《优秀采购员88个工作细节》PDF下载

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  • 作  者:李强主编
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787545428391
  • 页数:157 页
图书介绍:本书以导读开篇,分别从供应商选择与管理细节、采购谈判管理细节、采购合同管理细节、采购数量与品质管理细节、采购订单与交货期管理细节、采购成本控制细节等六个部分进行阐述。在内容的编写上采用了去理论化的方式,将管理理论通过简短的知识点、特别提示等加以解读,同时穿插了大量的实操表格、制度、流程、实战范本等,探讨了优秀采购员应关注的88个工作细节。

第一章 供应商选择与管理细节 2

章前导引 2

第一节 寻找供应商 3

细节01:寻找供应商的途径 3

细节02:做好对供应商的初步调查 4

第二节 供应商选择 6

细节01:供应商初审 6

细节02:样件确认 7

细节03:对供应商进行现场审核 8

细节04:供应商选定 11

第三节 供应商日常管理 13

细节01:供应商考核 13

细节02:供应商扶持 15

细节03:供应商会见制 18

细节04:供应商激励制 19

细节05:防止供应商垄断 20

第二章 采购谈判管理细节 24

章前导引 24

第一节 采购谈判的内容与流程 25

细节01:把握采购谈判的内容 25

细节02:采购谈判的流程 29

第二节 采购谈判规划与准备 33

细节01:采购谈判预测 33

细节02:学习谈判模式 34

细节03:分析采购现状 36

细节04:对采购优、劣势的分析 36

第三节 采购谈判的准备 38

细节01:收集谈判所需的资料 38

细节02:制订采购谈判方案 40

细节03:选择采购谈判队伍 41

细节04:确定谈判地点 43

细节05:安排与布置谈判现场 44

第四节 采购谈判的过程控制 45

细节01:有礼貌的相互介绍 45

细节02:立场表现要明确 46

细节03:谈判议程中遵循三原则 48

细节04:选择适当的谈判方式 48

细节05:僵局一定要打破 50

细节06:谈判结束时的工作 51

第五节 采购谈判的策略与技巧 53

细节01:准确把握谈判对手的性格 53

细节02:采购方处于劣势时的应对技巧 54

细节03:采购方处于优势时的应对技巧 55

细节04:均势谈判的技巧 56

细节05:采购谈判的沟通技巧 57

细节06:采购谈判的禁忌 60

第六节 采购价格谈判 62

细节01:影响采购价格的因素 62

细节02:采购询价 64

细节03:供应商报价 65

细节04:价格确定 67

第三章 采购合同管理细节 70

章前导引 70

第一节 订立合同 71

细节01:明确签订采购合同的步骤 71

细节02:确保合同有效性的条件 73

细节03:争取草拟合同并仔细阅读合同文本 73

第二节 采购合同的形式 74

细节01:采购合同的开头 74

细节02:采购合同的正文 75

细节03:采购合同的结尾 80

第三节 采购合同管理 81

细节01:履行采购合同的督导 81

细节02:采购合同的修改 82

细节03:采购合同的取消 83

细节04:采购合同的终止 84

第四章 采购数量与品质管理细节 88

章前导引 88

第一节 采购数量控制 89

细节01:订货数量应考虑的因素 89

细节02:决定最适当的采购数量 91

细节03:寻找合适的订货方式与数量 94

第二节 采购品质控制 95

细节01:准确认知品质 95

细节02:供应商合约控制 98

细节03:验收时予以控制 99

细节04:对供应商进行扶持 100

细节05:第三方权威机构做品质验证 100

第五章 采购订单与交货期管理细节 104

章前导引 104

第一节 采购订单管理 105

细节01:采购订单条款 105

细节02:采购订单的格式 107

细节03:确认采购需求 107

细节04:准备订单 108

细节05:确定最终供应商 109

细节06:制作采购订单 110

细节07:审批订单 111

细节08:跟踪订单的执行 111

细节09:小额订单处理 113

细节10:紧急订单处理 114

第二节 交货期管理 116

细节01:确保交货期的重要性 116

细节02:确保适当交货期 117

细节03:下订单阶段跟催 118

细节04:进行阶段跟催 120

细节05:生产阶段跟催 121

细节06:交货后阶段跟催 122

细节07:找出交货期延迟责任 124

细节08:改善与供方的沟通 126

细节09:建立并加强交货期意识等制度 129

第六章 采购成本控制细节 134

章前导引 134

第一节 做好采购成本分析 135

细节01:采购支出成本观 135

细节02:采购价格成本观 138

细节03:通过VA/VE分析采购成本 139

细节04:产品生命周期成本分析 141

细节05:产品所处生命周期测定 142

第二节 采购成本控制方法 144

细节01:目标成本法 144

细节02:供应商早期参与 145

细节03:集权采购 147

细节04:招标采购 149

细节05:ABC分类法 151

细节06:按需订货(Lot for Lot) 154

细节07:定量采购控制法 155

细节08:定期采购 156