定位篇 2
细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值 2
细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯 9
细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么 13
细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售 17
细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值 23
细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善 28
细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值 32
细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰 37
细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多 43
细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉 49
细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现 54
细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身 59
推广篇 68
细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念 68
细节14：形象定位，立足本土，接轨国际 72
细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它 76
细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势 81
细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站 84
细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务 88
细节19：文化，它让豪宅价值更有张力 91
细节20：名人效应，引爆市场的捷径 95
细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结 100
细节22：远郊豪宅，“远”是一种方式，更是一种态度 103
细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点 108
细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课 112
细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人 115
细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象 118
营销篇 122
细节27：让置业顾问转变为“销售大使” 122
细节28：营销高管，客户面前的高级销售员 125
细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞” 127
细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减 132
细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印 136
细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹 140
细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段 145
细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸 148
细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书 152
细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素 157
细节37：神秘营销，销售工作暗流涌动 160
细节38：开拓并维护“意见领袖”，他们是编外销售员 163
细节39：形象包装，花了钱得让客户知道 167
细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼 170
细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调 174
细节42：营销道具，匹配豪宅精神 178
细节43：样板房，不仅仅是奢华 182
细节44：样板区，无处不惊喜 186
细节45：品质楼书，最无用的奢侈品 190
细节46：邀约客户，富豪没那么遥不可及 194
细节47：礼品选择，爱不释手才是真 197
细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他的身价一直在增长 200
细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在 204
细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同 207
细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值 211
细节52：游泳池，真的中看不中用吗 214
细节53：高尔夫地产，融合三大项级营销手法 218
细节54：私宴，享受的不是美食，是平台 223
细节55：推盘策略，少批量，多批次 226
细节56：定价策略，多以自我为中心 229
细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法 232
细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗 235
细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习惯 239
服务篇 244
细节60：大客户经理接待模式，管家式营销 244
细节61：客户服务中心，点滴细节可成金 248
细节62：别致服务，圈定客群，促进销售 251
细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家 254
细节64：泛会所，让服务无限延展 258
细节65：私人医生服务，服务营销新亮点 262
细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务 265
附录一：2008福布斯顶级奢侈品调查 267
附录二：代表性建筑外立面和园林景观的文化 271
附录三：各种植物的生态习性及用途 276