第1章 90分钟的营销大师班简介 5
小额预算下营销的好处 5
如果我们的世界够大，时间够多 7
5个时长90分钟的营销大师班——简单的成功法则 8
帮助你制订战术营销计划的重要建议 26
迄今为止最强大的营销工具 28
行为连续体 29
行为连续体如何发挥作用 29
你的客户群和“行为连续体” 31
本章小结 32
第2章 如何写出促成销售的好文案 39
强大的文案能带来真金白银 39
重新考虑“行为连续体”“ 40
向杜雷顿·勃德学习 41
明确并了解你的目标 45
了解并记录销售障碍 46
如何找出销售的障碍 47
你要解决什么问题，满足什么需求？ 49
警告 50
观察你的竞争对手 51
形成你的定位陈述 52
什么因素会影响你的销售信息？ 53
风格与展示 55
讲故事 62
长短句并用 63
提出问题 64
要准备好迎接突如其来的灵感 65
本章小结 68
第3章 怎样写出成功的促销信 74
促销信有什么特别之处？ 74
挑战 75
花时间做调查和规划 75
写促销信 79
风格 82
块状邮件 84
块状邮件能如何发挥作用的示例 85
站起来去送信吧！你的信封 86
3的力量 87
当你的促销信有网络在线支持时 89
13封成功的促销信 90
本章小结 122
第4章 宣传册之外 129
有效利用这些沟通方法 129
综合线下与在线销售的沟通方法 129
12种强有力的沟通方法 131
本章小结 171
第5章 如何将成功企业打造为成功品牌 176
“品牌”这个词的实际含义是什么？ 176
品牌对企业的好处 177
如何为你的企业打造品牌 178
可见性 179
一致性 188
清晰性 196
企业社会责任 199
本章小结 204
第6章 如何通过写博客实现企业成功 209
博客是什么？ 209
写博客的好处 211
如何建立博客 213
什么类型的企业能从博客中受益 213
热情以及找到定位的重要性 216
博客内容的写作建议 218
用标题吸引读者的注意力 220
你的博客应该保持多长的篇幅？ 220
应该隔多久更新一次博客？ 221
如何鼓励人们找到并阅读你的博客 222
写博客的实用建议——来自两位专家级博主，苏·阿特金斯和道恩·布鲁尔 224
给你的博客文章增加一些吸引力 227
互动和参与，以此建立博客 228
意识到垃圾评论的存在并进行管理 229
效率要高，并对博客文章进行安排 230
最后 230
本章小结 232
第7章 在线推广你的企业莱斯雷·莫里西，网络文案（www.lesleywriter.com） 238
山姆·加里蒂，搜索引擎优化专家（www.elevatelocal.co.uk） 239
凯伦·斯基德莫尔，社交媒体专家（www.candocanbe.com） 239
在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息——莱斯雷·莫里西 240
设计（与开发） 241
文案 242
可用性 245
可读性 246
及时更新网站的重要性 253
选择网页设计师和网页开发工程师 255
一个有效网站的秘诀 256
成功利用Twitter、 Facebook以及LinkedIn等社交媒体的关键——凯伦·斯基德莫尔 259
LinkedIn（www.LinkedIn.com） 262
Twitter（www.Twitter.com） 266
Facebook（www.facebook.com） 271
小结 275
简单搜索引擎优化的秘诀——山姆.加里蒂 275
在网络上保护并建设你的品牌 287
本章小结 292
第8章 问与答 297
1.我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？ 297
2.在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？ 303
3.怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？ 308
4.我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事最好的方法是什么？ 312
5.怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？ 317
6.如何才能让媒体报道我的企业？ 324
7.以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？ 330
8.我的新产品/服务没有获得成功。为什么？ 333
采用营销难题解决清单 335
营销难题解决清单 336
这就是本书的全部内容 342
致谢 345