第一部分 优化网站设计，增加流量 2
第1章 如何成功运营网站 2
1.1 这是你想要的网站吗 2
1.2 网站设计之“首次最佳猜测”方法 3
1.2.1 不利于吸引流量 3
1.2.2 不利于转化 3
1.3 网页设计的新视角 4
1.4 新方法 5
1.4.1 成功＝流量×转化率 5
1.4.2 你的主要优势 5
1.4.3 多样性 7
1.4.4 优化网站流量的步骤 8
第2章 搜索引擎优化基础 9
2.1 关键词研究 9
2.1.1 高相关度 9
2.1.2 高流量 10
2.1.3 低竞争 11
2.1.4 使用关键词研究工具 15
2.2 页面SEO 17
2.2.1 关键词密度 18
2.2.2 关键词位置 18
2.3 站外SEO 20
2.3.1 导入链接的力量 20
2.3.2 谷歌如何计算导入链接的价值 21
2.3.3 链接建设 22
2.3.4 终极SEO 23
第3章 扩大受众 25
3.1 你究竟在销售什么 25
3.2 市场调查 25
3.2.1 你能解决什么问题 26
3.2.2 把产品转化成价值主张 26
3.2.3 把产品特色变成产品受益 27
3.2.4 变“我们”为“你” 27
3.3 Joe的神奇生发水营销方案 29
3.3.1 Joe的关键词研究 30
3.3.2 为Joe挑选目标关键词 30
第4章 运用意识阶梯 34
4.1 深入市场的关键 34
4.1.1 理解意识的6层阶梯 35
4.1.2 你的目标市场处于意识阶梯哪一层 35
4.1.3 如何使用意识阶梯 36
4.2 传统的狭隘模式失败的原因 38
4.2.1 主页 39
4.2.2 常见问题页面 39
4.2.3 “立即购买”页面 39
4.3 新同心圆模型 39
4.3.1 语义矩阵法 41
4.3.2 生成大量内容 41
4.3.3 包含地理位置 43
第5章 意识阶梯应用实例 44
5.1 《SavethePixel》 44
5.1.1 问题：大多数显而易见的市场规模较小 44
5.1.2 试问：市场在哪里 45
5.1.3 横向思考，发掘替代性需求 46
5.2 Bridge Natural Health中心 46
5.2.1 问题：多元化营销的解决方案 47
5.2.2 市场增长点在哪里 47
5.2.3 语义模式 47
5.3 Muazo网站 48
5.3.1 问题：产品销售寿命短 49
5.3.2 意识阶梯的市场在哪里 49
5.3.3 策略：永久登录页面 49
5.4 Imagic2015网站 50
5.4.1 问题：当别人不知道你的存在时，销售你的服务 51
5.4.2 市场在哪里 51
5.4.3 运用语义矩阵 51
5.5 Me2Solar网站 52
5.5.1 使用内容策略辨别优越性 52
5.5.2 意识膨胀点在哪里 52
5.5.3 如何向不同类型的访客销售 54
5.6 Ville&Company公司 54
5.6.1 问题：非正面的竞争 54
5.6.2 市场在哪里 55
5.6.3 改变游戏规则的策略 55
5.7 Bolwell RV公司 57
5.7.1 双重挑战：新品牌与新方向 57
5.7.2 全新的市场 57
5.7.3 阶梯0市场的解决方案 57
5.8 EasySpeedy公司 60
5.8.1 饱和市场的区分 60
5.8.2 组合方法 61
5.9 把意识阶梯运用到你的网站中 63
第二部分 优化网站设计，提高转化率 66
第6章 如何使网站产品热销 66
6.1 提高转化率的新设计方法 66
6.1.1 不衡量就无法改善 66
6.1.2 跳出率 67
6.1.3 退出率 67
6.2 第一步：建立网站漏斗模型 68
6.2.1 确定目标 68
6.2.2 在Google Analytics上设置目标 69
6.2.3 Google Analytics漏斗设置 71
6.3 第二步：漏斗分析 72
6.3.1 衡量转化率 72
6.3.2 流失率 72
6.3.3 Google Analytics漏斗可视化 73
6.3.4 倍数原理 73
6.3.5 目标价值、每访客成本和每访客利润 74
6.4 第三步：优化转化漏斗，提高转化率 75
6.4.1 结合创意和分析的优化方式 75
6.4.2 创意的极限 76
6.4.3 使用模式库 77
6.4.4 测试择优 77
6.4.5 获得关注度并保持动力 77
6.4.6 每个网页都在打广告 78
6.4.7 Reese's Pieces 78
6.5 转化三要素 79
6.5.1 吸引访客的注意力 79
6.5.2 留住访客 79
6.5.3 促使访客采取行动 80
第7章 吸引访客的注意力 81
7.1 优化原则 81
7.1.1 走一遍流程 82
7.1.2 先修改，再优化 82
7.1.3 利用外界影响 82
7.1.4 当注意力不再是第一位 82
7.2 获得关注：吸引力的力量 83
7.2.1 标题原则 83
7.2.2 研究强有力的价值主张 85
7.3 使你的吸引力相关 86
7.3.1 定位特定的市场需求 86
7.3.2 实现链接中许下的承诺 89
7.3.3 区分你提供的产品或服务 89
7.3.4 写给犹豫不决的潜在客户 91
7.4 自身利益 91
7.4.1 “它对我有什么好处” 92
7.4.2 承诺解决问题 93
7.4.3 利益 94
7.4.4 利益吸引顾客，而不是特性 94
7.4.5 将利益放在特性之前 96
7.4.6 何时将特性放在前面 96
7.5 情感 98
7.5.1 显示最终结果 99
7.5.2 恐惧 100
7.5.3 反向承诺 100
7.5.4 可信度 101
7.6 获得关注的设计方法 102
7.6.1 得到性 102
7.6.2 关注性 103
7.6.3 导航 109
7.6.4 图片 110
7.6.5 查看并感受 111
7.6.6 得到性测试 113
第8章 留住访客 114
8.1 确认网站含有积极迹象 114
8.1.1 长篇还是短篇 115
8.1.2 留住不同个性的访客 116
8.1.3 语言的拿捏 118
8.1.4 内容优于形式 119
8.1.5 提供细节信息 119
8.1.6 展示证据 120
8.2 消除疑虑，建立信任 121
8.2.1 承诺 122
8.2.2 保障 122
8.2.3 第三方确认 122
8.2.4 建立信任的风格提示 125
8.3 建立兴趣 129
8.3.1 保持新颖 130
8.3.2 传递价值 130
8.3.3 保持诱惑 131
8.4 操作简单方便 132
8.4.1 连贯性 133
8.4.2 保持简洁 133
8.4.3 使用简单的语言 133
8.4.4 使文章具有可读性 134
8.4.5 图片 136
8.4.6 音频和视频 136
8.4.7 不必要的步骤 136
8.4.8 表格 138
8.4.9 死胡同 139
8.4.10 “我们有没有回答你的问题” 139
第9章 促使访客采取行动 142
9.1 下一步的级别 142
9.1.1 结束号召 142
9.1.2 持续号召 143
9.2 创造动力 143
9.3 使行动号召有吸引力的6个窍门 144
9.3.1 邀请 144
9.3.2 清晰且坚定 147
9.3.3 重复吸引力 152
9.3.4 将他们推过线 155
9.3.5 适当的契机和位置 157
9.3.6 更进一步 160
9.4 整合到一起 161
第10章 运用网站策略 162
10.1 瞄准初期的机会 163
10.1.1 定义你的产品或服务 163
10.1.2 关键词研究 163
10.1.3 关于核心内容的关键词研究案例：NTG Net 164
10.2 创建核心内容 165
10.2.1 明确你的情境 166
10.2.2 网页的共同特征 166
10.2.3 阶梯1页面：“虚拟化益处” 167
10.2.4 阶梯2页面：“虚拟服务器主机托管” 167
10.2.5 阶梯3、阶梯4页面：“最好的虚拟服务器托管” 168
10.2.6 阶梯5：“联系NTG Net” 169
10.3 添加更多漏斗 170
10.3.1 NTG Net的附加阶梯2页面 170
10.3.2 NTG Net的附加阶梯1页面 171
10.4 产生流量 171
10.4.1 链接建设的新方法 172
10.4.2 怎样寻找高PR值链接 173
10.4.3 创建反向链接的推荐位置 173
10.5 考虑阶梯0 177
10.5.1 广告 177
10.5.2 直接邮件 178
10.5.3 公关和文章提交 178
10.5.4 邮件列表 178
10.5.5 老客户 179
10.5.6 第三方邮件列表 179
10.5.7 电子书 179
10.5.8 YouTube 179
10.6 继续努力 179
第11章 网页优化 181
11.1 谷歌网站优化器 181
11.1.1 平行测试 182
11.1.2 怎么进行A/B测试 183
11.1.3 创建A/B分离测试 184
11.1.4 如何进行多变量测试 185
11.1.5 创建多变量测试 187
11.2 我的优化技巧 188
11.2.1 何时使用A/B测试和多变量测试 188
11.2.2 目标 191
11.2.3 测试指南 193
11.2.4 谷歌网站优化器的一些局限 195
11.2.5 创造性地使用谷歌网站优化器 196
11.3 优化方法 196