单元案例篇 1
第一部分 营销环境分析 1
单元案例1伊莱克斯失足于“形式”本土化 1
单元案例2波司登变化中赢市场 4
单元案例3国产手机的兴衰 6
单元案例4五谷道场的市场裸奔之途 8
单元案例5“厦金醉”醉倒海峡两岸 11
单元案例6日立等离子：价格战中突围 15
单元案例7曲美家具：市场环境下崛起 20
单元案例8果粒橙——果汁市场的一枝独秀 24
第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为 29
单元案例9冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底 29
单元案例10椰树火山岩：从消费者认知起步 31
单元案例11普拉达：奢侈品的本土化营销 34
单元案例12双喜：体验中国“喜文化” 36
单元案例13红孩子：倾听消费者的心声 38
单元案例14王老吉——走近消费者再度定位 42
单元案例15三星电子决胜中国高场——情感营销的魅力 48
第三部分 市场竞争者分析与竞争战略 53
单元案例16娃哈哈与乐百氏的竞争战略 53
单元案例17太阳雨——差异化竞争战略 55
单元案例18恒源祥的后奥运营销战略 57
单元案例19蓝海战略引领索爱快速成长 60
单元案例20太子奶的三板斧竞争战略 62
单元案例21“泸州老酒坊”酒整合营销传播策略 67
单元案例22七匹狼的狼群战略 71
单元案例23松下的生命周期战略 76
第四部分 市场细分、目标市场和市场定位 82
单元案例24云南白药牙膏：能否续写神话 82
单元案例25动感地带：我的地盘我做主 83
单元案例26雪峰酒业的未来 85
单元案例27K可：从“黄金期”进入“调整期” 87
单元案例28奥特莱斯在中国的未来 92
单元案例29深陷迷雾的雅克V9 97
单元案例30别克凯越，中档轿车市场的明星 101
第五部分 产品策略 107
单元案例31诺基亚的品牌之路 107
单元案例32走进宝洁——宝洁产品策略 112
单元案例33可口可乐产品策略 116
单元案例34IKEA家居产品攻略 121
单元案例35三星品牌之路 127
单元案例36品牌泛滥：华伦天奴退出中国市场 132
第六部分 价格策略 139
单元案例37亚马逊公司作茧自缚的差别定价 139
单元案例38日化群雄逐鹿价格战 141
单元案例39吉利渗透定价突围价格战 145
单元案例40“农夫”价格有点高 148
单元案例41格兰仕：价格制胜 150
单元案例42吉列：此消彼长，互补定价 153
单元案例43丽嘉酒店：应对价格战 155
单元案例44金山红色正版风暴 157
第七部分 渠道策略 160
单元案例45东来顺连锁特许经营之路 160
单元案例46宝洁的渠道冲突管理 163
单元案例47金龙客车分销渠道之演变 166
单元案例48三星显示器的成功之“路” 169
单元案例49西安杨森的渠道管理 172
单元案例50可口可乐的渠道创新 176
单元案例51永不止步的安踏 182
第八部分 促销策略 186
单元案例52长城润滑油：整合传播“奥运营销” 186
单元案例53PPG的营销神话 188
单元案例54宏耐地板：十年之约 190
单元案例55屈臣氏的自有品牌商品促销 192
单元案例56绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎 196
综合案例篇 201
综合案例1韩伟集团立体营销战略 201
综合案例2海润公司：“长跑王”市场拓展营销 206
综合案例3金羚感冒片：卖点切割营销 211
综合案例4Kappa：运动也时尚 214
综合案例5羽西：中国公主华丽变身 218
综合案例6王老吉：掀起中国红 222
综合案例7江诗丹顿，奢侈品的营销之道 225
综合案例8小品牌的成长——龙韵皖酒营销策划 228
综合案例9佳能的王牌挑战攻略 232
综合案例10Esprit加速奔跑 236
综合案例11龙翔九天，志在飞天——奥普浴霸营销案例 239
综合案例12哈慈集团的没落 244
综合案例13商海沉浮——史玉柱：脑白金营销之路 249
综合案例14红不起来的西门子“明星”手机 256
综合案例15燕京啤酒粤西市场攻略 258
综合案例16合强软件：用营销全力做强市场 264
综合案例17“香麦早点”产品推广案例 268
综合案例18迪拜的城市行销战略 274
综合案例19娃哈哈：大道无形、百变常新 280
综合案例20丰田汽车：整合4P 284