第一章供应商开发管理笔 2
章前导引 2
管理项目 3
一、特定的分类市场竞争分析 3
【实战范本】市场竞争分析 3
二、建立初步的供应商数据库 4
【实战范本】供应商数据库 5
三、寻找潜在供应商 5
四、对供应商的实地考察 7
【实战范本】供应商评分卡 12
【实战范本】供应商考察表 13
五、发出询价文件 14
【实战范本】物料采购询价单 14
六、报价分析 15
【实战范本】采购成本分析表 19
七、价格谈判 21
八、供应商分析 21
【实战范本】供应商比较表 22
九、选择供应商 23
【实战范本】合格供应商名录 25
章后小结 26
第二章 采购谈判管理笔 28
章前导引 28
管理项目 29
一、采购谈判的适用场合 29
二、做好采购前的预测 30
三、学习谈判模式 31
四、做好采购分析 32
五、采购优、劣势的分析 33
六、收集采购谈判资料 34
七、制订采购谈判方案 37
【实战范本】备选方案说明 39
八、选择采购谈判队伍 40
九、确定谈判地点 41
十、安排与布置谈判现场 43
十一、模拟谈判 44
十二、采购谈判的五个阶段 44
十三、采购谈判入题技巧 45
十四、采购谈判的阐述技巧 46
十五、采购谈判的提问技巧 47
十六、采购谈判的答复技巧 48
十七、采购谈判的说服技巧 49
十八、采购谈判的禁忌 51
十九、减价磋商技巧 53
章后小结 57
第三章采购合同管理笔记 60
章前导引 60
管理项目 61
一、采购合同的类别 61
二、签订采购合同的步骤 62
三、确保合同有效性的条件 64
四、采购合同的条款 65
五、采购合同制作的方法 69
六、拟制合同的基本条款 69
七、履行采购合同的督导 71
八、采购合同的修改 72
九、采购合同的取消 73
十、采购合同的终止 74
章后小结 78
第四章采购订单管理笔 80
章前导引 80
管理项目 81
一、确认请购需求 81
二、制定需求说明 83
三、审核采购申请单 84
【实战范本】采购申请单 85
四、采购订单准备 85
五、选择本次采购的供应商 86
六、与供应商签订采购订单 88
【实战范本】订购单 89
七、小额请购的处理 91
八、紧急订单的处理 92
九、采购订单的传递 94
十、采购订单的保存 95
章后小结 97
第五章采购交货期管理笔 100
章前导引 100
管理项目 101
一、确保交货期的重要性 101
二、确保适当交货期 102
三、下订单阶段跟催 103
四、进行阶段跟催 105
五、生产阶段跟催 107
六、交货后阶段跟催 108
七、找出交货期延误的责任 110
八、改善与供方的沟通 112
九、建立并加强交货期意识等制度 115
十、编制实绩资料 117
章后小结 121
第六章供应商管理笔 124
章前导引 124
管理项目 125
一、与供应商建立双向沟通 125
二、监控供应商的交货状况 126
【实战范本】A级供应商交货基本状况一览表 127
【实战范本】供应商交货状况一览表 127
【实战范本】检验品质异常报告 128
【实战范本】供应商异常处理联络单 129
三、供应商品质异常处理 130
【实战范本】品质异常单 130
【实战范本】品质异常回复记录表 131
四、来料后期重大品质问题处理 132
五、定期对供应商进行考核 134
【实战范本】供应商评鉴表 136
【实战范本】供应商绩效考核分数表 137
六、供应商扶持 138
七、供应商会见制 140
八、供应商激励制 141
九、防止供应商垄断 143
章后小结 145
第七章采购成本控制管理笔记 148
章前导引 148
管理项目 149
一、采购支出成本观 149
二、采购价格成本观 152
三、通过VA / VE分析采购成本 154
四、产品生命周期成本分析 155
五、测定产品所处生命周期 157
六、目标成本法控制采购成本 159
七、早期供应商参与控制采购成本 160
八、集权采购控制采购成本 162
九、招标采购控制采购成本 163
十、ABC分类法控制采购成本 166
十一、按需订货（Lot for Lot）控制采购成本 169
十二、定量采购控制采购成本 170
十三、定期采购控制采购成本 172
十四、经济性批量采购控制采购成本 173
章后小结 176