量法 253
平均发展速度法 253
移动平均法 254
简单移动平均法 254
加权移动平均法 254
指数修匀法 254
路线价 254
路线价法 254
路线价法的计算公式 255
路线价法的操作步骤 255
路线价区段 255
标准深度 255
标准宗地 255
中位数法 256
众数法 256
深度价格修正率 256
基准地价修正法 256
城市基准地价 256
城市基准地价评估的方法和步骤 256
宗地价格 256
宗地价格评估 257
运用基准地价修正法估价的步骤 257
房地产估价程序 257
估价技术路线 257
估价依据 257
估价结果 257
估价结果确定 257
估价报告 258
房地产估价技术报告 259
估价的假设和限制条件 259
估价报告编号 259
估价报告应用的有效期 259
估价测算过程 259
土地使用权出让价格评估 259
房地产拍卖底价评估 260
房地产转让价格评估 260
房地产租赁价格评估 260
房地产抵押价值评估 261
房地产保险评估 261
房地产课税评估 262
征地和房屋拆迁补偿估价 262
征地估价 263
拆迁估价 263
房地产分割、合并评估 263
房地产纠纷估价 263
专业估价人员 263
注册房地产估价师 263
房地产估价人员的职业道德 263
第五篇 房地产咨询 267
咨询 267
咨询活动 267
咨询业的基本特征 267
咨询的功能 267
咨询的类型 267
法律咨询 267
政策咨询 267
综合咨询 267
管理咨询 268
管理咨询业务范围 268
工程咨询 268
技术咨询 268
专业咨询 268
科技咨询 268
金融咨询 268
决策研究 268
决策咨询方法 268
咨询组织的类型 268
个体咨询企业 268
咨询公司 269
综合咨询研究机构 269
综合咨询研究机构类型 269
咨询机构的组织形式 269
咨询人员素质 269
咨询工作准则 270
房地产咨询 270
房地产法律咨询 270
房地产政策咨询 270
房地产信息咨询 270
房地产技术咨询 270
房地产咨询形式 270
房地产咨询程序 271
房地产咨询收费 271
房地产咨询人员 271
设立房地产咨询机构应具备的条件 271
房地产咨询机构类型 271
市场调研 271
房地产市场调研 272
房地产市场调研的特点 272
房地产市场调研的程序 272
探索性调研 272
描述性调研 272
因果性调研 272
预测性调研 272
调研设计 272
抽样调研 272
房地产市场调研的内容 272
房地产市场环境调研 272
房地产市场需求调研 273
房地产市场供给调研 273
房地产市场营销活动调研 273
房地产市场竞争情况调研 273
房地产价格调研 273
房地产促销调研 274
房地产营销渠道调研 274
房地产市场调研方法 274
普查 274
重点调研 274
抽样调研 274
访问法 274
观察法 274
实验法 274
第六篇 房地产金融保险 277
一、房地产金融 277
货币 277
货币的职能 277
价值尺度职能 277
流通手段职能 277
贮藏手段职能 277
支付手段职能 277
世界货币职能 277
货币流通 277
货币流通速度 277
利息 278
利率 278
单利利率 278
复利利率 278
名义利率 278
实际利率 278
法定利率 278
市场利率 278
固定利率 278
浮动利率 278
金融 278
房产金融 278
房产金融内容 278
地产金融 279
房地产金融 279
房地产金融的基本职能 279
房地产融资主体 279
直接融资 279
间接融资 280
融资杠杆 280
融资成本 280
融资风险 280
融资经济效益 280
规模效益分析法 280
成本效益分析法 281
返本法 281
信用 281
商业信用 281
银行信用 281
国家信用 282
消费信用 282
民间信用 282
租赁信用 282
证券信用 283
国际信用 283
信用工具 283
信用证 283
商业信用证 283
旅行信用证 283
信用卡 283
大额转让存单 283
票据 283
汇票 283
支票 284
本票 284
结算 284
证券 284
股票 284
房地产股票 284
债券 285
房地产证券 285
房地产证券化 285
房地产政府债券 285
房地产金融债券 285
房地产企业债券 286
土地债券 286
不动产抵押债券 286
证券投资基金 286
住房基金 286
房地产信托基金 287
房地产信托投资基金 287
房地产投资基金受益券 287
房地产投资大额存单 287
房地产信贷资金 287
项目资本金 288
贴现 288
贴现率 288
房地产信用 288
信托 288
房地产信托 289
房地产买卖信托 289
房地产管理信托 289
房地产产权证保管信托 289
房地产信托投资 289
房地产信托存款 290
房地产信托贷款 290
房地产债权信托 290
房地产资金信托 290
房地产租赁信托 291
个人房产信托 291
融资性房地产信托 291
房地产抵押管理 291
房地产回购 291
房地产回租 291
房地产转租分成 292
典当 292
房产典当 292
地产典当 292
房地产典当 292
房地产典当合同 293
房地产典权 293
担保 293
抵押契约 293
抵押证书 293
抵押承诺 293
抵押权 293
抵押权约款 294
双重抵押权 294
抵押品留置权 294
抵押权的设定 294
房屋抵押权的设定 294
设定多数抵押权 294
多数抵押权顺序 294
房产抵押 294
房契抵押 295
房地产抵押 295
按揭 295
公义式按揭 295
居屋全额按揭 295
值分享按揭 296
递减式还款按揭计划 296
增快还本式按揭计划 296
定息按揭计划 296
质押 296
留置 296
定金 297
房地产信用担保 297
住房置业担保 297
住房置业担保的程序 297
申请住房置业担保的借款人应具备的条件 297
担保合同的内容 297
房屋抵押合同的内容 298
房地产信贷 298
房地产贷款 298
房地产开发类贷款 298
个人住房贷款 298
信用贷款 298
担保贷款 298
保证贷款 298
质押贷款 298
固定利率贷款 299
浮动利率贷款 299
短期贷款 299
中期贷款 299
长期贷款 299
房地产贷款管理 299
房地产担保贷款 299
抵押贷款 299
抵押贷款合同 299
抵押贷款稽核 300
房地产抵押贷款 300
抵押和储蓄相结合的住房抵押贷款 300
抵押加保的住房抵押贷款 300
土地开发抵押贷款 300
房地产经营贷款 300
房地产开发贷款 301
房地产开发企业流动资金贷款 301
房地产开发项目贷款 301
房地产开发抵押贷款 301
房屋买卖抵押贷款 301
普通住房抵押贷款 301
房地产经营性抵押贷款 302
信托契约抵押的房地产抵押贷款 302
增值分成的房地产抵押贷款 302
终生养老金抵押贷款 302
政府给予资助的低息住房抵押贷款 302
追加抵押贷款 303
住房反抵押贷款 303
房屋分级抵押贷款 303
职工住房抵押贷款 303
企事业单位房地产抵押贷款 303
固定利率的房地产抵押贷款 304
变动利率的房地产抵押贷款 304
再抵押贷款 304
房地产贴息贷款 304
房地产委托贷款 304
房地产消费贷款 305
住房公积金贷款 305
个人住房贷款的种类 305
个人住房贷款的特点 305
申请个人住房贷款的条件 305
贷款金额 306
贷款限额 306
首付比率 306
贷款价值比率 306
贷款利率 306
偿还比率 306
贷款余额 306
等额还款方式 306
房地产贷款程序 306
单位住房贷款 306
自建公助贷款 307
政策性住房贷款 307
住房储蓄积数贷款 307
储贷结合的私人购房贷款 307
城市土地开发流动资金贷款 308
商品房建筑材料、设备补偿贸易贷款 308
住房储蓄存款 308
住房公积金存款 308
住房建设基金奖券存款 309
住房建设债券基金存款 309
土地开发基金存款 309
合作建房存款 309
香港按揭付款方法 309
台湾贷款方式 310
台湾银行贷款条件 310
世界银行住宅贷款条件 311
美国住宅贷款 311
美国私人住房贷款 311
美国工业房产贷款 312
美国商业房产贷款 312
美国住宅贷款优惠政策 312
英国购房贷款 312
英国居民住宅贷款 312
英国住宅贷款优惠政策 313
法国特别贷款制度 313
法国地产银行贷款 313
法国住房所有权贷款 314
瑞典的HSB住宅贷款 314
瑞典住宅贷款制度 314
瑞典住宅合作社成员贷款 315
日本住宅贷款 315
日本住宅贷款体系 315
日本放宽住宅贷款条件 315
新加坡住宅信贷政策 316
新加坡住宅贷款政策 316
印度住房公司的住房贷款业务 316
印度低息住房贷款 317
印度社团住房贷款 317
房地产金融机构 317
非银行型房地产金融机构 317
住房储蓄银行 318
不动产抵押银行 318
房地产金融公司 318
住房资金管理中心 318
信托投资公司 318
商业银行房地产信贷部 319
住房置业担保公司 319
房地产金融市场 319
房地产证券市场 319
房地产抵押贷款市场 319
住房专项储蓄存款市场 319
住房专项贷款市场 320
房地产金融市场融资中介 320
二、房地产保险 320
保险 320
保险的原则 320
保险的职能 321
自然风险 321
社会风险 321
经济风险 321
责任风险 321
人身风险 321
纯粹风险 321
可保风险 321
财产损失 321
直接损失 321
间接损失 321
责任损失 321
损失不确定性 321
可损失性 321
拥有权益 321
可保利益 322
可保利益的条件 322
财产保险的可保利益 322
责任保险的可保利益 322
信用保证保险的可保利益 322
人身保险的可保利益 322
保险关系的三要素 322
保险关系的主体 322
保险关系的客体 322
保险关系的内容 322
保险的构成 323
保险标的 323
保险责任 323
责任免除 323
保险期限 323
保险价值 323
保险金额 323
保险费 323
保险费率 323
争议处理 323
保险条款 323
保险合同 324
保险合同的分类 324
保险合同的当事人 324
保险合同的关系人 324
保险合同的中介人 324
保险合同的内容 324
保险合同的形式 324
保险人 324
投保人 324
被保险人 325
受益人 325
保险代理人 325
保险经纪人 325
保险公估人 325
投保单 325
暂保单 325
保险单 325
保险单的内容 325
批单 326
保险凭证 326
保险合同终止 326
保险赔偿 326
保险基金 326
财产保险 326
财产保险主要险种 326
海上保险 327
内陆运输保险 327
航空保险 327
汽车保险 327
工程保险 327
火灾保险 327
灾后损失保险 327
盗窃保险 327
普通财产保险 327
企业财产保险 327
家庭财产保险 327
运输工具保险 327
国内货物运输保险 327
财产损失保险 327
责任保险 327
公共责任保险 327
产品责任保险 328
职工责任保险 328
雇主责任保险 328
雇员第三者责任险 328
保证保险 328
信用保险 328
原保险 328
共同保险 328
营利保险 328
非营利保险 328
商业保险 329
社会保险 329
人寿保险 329
信用人寿保险 329
借款人的人身保险的特点 329
健康保险 329
人身意外伤害保险 329
死亡保险 329
生存保险 329
生死混合保险 329
简易人身保险 329
年金保险 330
团体人寿保险 330
定值保险 330
不定值保险 330
特定危险保险 330
一