第一章 操盘手挂帅，打造企业实力 3
一、什么是企业操盘手 3
1．既定战略，又执行战略 3
2．既可是一个人，也可是一个团队 4
二、企业操盘手管什么 9
1．企业操盘手应做的十件事 9
2．企业操盘手必须遵循的十要素 11
三、企业操盘手的核心任务 13
1．反对内部分裂 13
2．做好员工期望值管理 18
3．不要有错误的导向 20
4．做好数据化管理 23
第二章 战略规划：有愿景，企业才有最好的未来 53
一、精准定位为企业保驾护航 53
1．国际化标准＋中国元素 53
2．管理系统＋文化信仰 57
3．数据化运营＋科技研发 58
二、精准定位应遵循的三大原则 59
1．定位就是做减法 59
2．定位就是做印象 60
3．定位就是做标准 61
三、开启商业新模式的十把金钥匙 61
1．行业代名词 62
2．第一法则 63
3．代表行业趋势 68
4．客户价值 72
5．拥有独特优势 75
6．发展步骤法 81
7．产业宽度法 82
8．技术领先 83
9．突出产品 84
10．拥有特色服务 84
四、快速做出企业定位的新思路 85
1．找准定位的标准很重要 85
2．关键时刻应用即时战略 85
第三章 产品设计：多元化定位，业绩倍增 89
一、不同产品对企业有不同的作用 89
1．产品的三个方面 89
2．设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户 90
3．OT产品：一个企业只有一个核心产品 96
4．前端产品做印象，后端产品要利润 96
5．宣传营销产品：企业要建立自己的“沙滩” 102
6．方案式产品：让顾客放心买你的产品 105
7．教育性产品与非教育性产品的灵魂 108
二、基于员工的产品设计 121
1．不同产品和不同员工之间的关系 121
2．成交的要点，最好自己成交 126
3．基于员工的产品设计 130
第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想 137
一、如何做企业目标责任书 137
1．制定企业目标责任书的必要性 137
2．企业目标责任书是这样的 138
二、如何做企业目标规划 141
1．利润目标设定 146
2．管理成熟度目标设定 155
第五章 薪酬分配：有钱分，心甘情愿跟绩效死磕 171
一、科学的分配机制全面激活企业 171
1．工资 172
2．个人所得税 178
3．分成比例 180
4．考核表 180
5．提成销售额 185
6．算账的方法 186
7．分公司营销中心的销售额 193
8．销售费用的处理办法 197
二、研发型企业技术团队的薪酬 199
1．工资 199
2．项目研发环节提成 200
3．项目专利环节提成 200
4．项目效益提成 201
5．项目持续分红 201
三、交付型技术人员的薪酬 208
四、股东的股权激励 209
五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬 210
1．门店企业分红方式 210
2．连锁超市的薪酬管理模式 213
六、采购经理的工资结构 215
七、工程类公司的工资流程 217
第六章 PK机制：成长的不是一个人，而是N个团队 225
一、全面营造良好的PK环境 225
1．企业文化的三种类型 225
2．明确PK的作用 226
3．形成PK文化 227
二、科学构建PK系统 228
1．PK的关键要素 228
2．PK的具体方法和步骤 231
3．PK通知和PK书范例 236